淘宝推广组绩效考核方案

淘宝推广组绩效考核方案

推广组 绩效考核办法：基本工资+奖金+提成，以下奖金和提成的办法： 被考核人姓名： 考核人姓名： 考核日期： KPI指标 定义 分值 计算公式 评分标准 来源 评分 流量 指标 【满 分60】 流量IP数 40 实际数/目标（基本/0.6) 基本： 全通：2000UV 莱特：11000UV 无忧：1020UV 来此购：400UV 1688：1300UV 【120%以上）=40分 【100% 120%）=35分 【99% 90%）=30分 【89% 80%）=25分 【79% 70%）=20分 【69% 60%）=15分 【59% 50%）=10分 后台统计 15 免费流量比例 5 实际/目标（按比例） 【69% 60%）=5分 【59% 50%）=4分 【49% 40%）=3分 【49% 30%）=2分 【30%以下）=1分 3 直通车点击率比 5 实际/目标(按转换率和最低击数） 【100% 100%以上）=3分 【99% 85%）=2分 【80% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 淘客流量比例 5 实际/目标（按成交额） 【100% 100%以上）=5分 【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 其他推广方式 5 实际/目标（UV) 【100% 100%以上）=5分 【99% 85%）=2分 【84% 70%）=1分 【70%以下）=0分 3 意见 合计 27 推广表现 【满分15分】 消费者搜索行为 3 a.根据数据和分析准确判断顾客搜索习惯并且精准投放广告 3分 b.对于消费者搜索习惯研究不够，广告投放需要再加修正 2分 c.缺乏分析顾客搜索习惯，广告投放效果差 1分 2 市场竞争研究 3 a.主动有计划地侦测市场竞争信息，并有效利于到推广工作上 3分 b.能侦测市场竞争信息，能做出相应对策 2分 c.被动接受市场竞争信息，对策滞后缺乏执行 1分 2 站内营销 3 a.主动有计划地策划站内各项营销活动，例如节日活动、论坛 和帮派的建立，旺旺群或者QQ群建立和管理等 3分 b.能策划站内营销活动，但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站内营销活动 1分 2 站外营销 3 a.主动有计划地策划站外各项营销活动如论坛、博客、贴吧 3分 b.能策划站外营销活动，但缺乏整体性和效果 2分 c.缺乏组织站外营销活动 1分 2 专业技能 3 a.能主动学习研究岗位技能和理论并且有效运用到实际工作上，很好利用 工具去优化产品 3分 b.被动接受岗位技能和理论培训，能运用到工作上 2分 c.缺乏个人技能上的进步 1分 2 意见和指导 合计 10 工作 表现 【满 分15】 GTT考核 3 以GTT扣分为考核 无扣分 3 扣10分 2 30分以内 1 3 数据收集与总结 3 以平时数据收集与总结参考 优=3 合格=2 一般=1 3 与客服部配合与沟 通 3 以客服部反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 同事之间的配合与 沟通 3 以同事的反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 上级工作安排达成 3 以公司领导和上级反馈为主 优=3 合格=2 一般=1 3 意见和指导 合计 12 附加分 【满分10】 积极主动 3 在本份工作范围之外积极承担未完成 的工作 依据实际情况加分，不超过3分 上级评分 0 额外付出 3 完成上级安排的额外工作 依据实际情况加分，不超过3分 0 积极建议 4 对部门或者公司的管理和营销提出有 价值的建议 依据实际情况加分，不超过4分 1 合计 1 总合计 50 奖金计算公式 奖金总额 300（现有工资扣150，公司150）* 合计积分/100 奖金 150 提成方式 提成项目 分阶提点（百分点） 基本业绩(元） 计算公式 业绩（元） 提成（元） 所辖店铺总销售 额 1、5万以上 1% 2、3-5万 0.5% 3、1-2万 0.2% 莱特：百分点为一半 全通：35000 莱特：222300 无忧：25000 来此购：4000 （业绩-基本业绩） * 提点 40 所辖产品销售额 1、5万以上 0.5% 2、3-5万 0.3% 3、1-2万 0.2% 海涛：5个产品计56000 阿威：5个产品计60000 这个是估算值不是接近 目标 （业绩-基本业绩） * 提点 40 上新产品（一个 月内） 1、5000以上 5% 2、2000-5000 3% 3、500-2000 2% 0 业绩 * 提点 150 注：**为分阶提点数；提成中扣取10%作为团体活动费用；基本业绩为六七月平均业绩。 合计 230 个人所得： 207 基本工资 奖金 提成 最终工资 工资： 1650 150 207 2007 团队 23