【精品】毕业实习报告合集五篇

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【精品】毕业实习报告合集五篇 【精品】毕业实习报告合集五篇 随着个人素质的提升， 报告对我们来说并不陌生， 多数 报告都是在事情做完或发生后撰写的。我敢肯定，大部分人 都对写报告很是头疼的，下面是小编精心整理的毕业实习报 告 5 篇，欢迎阅读与收藏。 毕业实习报告 篇 1 前言 迈进大学生活的最后一个年头， 站在我们面前的就是那 个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们 高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展 现自我 , 我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们 又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗 ?是 的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同 的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社 会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的 大舞台，这就是专业实习。 首先， 我们先谈谈房产在理论上的认识。 房地产是房产 和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或 移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的 资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍 惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增 加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商 品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、 咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经 济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产 是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一 二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世 人瞩目。特别是 1992 年和 1993 年我国一度曾出现“房地产 热”，1993 年以后开始实施“宏观调控” ，1998 年提出把住 宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社 会主义市场经济的发展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必须经历的过程， 是理论与实践 相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩 固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又 能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走 向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、 业务素质和动手 能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解 国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自 觉性、事业心、责任感 ; 通过深入基层，了解人力资源管理 现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步 提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社 会，服务社会做好思想准备和业务准备。 刚进入单位的时候我有些担心， 经历了一连串的实习之 后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发 展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的 角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那 些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人 才。 第一章：工作内容 1.1 实习说明 (1) 实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本 打交道， 学到了很多知识， 但是那些东西毕竟都是理论知识， 在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目 的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。 除此之外， 多多参加实习， 可以为我们积累很多的工作经验， 为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己 一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇 到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己 想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精 神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事 的方法和做人的道理 (2) 实习时间： 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 3 月 29 日 (3) 实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司 (4) 实习性质：毕业实习 1.2 实习单位简介 卓联房地产经纪有限公司成立于 XX 年、注册资金 300 万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。 主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代 办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产 中介服务。 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在 绝望中创造希望，把不可能变成 可能。 河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业， 在 行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥 有高强生命力创业团 - 队的同时，以确保“客户利益最大化， 员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道 服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的 积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。 公司成立的核心内容以高标准、 高质量服务为主要经营 切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提 供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我 们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需 要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发 出多渠道、人性化的专业服务程序。公司注重短期目标与长 远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足 一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务务、不动 产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。 1.3 工作环境 我实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是在销售部做户 外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商 铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶 段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客 户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、 房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了 解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解， 有时配合连锁店人员处理日常工作。 