2018年终工作总结范文大全

2018年终工作总结范文大全

【导语】通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为 系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取 经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。以下是 XX 为大家准备 的《2018 年终工作总结范文大全》，供您借鉴。 【篇一】 几度芳草绿，又见枫叶红。一年一度的年终工作总结已全面展开 了，回顾这一年的工作，在首长的关心和爱护下、经同志们的支持和 帮助。我始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，服从命令、听从 指挥，立足本职，爱岗敬业，扎实工作。自觉遵守部队的条令条例和 各项规章制度，较好的完成了上级赋予的各项工作任务。下面我就一 年的来的工作、学习、生活向首长和同志们作个简要的汇报。 一、政治思想方面 一年来本人能够端正态度，坚定理想信念，安心服役，严格执行 上级指示，服从命令、听从指挥，坚决完成任务。能够积极参加政治 教育，认真做好笔记，把教育内容深刻领会到实际行动当中。而且课 后能写好心得体会，确实领悟到教育的精神实质。学习科学发展观， 学习党的创新理论，坚持用知识武装头脑，始终保持一个良好的心态 在部队服役。 二、工作作风方面 虽然身在炊事员的岗位上，空余时间比较多。但我能有效的利用 时间学习相关的知识。在操作当中，我以理论结合实际，有效的提高 了伙食质量。在遇到困难能虚心的向司务长、班长请教。后勤工作虽 然比较辛苦也很单调，但我从来没有产生厌烦情绪，都能始终如一的 干好本职工作。 三、遵规守纪方面 一年来我认真学习部队的条令条条例和各项管理规定，遵守部队 的各项规章制度。时刻保持清醒的头脑，扎实工作，时刻按连队提的 要求去做。一日生活正规有序，能严格落实请销假制度。 回顾这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但还是有存在的不足： 1、学习的积极性不是很高，今年以来，虽然对学习抓的比较紧， 但没有把学习与增长知识、增强才干有机的联系起来，带着问题去学 的意识不强，学习的延伸性不够，缺少学习后劲。 2、工作实践和创新意识有待加强，对本职工作不够细心，工作上 缺少总结。有时候怕麻烦、图简单，工作标准有时下降，只求过得去、 不求过得硬。工作上发挥传、帮、带作用不够明显。 一年来，有成绩也有不足，好的方面我将继续发扬，不足之处加 以改正。为了下一步更好的开展工作，我制订了以下整改措施： 一、在学习上要始终保持饱满的热情，不断加强政治理论学习和 党的创新理论知识的学习。 二、落实好一日生活制度，按时起床，注重平时的点滴养成，逐 步养成谦虚谨慎的良好作风。 三、克服平时的麻痹大意思想，要做到时时处处想安全，始终把 安全工作放在首要位置。 四、树立正确的人生观、世界观、价值观，并安心工作，确保爱 岗敬业意识，做到干一行、爱一行、专一行。 五、打牢以连为家的思想，时刻谨记“连兴我荣、连衰我耻”，积 极为连队建设出谋划策。 以上就是我一年的工作总结。 【篇二】 时光飞逝，转眼间 2018 年即将结束，我们将迎来崭新的 2019 年。 现将全年工作内容总结如下： 一、个人情况简介 作为一个项目部的预算员，我能按照公司及项目部的各项规章制 度，按时按质地完成项目部的各项经营管理工作。 x 月~x 月，办理完入职手续之后，开始投入工作，与项目技术负 责人及工长们沟通了解工程项目的整体情况，服从领导的工作安排， 结合工程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的混凝土用量。配合 现场工长提前预计工程部位用量。 x 月，参加公司考评会，了解到项目预算员的工作职责，结合工 程变更图纸及签证联系单，计算整个工程的钢筋用量。及时与项目负 责人及相关区域负责的工长们沟通，自己算漏了的部位造成工程量的 差距，多次到现场核对后找出了原因，有些部位图纸上反映的不是很 清楚或者现场有变更的地方，自己要多到现场去观察，从中获得了很 大的收获，一点点地为自己今后的工作总结积累经验。 xx 月~xx 月，按公司的规定要求，每月的月底统计当月的实际施 工产值及成本分析情况。与项目统计员及器材员一同编制月产值分析， 汇总整理并参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况作出分析报 告，对于施工阶段的预算书以实际情况按部位分项工程进行编制，并 打印全部的工料分析，定额材料作为器材部进行定额领料的依据。 在此期间多次到公司与领导们沟通学习，成本控制的相关知识， 为了更好的能胜任这份工作。对项目预算、核算有了深一步的了解， 与公司成控部及时沟通，学会了项目产值报表、月产值分析、部位产 值分析及项目目标分解等工作技巧。 二、2019 年工作计划 计划要每日坚持记录工作内容要点，每周末进行本周工作总结及 分析并进行下周工作计划。 三、利用工作之余的休息时间加强学习 平时注意收集 xx 市有关现行的定额资料文件，并加强学习工程量 计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，提高自己的工作效率。 工作这一年，理论结合实际让我的工作生活有了不小的收获，这 一切都是公司的栽培和教育，但对于达到一个标准预算员的要求还差 很大的一步，革命尚未成功，2019 我仍需努力。 【篇三】 如果让我选择一个词来形容 2018 年，我一定会选择“动荡”。之 所以选择“动荡”，是由于今年的 x 个项目有点无可奈何，也有点困难 和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任 xxx 项目经理的时候，感 觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟 通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。 很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下： 一、挑战与措施 由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导 致前来咨询的客户非常少。虽然 x 月份在 xx 都市报做了 1/2 版的广告， 登记了约有 xxx 组的咨询电话，但时间拖得太长（x 月份才开始对外 销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为 此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周 xx 广场房展 会，推出 xx 套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就 有 xx%的房源被意向定购，这也为 xxx 的公开认购积累了客户，x 月份 成功认购住宅 xx 套，签合同 xx 套。 另一个项目是 xxx 别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客 户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交 原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下： 1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以 xxx 及 xxx 占大多数，两者之和占总数近 xx%的比例。 2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广 告媒体，两者占到 xx%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度， 多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小， 建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络 对他们的影响力会比较大。 3、成交原因分析：“xxx 平方米花园”及“有绿化环境”是项目 吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是 吸引投资者的重要因素。 4、未成交原因分析：离 xx 市区较远及周边生活配套不完善一直 是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。 二、工作感触 马上就要到 2018 年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时 间。回想刚进 xx 的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公 司在不断的发展，不断的壮大。 2018 年 x 月 x 日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀 奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对 工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点 点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。 2018 年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通， 学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我坚信 2019 年我会创造更好 的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。 三、收获与教训 2018 年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我 思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面 等有了一定的提高。在担任 xx 的项目经理时，我根据自己的想法并结 合市场动态及需求，制定了一份 xxx 的定价报告和 xx 的认购程序。虽 然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做 的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目， 用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方 案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。 当然，有所收获就必然也有教训。在 xx 别墅的销售过程中，由于 销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知 情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽 然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售 经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。 四、2019 年工作展望 在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及 目标。 1、在 2019 年 x 月 x 日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达 到 xx%以上； 2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定 xx 别墅 x、x 期的代理合同，为公司拓展业务； 3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才； 4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑 战做好准备； 走过“动荡”的 2018 年，迎来“辉煌”的 2019 年。xx 的每位成 员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血 脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以 前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟 盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为 开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿 我们与成功有约，与快乐有约。