地产策划经理总结范例最新

地产策划经理总结范例最新

地产策划经理总结范例最新 地产策划经理总结范例 1 20_年是__地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——_开发建设 的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、 创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及 20_年工 作计划汇报如下： (一)“_”开发建设稳步推进： 20_年是_“_”项目全面开发的关键一年。经历了 20_年波折坎坷的开发历程，_公司倍感压 力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发 的合力，是_公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，__公司明确了前期各 阶段重点工作。 一、完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20_年 2 月通过规划方案，7 月获得方案设计审查 批复;其次，11 月完成_区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12 月完成_组团全部施工 图的备案。 二、完成前期报建工作 按照_房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消 防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、_组 团建筑工程规划许可证、_组团建筑工程施工许可证等，使_项目建设能合法顺利展开。 三、项目建设全面推进 __项目于 20_年 1 月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开 始土石方工程施工和地质勘查，3 月开始_地块地基强夯工程，4 月完成项目部活动板房建设， 开始修建_大道，5 月完成_组团地基强夯并开始桩基工程施工，6 月完成_5、_6 号楼桩基施 工，_大道顺利通车，7 月完成 D 地块地基强夯工程，8 月完成_3、_4 号楼桩基工程，开始 建设销售接待中心。全年_项目累计完成土石方开挖 50 万立方米，场地平整回填 10 万平方 米，地基强夯 5 万平方米。累计完成总投资 6.5 亿元。 四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20_年公 司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为 20_ 年的全面拓展打下坚实的基础。 五、不断规范各项管理制度 20_年是_公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制 度化迈进。在各部门员工的积极配合下，_公司 20_年出台了《财务管理制度》、《物资申购 领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和 油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现 有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管 理水平有所提高。 六、前期营销策划 _项目 20_年 4 月组建销售团队，完成了“_”项目推介，使_项目深入_百姓心中，并进行了 各类潜在客户的摸底工作。_项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目 的卓越品质，荣获“_”、“_X”称号。这都为 20_年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。 (二)、酒店工作华丽转身 20_年_酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好_项目 开发建设，集团公司决定将_酒店运营模式改变为个体承包，并于 20_年年底前完成这一转 变。 (三)、农贸市场经营稳中有升 __农贸市场经过 20_年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时， 两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。 20_年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在 20_年的工作中，涌 现出众多像__这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公， 始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。 20_年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是_项目 总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高; 二是设计单位的设计速度严重制约_项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂， 使桩基施工工期延长;四是_地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。 20_年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性 和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标计划 1、_项目 计划全年开工房屋总建筑面积约 36 万平方米，计划实现销售 5 亿元，力争达到 6 亿元，回 笼资金 4 亿元以上。计划 3 月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积 80%以上的销售量，商 业部分待市场行情适时而定。 2、拓展其他项目 根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和 完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进_项目建设和销售工作 “_”项目前期工作大的障碍已在 20_年基本扫除。因此，在 20_年的工作中，我们必须集中 集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保 20_年 3 月开盘销售，使企 业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商 方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的 顺利实现。 其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工 单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强 力推进_的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有 较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公 司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高 员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。 总之，20_年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协 力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作 任务。 地产策划经理总结范例 2 在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全 体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销 售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司进驻新安·邻里中 心项目部以来截至 20_年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20_年 10 月 3 日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20_年 10 月 6 日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效 传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20_年 12 月 9 日—20_年 1 月 9 日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取 以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边 乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、20_年 1 月 10 日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前 所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下 坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20_年 1 月 25 日：启动新安·邻里中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他 们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 2000 元/套。事 实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有 的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20_年 4 月 20 日—20_年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工作没 有很好地 推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/㎡。此次活动首次采用短信的推 广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、20_年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉 一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。 此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电及道 路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20_年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理 不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所 建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。 保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也 为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的 影响 9、20_年 11 月 2 日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万活动，市场反应强烈。 当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。 但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也 导致后期释放房源失去销售时机。 10、20_年 12 月 27 日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、空 调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房 门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且价 格相对较高，市场反应一般。 11、20_年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁 华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做 出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共 4 栋 注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公 司精挑细选的户型，面积为 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司 的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开 发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致 14、15 号楼的 两室房源一直滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共 2 栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考 虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此 两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导 致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源 150 套注：本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场 门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角且面 积多为 200 ㎡以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场 需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共 8 家， 市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在 20_年春节之前集 中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在 市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房 计划或延缓购房计划。后期新安·邻里中心面临的竞争威胁依然激烈，新安邻里中心如何在 竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问 题。 三、后期计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤 为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员 最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不 开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质 的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要， 针对 20_年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培 训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等 7 大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的 营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平 稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有基 础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾 20_，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要 求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工 作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度 光阴，20_年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长， 我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20_， 我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。 地产策划经理总结范例 3 不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并 积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦， 一份悲伤，_重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感 触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职 工作，现将今年工作做以下几个方面报告。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮 助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以 及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，__项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但 12 月进入__之后，回头再 看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领 导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的 心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、共计销售_套，销售面积_x 平米，销售额__x 元，回款额_x 元; 2、到___后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，_终 成交__套，销售额_______元，回款额为_______元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上 取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成; 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。 7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作 系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来___公司时间不长，但是在这 里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我 工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破， 更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 地产策划经理总结范例 4 尊敬的各位领导： 大家好! 我叫_x，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经 x 年了，在这 x 年 的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身 各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好_的事业。__年 即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇 报，请予评议。 (一)20_年完成岗位工作情况。 (二)完善前期部各项工作制度。 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加_次公司例会，公司领 导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合 _地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、 《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨 做好了制度上准备。 (三)部门管理。 1、档案管理上，严格管理，及时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公 司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文 件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。 2、工作日常管理上，做到日清工作制。 公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性 质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自 己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么 没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划 性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进行引导管理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说 了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以 我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这 些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部 门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。 4、培养部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用 多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽 快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监督与工作放权同时进行。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到， 所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期 的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成 情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。 6、培养部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免 给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻 途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。 (四)从业务学习、政策掌握上。 政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握 各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上 规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发 展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向， 为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作 更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此， 在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、 工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、 乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”， 在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。 地产策划经理总结范例 5 一、工作绩效述职 时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 2 年了。首先，非常感谢公 司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与 才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示_衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作 中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相 关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同 事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力， 在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培 训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更 好。 三、关键事项 作为一名策划人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意 识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步 骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量， 也让我觉得策划并不是万能的。 四、_年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极 主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中 有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速 度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽 快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处， 做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一 年做的更好。 20_年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我 们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天。