第二章工作流程 1.1 了解过程 1 月 1 日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一 切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取 我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房 产知识和话术，期间还考了 3 天的试，考试内容包括房子卖 点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的 工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自 己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。 通过公司系统的培训， 我现在列出二手房交易整个过程 的大致几个阶段： (1) 、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体 现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有 权证书、身份证件及其它证件。 (2) 、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可 以交纳购房定金 ( 交纳购房定金不是商品房买卖的必经程 序 ) ，买卖双方签订房屋买卖合同 ( 或称房屋买卖契约 ) 。买 卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、 房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双 方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 (3) 、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请， 接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管 理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋 准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权 共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。 (4) 、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权 状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报 审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取 消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契” 。 (5) 缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋 的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它 商品房的税费构成是不一样的。 (6) 、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易 管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部 门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产 权证。 (7) 、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合 同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买 方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷 款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更， 买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。 (8) 、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交 付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部 履行完毕。 1.2 实际操作 在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要 销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户 型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了， 我们是早上 8：30 分上班的。 8：30-9 ：30 是开店长会议的，主要是店长做一些有利 于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。 9： 30-12 ：00 就是我们置业顾问自己给自己安排了， 在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。 我呢， 一般是从 9： 40-11:30 打客户资料， 给客户介绍房子的卖点以至于吸引客 户出来看房， 在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、 58 同城 等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果 有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单 元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的 具体情况登记到我们公司的 erp 上，该房便成为我的房源如 果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。 11：32-12:00 我会 去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有 买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而 打我的电话让我得到新增客户。 下午我们是 1：30 上班， 下午的工作内容和上午的几乎 是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目 的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少 都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好 客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子 什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有 时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房 子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店 里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况 下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去 和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不 是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做 的，比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、 办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子 不喜欢的话我们只能接着给她 / 他找其他的房子，知道他们 买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小 心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是下午 6：00 下班， 但有时候我们经纪人晚上 还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情 可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的 报表，也就是每日行程。以上就是我做职业顾问该做的具体 内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。 总体来讲， 这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的， 而且晋 升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业顾 问上升到正式或是王牌置业顾问，当然提成也就比见习职业 顾问要高的多。 结语 在这次将近三个月的实习后， 不管是在做事还是在做人 方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人 员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展和知识的不断 更新要求我们要不断的学习，学习，再学习 ! 21 世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营 销教育培养的是高素质的“通才” ，教师不仅仅是传授专业 知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围， 本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能 力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问” 。 