家具公司工作总结范文

家具公司工作总结范文

家具公司工作总结范文 家具公司工作总结应该如何写呢？下面随小编一起看看家具公司工作总结范文， 希望对大家启示吧~ 家具公司工作总结范文 1 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的 xx 年，满怀热情和期待的 迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的 xx 年。 一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作 岗位上也取得过好成绩。像 6 店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22 店的 断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完 成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员 工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用 100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有 完成 30%，销售单价虽然比去年是上升了 40%，但整体条数只上升了 16%。 回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公 司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我 学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其 次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得 我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销 售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能 力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的 工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在： 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有 626 个，其中有 389 个 老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为 100 个，从上面的数 字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量 也不是太理想。 2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分 清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾 客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和 计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服 力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需 要尽快改进的。 5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22 店 从 5.1 开业---9 月份女裤一直占比都比较高 73%男裤只占 27%后来意味的要求提高男 裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却 在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以 上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意 见。 xx 年工作计划： 1)销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务 分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求 店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2)提高团队团结和配合： 提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以 xx 年工作中我要 建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定 性及人员工作的稳定性。 3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的 结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 4)人员的培养： 6 店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也 比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22 店李美霞：对 22 店所有工作及其付责任 各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以 xx 年我强力推荐李 美霞担任 22 店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。 对公司的提议： 公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激- 情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高， 员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培 训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的 不妥，敬请领导谅解。 家具公司工作总结范文 2 一、本年度基本工作情况 1.销售目标。 任务未完成，销售数据是衡量工作完成情况的重要指标，很遗憾由于部分商家经 营不稳定及市场整体环境恶化等各种原因今年所负责楼层销售任务未按公司下达的规 定计划 5940 万元任务完成销售额，截止 201X 年 12 月 20 日一层共计完成销售 2743.17 万元，销售比数 1967 笔。客单值为 1.39 万元，较 201X 年和 201X 年均有所 下滑。 2.导购人员的日常管理。 导购人员的日常管理本年度有所提升，本年度对导购员的管理工作要求较严，工 服的检查，仪容仪表检查，店面卫生检查及整改，晨会召开，礼仪规范培训，加之单 位组织的行业专家培训，引导商家积极经营及楼层经营秩序、消防安全等日常管理工 作均有条不紊的开展。 3.清缴各项费用 对所负责的楼层商户质保金、租金、市场管理费等各项费用的催缴工作。市场环 境的恶劣及部分商家店面销售的下滑，使的本年度的收费工作一直处于很被动的局 面，今年我店几乎每个月都在积极的催缴费用，尤其是是 4 月、9 月、10、11 月，通 过利用各种方法和手段，强行冲抵货款、协调沟通收取、停电整顿收取、法律诉讼收 取，采取各种手段，对欠费商户各项费用进行了积极的催缴。保持商场正常稳定运转 及商家的正常经营。 4.处理顾客投诉 在工作中及时有效的处理顾客的投诉问题，协助商户解决日常售后问题，服务顾 客。本年度共处理售后动用赔付金 6 起：马可波罗 1 起、简一 2 起、益高 1 起、德立 1 起、诺贝尔 1 起。协调处理售后十余起，并总结后给商家营业员集体培训，提醒各 商家及营业员在日常销售中需注意事项。 5.收集商户资源，积极努力招商。 市场环境的萧条、不景气，加之我商场相对**其他卖场租金标准偏高，很多投资 者都不敢轻易投入，这使得招商工作的开展举步维艰，经过对**的各个大小建材市场 进行走访摸底，让我对**整体建材行业有了更深一步的了解，对有些品牌符合我商场 定位的要求的联系工厂，积极邀请其进驻或留作后期资源，同时帮扶有些厂家联系当 地代理商。 6.参与商场大中型促销活动及组织区域活动。 参与商场组织的 11 次大中型促销活动及 8 月亲手组织的瓷砖、洁具动员会楼层区 域活动，尤其是商场 10 月底组织的十月围城大型促销活动，部分环节的亲自上手组织 协调工作，电话营销的培训、负责三场的现场抽奖主持工作，感受颇深，受益匪浅， 收获了非常多的工作经验，为后期的工作奠定了不可或缺的实践工作基础。 7.上级领导交代的其他工作任务、配合其他部门的日常工作及协助商家提升服务 等工作。 二、工作感触 来到****店工作已有两年之余，今年是最艰难的一年，同时对我个人而言也是最 有意义的一年，在逆境中前行，成长、锻炼了许多。经过商场的一系列的促销活动、 商家自行组织的联盟活动、欠费的收缴、合同续签、商家抗阻的事务，使得这一年的 工作我对商家、商场及市场有了重新的定义，重新的认识。不仅是对工作认识的提 高，更重要的是心态的成熟，与商家日常工作交流、处理问题的能力与技巧有极大的 提升。 三、工作中存在的不足 1.在工作中缺乏创新精神，思维拓展有限，对日常工作的展开新颖性较少。 2.对楼层内商家所经营产品及品牌相关知识掌握较为薄弱，专业性较差，需努力 认真学习，能更好的帮扶商家及更好的服务商家、导购人员。 3.业务能力还有待进一步提高，很多工作还不能游刃有余，需要不断继续学习以 提高自己各项能力。 四、20xx 年工作计划 1.加强部门内部员工团结与合作，互相沟通，互相帮助，取长补短，共同进步、 共同成长，集思广益，共同协作完成日常工作中出现的疑难杂症。 2.学习相关的业务知识，掌握所管辖区域商家所经营产品及经营品牌的有关知 识，更好的帮扶商家及更好的服务商家、培训导购人员，带动销售业绩。 3.加大招商和清缴欠费力度，将其列入工作中的重点，将公司利益损失降到最 低，最大化的创造公司利润，从前期准好准备、准好积淀。 4.及时准确的掌握市场信息，有效开展各项业务工作。 五、对公司的几点建议 1.财务部门与业务部门及业务部内勤之间部分工作连接性较强，建议专门培训业 务人员学习部分财务 ERP 系统知识、及内勤相关知识，业务人员办理相关手续或查询 相关数据时，节省时间，提高工作效率，有效避免推诿，耽误工作。 2.多组织员工学习相关业务知识、接受行业内新鲜事物、学习新知识，采取引进 来和走出去的方式，为员工视野的拓展提供渠道。 3.商场当天顾客的销售小票及销售合同应加盖当日的合同签订日期，避免顾客恶 意更改日期套取商场奖品及赠品，以免造成不必要的损失。 4.针对商户逃单、顾客不积极交单，可以有针对性的为只要交够全款的顾客凭销 售合同、销售小票等凭证领取有意义的带有****店 LOGO 纪念礼物，吸引顾客积极签订 销售合同，同时发放出去的礼品也可以积极的宣传我卖场。 六、总结 最后，非常感谢公司给我提供的学习、成长平台，使我得到了历练，让我学会了 思考、学会了有的放矢，同时也认识到了责任的意义，使我的人生在这里更加的完 美。