房地产中式建筑规划方案：青铜骑士_成都浣花香中式豪宅项目推广策略

房地产中式建筑规划方案：青铜骑士_成都浣花香中式豪宅项目推广策略

定调浣花香 青铜骑士 ·2010·6·29 目录： 第一章 · 确定正确的推广思路 第二章 · 确定正确的价值传播体系 第三章 · 确定正确的形象调性 第一章 · 确定正确的推广思路 在与几方多次沟通项目推广调性后， 包括大家所说的做豪宅，做贵气，做。。。 以及几方皆有提到整个项目以住宅亮相的建议后， 一切似乎又回到了青铜骑士第一次提案的出发点。 现在，我们一起坚定一个总体推广原则： 卖高价，做高端，业态分开推广的营销推广策略 明 确整体推广原则 明确如何打造高端的策略方向 高端的塑造有 2 种方式： 一种是立足产品品质，即是所谓的“豪宅”做法 一种是我们，做差异化的高端，做项目独一无二的高端气质，物以稀为贵，立足于项目总体价值 —— 稀缺 核心价值的稀缺，带来最高层次的利益承诺就是：生活方式的稀缺 人文，资源，地段，建筑等价值的全面稀缺， 最终归于一种稀缺的生活方式： 骨子里的成都。。。 不是盖碗茶在其它地方喝不到 而是喝盖碗茶的原味环境和韵味越来越少 不是安逸在成都其他地方找不到 而是这种安逸的格调在其它地方越来越少 不是属于成都的人文传承找不到 而是成都的人文脉络在这里才能找到归宿 不是成都其它地方找不到大都会的繁华 而是具有成都韵味的繁华只有这里才能找到 一种以现代的视角，高端的姿态 对成都生活的更高层次的彻底回归 这是一种关系到成都这个城市的 过去与现代、传承与未来、本土与世界的人文思考 是本项目气质与调性的大基调 因此，我们应站在更高的角度塑造高端 “集体情节”才是一个项目的影响力所在 “城市代言”才是一个项目的标杆性所在 “文化传承与创新”才是一个项目高端性所在 项目形象基调关键词 ： 人文 现代 高贵 品位 时尚 第二章 · 确定正确的价值传播体系 综上所述，“浣花香”三个字，在这样的策略推广思路指引下，将赋予项目怎样的形象气质？做怎样的价值体系构建和包装传播？ 浣花香 “二十里中香不断，青羊宫到浣花溪” …… 浣花香，一个“香”字了得！ ○ 它关系到推广方式：是隐是显？ ○ 关系到核心价值构建 ○ 关系到项目的魂魄 浣花香，不是粉香 不是艳香，不是脂粉香，不是流于浮尘之香 浣花香，不是世俗之香 比如紫檀、誉峰。。。动辄豪宅，动辄贵族血统 浣花香，高贵不言贵，奢豪不言豪 浣花香，不是附会之香 比如香颂湖、香颐丽都。。。 对欧风美语的牵强附会 而浣花香，是对天造地设的价值囊括 —— 是墨香 —— 杜工部诗意未尽，陆放翁新诗又来，千年成都文脉发源于此，其文脉价值 正是悠悠墨香，侵染千年，滋润万代的无价之宝 浣花香，人文之香。 是迷香 —— 夜夜笙歌也罢，十里洋场也罢，繁华之于一环，排场之于青羊从来是身 份的标签，乱花渐入迷人眼，璀璨送迷香。 浣花香，繁华之香，都市之香 是幽香 —— 招蝶百花潭，探幽浣花溪，问道文化公园， 三园环抱，芳草遍地，曲径通幽 浣花香，环境之香 是清香 —— 一壶普洱茶，一扇芭蕉风，一首杜甫吟，一曲陆游阙，能称代言蓉城生 活之风水仅此一处 浣花香，品位之香 是暖香 —— 出门皆邻里，周围遍及天造地设的交际场， 煮茶煮酒，以礼相待的圈层生活，高端安逸的社区文化。。。 浣花香，人情之暖香 是冷香 —— 城西地标，上层建筑，人文环境中专心打造的现代建筑，冷静之思才有 品质造化，现代智慧成大美之家。 浣花香，品质之香 是余香 —— 谁家还闻杜甫诗？何处还觅薛涛吟？ 寻遍曲径通幽处，不及浣花一片林。 3000 年成都精华传承，仅余此 1000 米 浣花香，稀缺之香 围墙文案 ——1—— 青羊宫到浣花溪，人文之墨香 ——2—— 一环街灯晕染千年色彩，繁华之迷香 ——3—— 一首杜甫，一阙陆游，一壶薛涛，品位之清香 ——4—— 秦砖汉瓦，现代雕画，品质之冷香 ——5—— 出门皆邻里，茶酒话成都，人情之暖香 ——6—— 3 大公园，二十里中香不断，环境之幽香 ——7—— 3000 年来，只剩 3 里，享受之余香 浣花香，城市之香 浣花香的格调，就是成都人向往的格调 浣花香的价值，就是成都人人皆可想而不一定人人皆可得的价值 浣花香的生活，就是成都人千年来一直在追寻，在探求的生活 浣花香，是这个城市生活的标杆，样本，向往， 是成都生活价值精华的集中体现 凝聚成都人理想人居的集体情节！ 买下浣花香，就是买下了整个成都生活代言！ 浣花香，成都香 （推广语） 浣花香不只是似誉峰，丽府，蓉国府般对奢华的追求 浣花香之珍贵是代言成都的身份和对成都生活方式的传承 —— “ 吱呀”一声，将 “ 繁尘”关于门外，将最成都的精髓藏于门里 “吱呀”一声，将浮名关于门外，将淡定藏收门里 将熙熙攘攘，潮流变化关于门外，将博大精深，将闲情逸致关于门里。 进出自然又收放自如 不视物象为富，不以意象而喜，而以意境为贵 这种超越一般高贵的生活方式，我们称之为：“境界” 世间造化，唯有境界最高 成都生活境界 （形象定位） 第三章 · 确定正确的形象与基调 方案 1 方案二 售楼部包装建议 作别杜工部， 才叹景已惜。 锦城别无恙？ 一袭浣花香。 感谢聆听！ 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！