21 世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学 校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会 化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育 的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后， 营销人员将不断回归教育， “活到老、学到老”正是为此需 要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不 能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解， 手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以 说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰 心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏 实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然 自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的，但 是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通 过自己不断的学习去解决疑难问题。 不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标， 然后向 自己制定的目标不断地努力，一个人只有有了目标才会更有 激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要 老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去 帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。 先做好人再去做事一直是我坚信的 ! 实习心得 3 年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框 架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生 活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程 后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直 接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业实 际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律， 特别是企业市场营销工作的基本规律 ; 了解企业运营、活动 过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报 告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市 场营销问题的能力，并为撰写毕业 ( 设计 ) 论文做好准备。在 这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和研究 了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业 仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近 120 套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产 并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很 大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中 国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业萧条 了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房 地产行业还是中国最大的发展行业的。 本次实习是我大学生活重要的里程碑， 其收获和意义可 见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作 中， 理论和实际是不可分的， 在实践中我的知识得到了巩固， 工作能力也得到了锻炼 ; 其次，本次实习开阔了我的视野， 使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问 的行程也有了进一步的掌握 ; 此外，我还结交了许多朋友、 学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只 有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、 方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 学习为人处事： 走出学校， 一切都变得复杂社会上的人 可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。 因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如 何面对不同的人， 处理不同的情况， 为将来真正的走上社会， 应对复杂的社会做好准备。 致谢 感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的 机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我 增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们 的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店 长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相 关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢 我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程 中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的 所有人。 最后， 请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房 地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之 多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声 : 谢谢，你们辛 苦了 ! 毕业实习报告 篇 2 20xx 年 07 月 28 日星期一，早上 8：30 我领到了“中 国电信实习生—无锡电信局”的工作证，第一天的上班便由 此开始。和我一起实习的还有一位来自哈尔滨工业大学电子 信息专业大三的学生，我们来到了国脉大厦的一间办公室第 一次进去我有些小心生怕自己的动作哪里出事似的，姚工程 师安排了我的坐位，接着教我们些平时需要完成的工作量让 我演示了一遍主要是用 Ms—Office 来服务于工作，把需要 的数据还有从其它软件中导出的材料进行修改整理，其中 Excel 会经常用到这里面的功能也相当足够了。就这样第一 天的工作在忙碌与小心中结束了。这一天下来感觉有点累， 虽然工作量并不是很大，而且这些工作对于我这个计算机专 业的来说没有什么疑难，和我一起实习的赵同学与我一样的 感觉，心里难免会因为不能发挥自己特长做重复性劳动而感 到郁闷，所以这个第一天过得相当不舒服，与我刚进入电信 局大门那一刻对待工作向往而神秘的感受出入很大！ 每天碰到的人和事多会不同， 这里可以感受到不同性格 和作风的员工们对待工作的态度。赵同学和我一起分担着每 天的工作量我们互相协作，对于这种工作量对我们俩来说是 没有任何难度的，我们是在资源调配建设部下的一个部门， 这个部门主要负责通信仪器方面的技术监督和调试工作，多 是在电脑上完成的，办公室里电话的声音是没有间断过的， 忙的时候有的工程师同时接 3 个电话多有可能发生，传真机 和打印机是没有时间休息的。星期二会召开会议，关于工作 汇报总结的事宜，星期五下午，会有政治活动与学习进行对 员工们的思想教育企业文化的灌输。慢慢的我们了解了内部 的运作情况每天上下班的心情多不一样跌宕起伏。正是大伏 天在高温连续的情况下，孙工程师带领手下联系好电话安排 车子仪器等现场勘测，量取数据回来后对信号分析处理，这 样可以网络优化。有一天西安的一家公司来我部门进行产品 推荐和严工程师商议技术上的细节，他是负责部门管理的他 们的对话对我很有帮助看在眼里，心里暗暗引起崇拜之心， 从小我就对成功人士很敬仰。办公室内部多是一人一台电脑 一个电话和办公桌彼此隔开，第一次进入以前在心里一直很 神秘的地方，两个星期下来尝到了不少人际关系处理，工作 态度方面的体会，尤其是领导与下属间的交流和接触更是微 妙得很！ 赵同学熟悉网络通讯和 Linux 系统下的操作， 由于网络 监控中心暂时不需要这方面的技术所以他也就很快结束了 两个星期的实习生活。第三星期我被安排到了通信大厦的技 术支援中心下的一个部门进行实习，这是一个宽敞的大厅被 一分为二，隔着玻璃的里面全部是一台台的数据处理的大型 工作站，厚厚的传输线通向大楼的各个部门。外面几十台电 脑由 server 和 ct 构成，朗讯工程师们在进行维护和调试工 作。 我那台机器时 server2 ，这里的工作主要是运用数据库， SQLserver 和一些我没有学过看到过的东西在那里运行着。 每天我多要用到数据库产生数据，其中也用到一些编程的知 识，这些多是需要我今后补充的知识，这也让我更加的坚信 技术的重要！