销售员工作总结范文三篇

销售员工作总结范文三篇

【导语】眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作 中过去了。《销售员工作总结范文三篇》是 XX 为大家准备的，希望对 大家有帮助。 篇一 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的 路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇 定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力 协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情 况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。11 年 我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将 销售工作的内容和感受总结如下： 平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处 理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况， 由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题， 给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商 进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的 事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作 质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总； 2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务 态度方面，细心的与客户沟通； 3 确度，仔细审核； 4 物的及时处理； 5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持！ 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但 是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下， 建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情 况大多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的 态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望 销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。 （这种现象非常严重） 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我 们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为 质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经 回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为 没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可 以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共 同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。 这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力 做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题 能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定 会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！ 篇二 xx 年已经过去，xx 年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢 材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作 了整整一年。从分不清螺纹钢，盘元的规格，型号，厂家到完全陌生 的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知 识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识，能力，团队精 神，太多东西还需要学习需要总结，xx 年也算是感恩的一年，感谢公 司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长，xx 我会更加努力，进步，严 格要求自己，达到自己和公司预期的目标。 xx 整年以满分十分计算，自己给自己打分八分。 一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极 主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控 市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸，我在其中，在此公司领导下， 跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该 做的工作，尽力完善自己，提高自己。 没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工 作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的 状态和心态。总结自己在 xx 年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导 和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情想把每个工作做好，每笔 单子成交，有点激进，这是 xx 需要强烈改进的地方。心态是决定成败 和结果的重要因素。 公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程，在这个过 程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了 这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟 到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工 是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面 为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作 为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异 议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造 更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格 的好员工。经营成功的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共 同合作完成。众人拾柴火焰高。 希望在 xx 在众位严以律己，以身作则，公平公正，英明果敢，知 人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努 力打造公司一个崭新的明天，把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度。 篇三 时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全 国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收 获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及 销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工 作，团结同事，把卖场的销售工作做到。在工作上严格按照我司考勤 制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品 知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优 质的服务带给每一位顾客。 在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结 合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工 作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建 议、提高自己解决问题的能力。 在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我 非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进 步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力， 会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总 之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′ 执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的 意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！ 为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧！努力吧！