成都白酒市场调研报告

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成都白酒市场调研报告

- 1 - 成都白酒市场调研报告范文 一、摘要 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者 对白酒喜好品牌的研究, 从而为沱牌陶醉酒在成都的销售找准切 入点。 通过市场调查, 我们了解到沱牌陶醉目前的销售率还很低, 究其主要原因是因为: 首先, 沱牌陶醉酒是沱牌企业新推出的一 款酒,在成都的广告覆盖率窄, 它的知名度还很低, 其次是因为 沱牌陶醉面临的竞争很大, 目前大量的大品牌酒纷纷推出自己的 各种小品牌, 利用大品牌效应为其推波助澜。 其中调查中凸显的 在 100-300 区间,沱牌陶醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、 泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下,沱牌陶醉最主要做的是要拓展 市场认知度,大势宣传、广告。让消费者认知沱牌陶醉酒,从而 喜欢上沱牌陶醉酒, 由口碑效应挖掘出陶醉酒的潜在顾客。 让沱 牌陶醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。 二、调查概况 此次调查分两中方式,一是本组成员进行卖场走访调查, 二是发放问卷调查的方式,此次问卷调查总共发放问卷 100 份, 采取的是当场填写当场回收的方式,回收率 100%,另外采用访 谈法和网上调查问卷填写回收作为辅助调查方式, 访谈法主要是 - 2 - 对中青年男士和酒店商超的老板、 销售员进行直面交流, 并结合 网上搜集到的二手资料进行对陶醉酒在成都的市场进行 SWOT分 析,主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。 我组关于成都白酒市场的销售状况,进行了为期 4 天的卖 场走访,范围主要包括成都市区及周边地区。 具体情况如下: 调查目的:各个地方白酒的总体销售情况,各个品牌的价 位, 热销白酒, 以及各种销售渠道的档次, 沱牌陶醉的销售情况。 调查时间: 11 月 25 日下午 2:00---7:00 调查地点:成都伊藤洋华堂(双楠店)及周边 调查人员:小组成员 aaa 伊藤洋华堂双楠店:水井坊系列的天号陈( 238 元) 、金潭 玉液( 268 元)南剑国宝( 118)、五粮春( 248 元) 、剑南老窖池 (240 元) 、剑南老窖天醇 (178 元) 、五粮液百年尖庄 52°(268 元) , 店员推荐五粮液系列; 2、道博商贸行:只有 4 种酒:剑南春,水井坊,茅台,五 粮液; 3、红旗连锁宜都店:各种丰谷,剑南春,五粮液,茅台, 郎酒,没有陶醉,有舍得酒; 4、一个专柜外置(可供超市外面的人看) ,专买高档酒, - 3 - 销售各种高档次白酒; 5、宏鑫干杂点:小角楼, 二锅头居多, 各种品牌里低价位 的酒有少量,最贵的七八十元; 6、互惠超市门店 256:主要是丰谷、 泸州老窖、 郎酒系列, 无陶醉; 7、晋级百货店(烟酒行) :泸州老窖,郎酒居多,少量丰 谷、五粮液; 8、郎·滕吉商行:郎酒主打,丰谷,泸州老窖居多,少量 五粮液、江口醇、沱牌曲酒,无陶醉; 9、水井坊·名烟名酒第一坊·通鑫双行:主要是水井坊, 五粮液和剑南春; 10、又起干杂:丰谷,江口醇,小角楼; 11、1919 酒类连锁超市:包括所有酒类及陶醉,联系电话 40005519。 