纯技术在这里发挥的淋漓尽致，这里对于人事 关系不是很重要反而技术是第一性的，在这里的每一天我多 小心的看着， 这些对于我的影响是不庸质疑的。 8 月 12 日这 一天是一个特别的日子，早上 9：00 多全部机器不能 copy， paste 并且会自动重启， 面对着这些 workspace 我无能为力， 虽然机器上多装有 Nav20xx 但机器全部瘫痪， 不能正常工作， 下午才知道是 Msblast 在攻击 MircrosoftRPC 漏洞 IP 和 UDP135，134，4444，29 端口所有 NT和 XP多在攻击范围之 内。工程师立刻打电话总部询问情况，得知是病毒袭击，下 载 servicepack1 和漏洞补丁后用工具查杀才能清除。在困 难面前无能为力的样子让我感到了技术和知识的重要之重 要，上了生动的一课“技术落后就要挨打” 经过四个星期的实习生活， 感受颇丰富。 实习给我带来 的不仅仅是一段实习的经历，在这个大二的暑期，在大学两 年的学习生活告一个段落的特殊时期，这一段经历对我的价 值观产生了改变，让我以新的心情和姿态面对生活。人要有 专业精神，以技术为基础，能力为主，从失败中总结经验， 勇敢乐观的面对人生！ 现在已经开学了， 大三了， 这个学期的课程是学位课程： 编译原理，计算机组成原理，数据库技术，考察课程：人工 智能，数字信号，单片机。今年多是专业课程，还有英语四 级也需要在 12 月份过掉才行。 给自己换了个发型，头发变短了，心里感觉特好，这其 中主要是因为自己想通了很多事情，我放弃了她，放下了自 己的面子，不像以前那样害羞那样含蓄，做一个我一直以来 想做得自己，追求我未来的生活！ 这的感谢曹* 给我的机会，多事他让我明白了一些自己 很难明白的事情！我和周 ** 以后只是朋友了，自己也不想要 求太多，合得来并不一定要做女朋友，好朋友也可以，也许 我自私，反正已不管了，我认为自己做的事情没有错，现在 心态很好就这样保持下去！ ！！OK 毕业实习报告 篇 3 一、实习单位： 荆州市民政局民间组织管理科 二、实习目的： 此次实习重点在于使学生了解民办社会服务组织发展、 行政管理机构动作和从业人员现状，研究其在参与社会工作 和构建和谐社会中的作用， 分析存在的问题， 尤其是在人才、 岗位、队伍建设方面的问题，并提出政策性建议。 预演和准备就业工作。 通过实习， 让学生找出自身状况 与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关 知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而 缩短从校园走向社会的心理转型期。 三、实习内容： 大二下学期刚开始， ，便听闻一段实习的日子，想想自 己在大学里的那些日子，心中总也平静不了。大学近半，走 出校门，我都不敢以自豪的口吻说出“其实我是大学生”这 样的话。很害怕打着“理论联系实际”的旗号去实习，这次 时间这么仓促。也学不到什么东西，就算能学到点课本之外 的东西，也不会多到哪儿去！ 才发现书读多了， 竟有了几分欺世盗名之嫌， 总觉得自 己已经是大学生了，拉不下面子，有时候就是这样 : 面子不 让人做合法的事，于是人们遵从；理智不让人做非法的事， 可偏偏有人越雷池。学历毕竟输给了经历。 培养“三实”型人才，是我校的育人目标。听得多了， 也渐渐对招聘启事多了几分关注，从中发现，其实要求高学 历的单位毕竟只是少数，更多的单位要求的是社会经历。而 今，一无学历，二无经历，成了大学生普遍的心病，如此一 来，大学生终于可以有一历——“病历”了。有时候，很希 望自己不是大学生，于书本接触多了，以后再一遇到问题就 会去找书，若是没有那些书本知识，我们都会被逼得自己去 找出路的。 在前人的肩膀上看世界， 我们是太幸运的一群了， 但我们却失去了创造力，失去了自我。现在的我，像是给实 习逼上了绝路。也不知别人对实习怀有怎样的想法，就我而 言，是诚惶诚恐战战兢兢艰难熬到了第六周。 荆州市民政局位于沙市区碧波路，正对着美丽的便河， 河边垂柳飘摇，飘来了河面的水汽，要来了丝丝的微风，河 面横跨一道九孔拱桥，似要将两岸的绿色连成一片，为单调 的湖面景色添了些许情调。市民政局前，几排并不算高达的 树抢了风头，园艺还算精致的民政局从大体上看尽显淡雅风 情。晴日里，窗外总是一片清鲜的绿色，丛中点缀着三两点 不知名的似花似树的紫。实习期间，降雨格外丰富，晴日里 清晰可见的九孔拱桥也隐退在那如烟似雾的雨幕里。诗画般 的精致总能让身处浮躁中的人也可以得到片刻的宁静，这正 好让我们能以旁观者的心态来看待所见之事。 但想到实习地点是历史文化浓厚的荆州， 不免平静了些 许（或许大学就是一个还算可以让人平心静气沉下来，积累 点东西的时刻；至于经历，以后还有时间弥补的） 。姑且能 让人引以为豪的就数那段三国纷争了。借着文化的底蕴，或 多或少将所要实习的民政局神化了，将远离大学生活的民政 工作看得与我们距离甚远。当不再像以往一样怀着思乡之 情，重新踏上这片熟悉而又陌生的土地，复杂的感受无疑言 状。 我们实习的单位是民政局民间组织管理局 （科） ？以前 只知道民政局是办理结离婚登记、救灾救难的地方，哪有什 么民间组织管理科啊，闻所未闻。 毕业实习报告 篇 4 由于我是上的是师范类大学， 将来毕业也免不了是一名 人民教师， 马上就要毕业了， 我当然需要到学校去实习一下， 感受一下当老师的感觉。要是不实习的话，以后走上了工作 岗位还不知道要干嘛，那丢人就丢大发了，我不能做那样的 人。 终于找到了实习的学校了， 我怀着激动的心情来到了学 校，开始了教授学生的生涯。经历了一个月的实习生活，让 我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过 的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我 们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一 代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起 好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工 作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学 校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起 到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上 台阶、上水平、上档次呢 ?实习期间担任班主任工作，我有 这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一 个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心 世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成 长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的， 从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进 行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作 中的一点体会。 一、奖惩适当。 我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学 生的心灵， 很多时候我们的一个笑容， 一个课余诚恳的交谈， 有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影 响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的 ` 学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子 可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪 律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的 不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何 有良好的班风 ?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种 手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时， 应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立 人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的 就是错的，不要一错百错，全盘否定 ; ②惩罚的目的是警示 学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚 学生，而是为教育学生而惩罚学生， 换句话说， 惩罚是手段， 教育才是目的 ; ③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误， 受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是 接受教训，改正错误。 二、主题班会 经过一个星期的准备， 在第一周的周五我主持了新学期 的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主 题是“安全教育与新学期新打算” 。在班会上，同学们积极 发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全 常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风 来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另 一个要点是“新学期新打算” ，让一些学生上讲台说出他们 上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出 自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大 体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心 态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一 个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对 上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是 我实习的一点心得。 