装修公司的工作计划

装修公司的工作计划

装修公司的工作计划 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排， 如提出任务、 制定指 标、完成时间、 解决方案和步骤方法等。下面是关于装修公司的工作 计划，欢迎阅读参考 ! 装修公司的工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的 人，总是很悠闲， 而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满 的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1 、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房， 那你一定就要 结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 在约定地点附近开展 业务。 2 、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中 间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1：30 分才行动， 至少应该留出半个小时的空隙， 一则防止路上有意外， 二则提前到场 等待客户，给客户体现出尊敬感。 3 、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1 、早会培训学习 (8 ：008：40) 我们建议每个公司都举行早会培 训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务 部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持 人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时 间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、 设计跟进 (8 ：409：00) 业务员参加完早会培训以后， 要与设计师进行单独沟通， 业务员 可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促 设计师的工作， 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户， 与设 计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 、打电话 ( 电话拜访、电话跟进 )(9 ：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进， 一般来说，到了九点以后， 客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正 是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的 电话沟通环境， 二则如果有客户需要量房， 也好及时与设计部取得联 系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟 进客户的习惯。 4 、到小区展开行动 (9 ：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户资源。 当然也 要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开， 电话可以不打。 晚上回公司的时间也可早可晚， 如果小区客户下班后 较多，就可以晚回去 5 、回公司打电话 (17 ：0018：00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公 司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6 、晚上要进行客户分析 ; 业务员晚上下班后， 要养成对自己白天所联系的客户进行分析的 习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》 ，只有对客户进行准确分 析定位， 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上， 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7 、晚上要列出当天名单 (客户、人际关系 ) 希望你每天都能在自 己的名单上增加新的人员， 将客户信息和新结将近朋友的信息， 完整 地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 装修公司的工作计划 一、公司 XX年度要实现工程合同价不低于 1500万元的经营目标。 要立足校内市场， 积极开拓校外市场。 同时也要进行多种经营的尝试， 力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。 二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过 程的质量管理是建设工作的重要环节， 是工程开始施工直至竣工验收 交付使用全过程的管理工作。 建筑工程施工现场管理直接影响工程质 量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种 施工材料的损耗。 现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项 重要工作。在 XX年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织 落实第一责任人， 严格按照 《西北工业大学后勤产业集团工程项目管 理办法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人， 在施工管理、 材料购置、 项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。 力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。 三、 为了加强公司管理工作， 公司将按照 iso9000 质量管理要求， 完善运行中相应的制度文件。 年初公司初步制定了工程项目合同管理 制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办 法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要，公司将拟定工程 现场管理办法、 工程验收制度、 材料设备采购制度、 预决算管理制度， 为公司的发展奠定良好的基础。 四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求 各项目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司领 导需做好协调和指导工作， 充分发挥各项目部积极性， 在项目部管理 工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。 对项目实施过程中出现的各种问题， 公司领导需及时进行协调， 必要 时可调动其他项目部给以支持， 强化公司的管理职能， 加强各项目部 之间的工作协调关系。 五、 公司在新的运行模式下， 领导应进一步在转变员工不适应市 场经济的旧观念上下功夫， 努力使公司形成一个团结拼搏、 以人为本、 健康发展的企业文化。 一、积极组织企业员工认真学习和宣传、 贯彻党的 xx 大和 xx 届 四中全会精神， 坚持以邓 -- 理论和三个代表重要思想为指导， 坚持学 习科学发展观，坚持贯彻执行党的路线、方针、政策。加强思想政治 工作，经常开展形势任务教育，不断推进和谐企业、文明企业建设， 促进企业健康发展。 二、加强道德建设教育， 认真贯彻落实 《公民道德建设实施纲要》 ， 积极参与诚信企业、诚信产品、诚信职工创建活动，积极开展社会公 德、职业道德、家庭美德教育。 三、提高员工素质，促进企业发展。党支部、工会要经常组织全 体员工认真学习国家的法律、法令，学习工会法、合同法、公司法， 使企业员工真正能够知法、懂法、守法。杜绝违法乱纪的现象。积极 开展建文明班组，创文明岗位，做文明职工活动。使企业员工对创建 文明单位的知晓率达到 100%，使企业员工普遍具有文明礼仪、诚实 守信、尊老爱幼、平等友爱、团结互助的良好素质。 四、 积极引导企业员工参与各类社会援助和社会公益活动， 认真 做好一年一度的献血工作， 积极倡导无偿献血活动。 积极参与各种精 神文明建设的主题实践活动， 继续抓好党员志愿者和职工志愿者队伍 建设，积极参加各类志愿者活动。认真做好迎接世博会的各项工作， 带领员工积极参与世博、迎接世博、服务世博。 五、坚持完善工会、职代会等民主管理制度和厂务公开制度，做 到年头有计划、年中有检查、年末有总结。认真关心职工的工作、学 习、生活和健康， 保障职工的合法权益，正确处理单位和职工的利益 矛盾，杜绝重大劳资纠纷和其他影响稳定团结的事故发生。 六、加强企业文化建设，积极参与各类文化体育活动，坚决杜绝 黄赌毒等丑恶现象以及邪教活动。 装修公司的工作计划 1 、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司， 以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司 ! 2 、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上， 进行上门拜访， 找到关键 负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性 ! 对于无法合作的装饰公 司，主要精力放在设计师身上 ! 3 、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、 QQ、飞 信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师 ! 4 、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力 等，筛选有能力的设计师， 再根据不同的特点， 有针对性的与其接触， 尽快的建立起合作关系 ! 5 、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6 、将设计师进行分类： 1、注重返点 ;2 、注重设计效果 ;3 、以上 两者兼顾的 ! 7 、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因 为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 8 、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将 返点结算到位， 这样可以保证那些注重返点的设计师， 在以后还是重 点推荐我们的产品 9 、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程 中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐 产品时优先考虑我们 ! 10 、针对现在的小区了解南京小区的交付情况， 针对重点的中高 端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购 11 、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的 人物，这一点在小区团购中非常重要 ( 在服务好前几户业主之后，对 于发展该小区后期团购活动非常有帮助 ) 12 、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺 带了解装饰 .