调查时间: 20xx 年 11 月 26 日下午 3:42 —5:5527 日下午 3:18 —6:43 调查地址:成都市金牛区营门口立交桥附近 调查人员:小组成员 bbb 调查情况: (超市类) : - 4 - 1、互惠超市(金沙路 39 号) :无 100-300 系列的酒品; 2、倍顺超市(互惠附近) :五粮春( 248 元) 、五粮液系列 (158 元) 、1956 郎( 148 元) 、泸州老窖系列、丰谷特曲( 168 元) 、水井坊系列( 148 元) 、茅台系列( 158 元) ; 3、杂货店(金沙路 127 附 7):主要卖有丰谷系列,泸州 老窖系列,品种偏少; 4、永安干杂店(金沙路 93 号) :丰谷十年( 158 元) 、泸 州老窖系列、郎酒( 128 元) 、老酒坊系列; (餐馆类) : 5、玉林串串香火锅店 (金沙路 60 号) :十年丰谷特曲、泸 州老窖、青花瓷,白酒价格均在 200 元以下; 6、享福来火锅店(金沙路 42 号附 9):为自助型火锅馆, 赠送消费者 20 元价格的白酒,配有 500 多的丰谷,老板反映 100-300 区间价位的酒销量较差; 7、冷锅鱼(金沙路 42 附 16):低价位白酒为主,含有丰 谷系列,价位最高为 120 元; (烟酒行): 8、新东方之娇烟酒行(金沙路 135 号附 11),主要有以下 品种酒类:国窖、水井坊天号陈( 238 元) 、剑南春、茅台、五 粮液、泸州老窖的金色岁月( 158 元) ; 9、人人乐门口酒行: 丰谷 15 号窖藏 (268 元 ) 、紫砂郎 (298 元 ) 、新郎酒 (298 元 ) 、老郎 1898(199 元 ) 、水井坊天号陈( 245 - 5 - 元)开展买六送一活动、泸州老窖 8 年( 268 元) 、泸州老窖 5 年(248 元) 、茅台贵州特醇 (138 元) 、茅台一帆风顺 (198 元) 、 剑南春老窖池( 238 元) 、陶醉 6 年( 188 元) 、陶醉 9 年( 268 元) 、五粮液添福 (298 元 ) ,而最后三种酒则陈列在侧边不显眼 位置,容易被顾客忽略。 调查时间: 20xx 年 11 月 25 日, 9:00-18:00 调查地点:同善街欧尚超市及周边 调查人员:组长 ccc 调查情况: 1、同善街欧尚超市: 陈列在高档酒专柜的有陶醉和五粮春 这两个价 位相当但不高的白酒,其他都是高价位的高档次酒。柜员 反应:陶醉酒的销量不是很好,相比之下五粮春较陶醉销量佳, 主要原因:陶醉是去年才推出的新酒, 知名度不高, 其次是因为 竞争大; 2、顺兴 168 副食品商行 (蜀汉路 30 号) :主打水井坊招牌, 较陶醉 酒同价位的酒有:五粮春( 188 元) 、郎酒( 158 元) 、剑南 礼( 168 元) 。只销售有陶醉六年。店主反应:陶醉酒没怎么卖; 3、金潭玉液烟酒专卖店(同善街 7 号) :未见陶醉酒,店 - 6 - 主反应,在 100-300 区间中,其主要代理的金潭玉液酒( 128 元和 298 元)销量较好,另外,郎酒( 110 元)也较好。 ; 4、东颖龙肥牛王火锅店(同善街南街 8 号) :本店只销售 的有 3 两 小陶醉( 9 年),销量为一星期一两瓶,销量较好的有:丰 谷十年( 168 元) 、五粮春( 298 元) ,丰谷酒王( 688 元)为销 量冠军; 5、红旗超市(双清北路 9 号附 14 号) :在架只有陶醉( 6 年), 和陶醉同架的有泸州老窖、郎酒、丰谷十年。泸州老窖、 陶醉酒销量不是很好,主要原因:郎酒促销; 6、舞东风超市(同善街横街分店) :未见陶醉酒在架, 100-300 区间 主要有:郎酒( 1956)148 元、丰谷( 138 元,买一送一活 动中) 、全兴大曲 (138 元, 买一送一活动中) 、五粮春 (158 元) 。
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