三、组织开展活动的魅力。 良好班集体的建设必须依靠活动来实现， 活动可以产生 凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这 时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的 ; 在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重 视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开 动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏， 放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我 们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不 能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞 技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次， 而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投 入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易 于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育 时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。 第一是预备阶段。 先熟悉实习班级的情况， 认识班上的 每个学生以及他们学习情况 ( 通过班主任或班委或直接交 流) 。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以 前完全不一样：以前听课是为了学习知识 ; 现在听课是学习 教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意 的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学 所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的 基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。 毕业实习报告 篇 5 一、实习时间 20xx 年 X 月 X 日到 X 月 x 日 二、实习地点 中远三楼时空电脑宏图三胞边上 三、实习目的 通过理论联系实际， 巩固所学的知识， 提高处理实际问 题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺 利与社会环境接轨做准备。 四、实习内容 能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解， 并查阅 资料巩固自我缺漏的电脑经验。 能将具体的计算机知识应用到实际中， 在电脑交易的同 时，将自己的所学所想所感付诸实践。 能够熟练掌握一定的计算机技巧， 比如安装系统， 安装 插线，识别型号，处理图形和 flash 等。 能够与别人进行一定程度的计算机交流， 并且提供各种 买卖信息以及电脑性能好坏的识别。 能够推销贩卖计算机， 并且积累丰厚的社会交流经验和 提升自我的语言表达能力。 五、实习体会 职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。 但实 践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服 务。 经过实践和实习， 我对未来充满了美好的憧憬， 在未来 的日子，我将努力做到以下几点： 一、继续学习，不断提升理论涵养。 在信息时代， 学习是不断地汲取新信息， 获得事业进步 的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极 性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召， 结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先 进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的 社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值， 也只 有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的 价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼 人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心 体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习， 是开端也是结束。 展现在自己面前的是一片任自 己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工 作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做 好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和 帮助，我会继续努力的。 六、总结 时间过的真快， 一眨眼时间我在朗嘉公司为期三个多月 的实习生活就要结束了，而我也从学校拿到了毕业证书和学 位证书，我的学生生涯要暂时告一段落。回顾这三个多月在 公司的工作生活，我感到很庆幸和满意。 庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司 工作的经历，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的 工作生活和节奏。满意的是公司为我提供了良好的工作学习 环境和住宿条件，我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和 相应的座位， 当我在学习 C#过程中遇到不懂问题的时候， 主 管，同事都会毫不吝啬的为我讲解，让我感受到公司团结向 上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。 另外公司为我提供了一个良好的住宿环境，好的休息才有好 的工作效率。看来这也是公司先进的管理理念吧。 在这三个多月的时间中，我学习了新的编程语言 C#， 面向对象编程以前我只用过 VB,ASP,VB.NET，前面两种还不 是完全面向对象的语言，对 VB.NET 的编程认识也只是停留 在 VB的编程思想上。现在我对 C#有了基本的认识，也具备 了用 C#开发 Windows 应用程序和 Web应用程序的能力。 现在 我再去理解 .NET,C#, 我发现它们真的是很强大，它的强大也 体现在方便的集成开发环境。 .NET 是个强大的新平台，而 C#则是该平台下最佳的开发语言。 公司选择 .NET 作为开发平台， C#为开发语言很有眼光， 我很欣赏公司领导的决策。 的确我感觉 .NET 将是现在和未来 基于 Windows 开发的最佳平台，不管开发 Windows 应用程序 还是 Web应用程序，还有 Web服务。而且微软也将其未来的 发展重点放在 .NET 上，以后 .NET 还将不限平台，包括其它 操作系统下都会推出 .NET，相信凭借微软的技术力量和实 力，.NET 的未来会更美好。三个多月实习生活，我系统的学 习了 C#.NET 编程，并完成了我的毕业设计 ---- 基于 B/S 的 大学教材管理系统。系统采用 ASP.NET，开发工具为 VS.NET 20xx 和 Sql Server 20xx ，开发语言为 C#。这个系统是一个 多用户不同权限管理的系统，而且数据流也比较大，光数据 库中表就有 20 多张，我经过一个多月的开发周期完成了该 系统，也受到了导师的肯定。另外我用业余时间完成了另外 一个朋友的毕业设计，该系统是个网络办公系统，也是基于 B/S 结构，采用 ASP技术，开发工具为 Dreamweaver Mx 和 Access 20xx ，也顺利完成了其其中的模块。还有在公司我 参与了海运进口整合系统的开发，做了其中几个页面，同时 协助同事进行开发，现在能熟练进行 DBNETGRID控件下的二 次开发，在海运进口系统的开发中用到了 Oracle 数据库， 我对 Oracle 数据库也有了新的认识。我是属于公司研发部 的一员，我对自己技术上的特点作一个概括。擅长 B/S 结构 下的开发，熟练掌握 ASP.NET，ASP，JavaScript 编程，熟 练掌握 Sql Server 20xx ，熟练 Sql 语句。熟悉 Windows 应 用系统的开发，开发语言有 C#.NET,VB 等。熟悉 Oracle9i PL/SQL 编程。掌握 C#组件开发技术。 好的心态 + 好的技术 = 好的人生，这是我的人生信 条。希望我能用自己的技术为公司创造效益。不管接下来是 转正还是试用，我想我还有很多东西要向领导，主管，及同 事学习，我会用自己的实际行动为公司服务。 【【精品】毕业实习报告合集五篇】相关文章： 1. 【精品】毕业实习报告五篇 2. 【精品】毕业实习报告合集六篇 3. 【精品】毕业实习报告合集七篇 4. 【精品】毕业实习报告合集 9 篇 5. 【精品】毕业实习报告合集 5 篇 6. 【热门】毕业实习报告合集五篇 7. 【精选】毕业实习报告合集五篇 8. 【精品】学期教学计划合集五篇