公司产品推广策划方案

公司产品推广策划方案

公司产品推广策划方案 公司产品推广策划方案(一) (一)公司网站 这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网 站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一 定要注重推广。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出 去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如 不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息， 甚至对企业产品的升级换代都大有益处。 所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键 中的关键。 (二)地方性门户网站 在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括： 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一 些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。 但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量 并不大，导致宣传效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜 在消费群体，是个不错的宣传平台。 宣传方式包括： (1)投放广告： (2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想 在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查， 长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面 做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是 35 岁以下的年轻人。 啤酒消费者的主体是 50 岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推 广的主体对象定位为：35 岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析 (1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点： 1.年龄在 16—24 岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等 时间。 3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。 (2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点： 1.一般具有稳定的收入， 2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费 市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品 牌应该将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该 把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自 己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌 最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治 人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者 找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土 文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长 治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广计划 根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推 广计划： (一)建立网络宣传平台 1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司 的形象。 2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：根据我的调查，目前长治 学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。 目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂 回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题， 达到宣传公司产品的目的。 (二)宣传推广 针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式： 1. 对高校校消费者(以长治医学院为例) 首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高 其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到 一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司 的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛 logo 有奖征集活动”，然后将活动 作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者 根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。 网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放 广告。 实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提 交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办 “圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进 第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。 第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得 体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。 第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边 免费品尝一边现卖。 第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。 总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势， 从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让 长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。 公司产品推广策划方案(二) 天猫双十一推广方案 天猫一口气举行了两场双 11 启动会：天猫双 11 狂欢夜发布会和双 11 服饰商家 沟通会。此前，天猫还召开了双 11 童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几 场密集的双 11 宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双 11 的 6 大重点。 明星+直播 双 11 晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级 IP，肩负拉新客户、提升平台整体流 量和关注度重任。 在今天举行的天猫双 11 狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引 入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、 天猫魔盒、虾米音乐、UC 头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会 的联动直播矩阵，将双 11 狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉 IP。 同时，今年的双 11 晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入 都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。” 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。 据了解，去年双 11 晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升 3 倍，峰 值提升 18 倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双 11 最终冲顶 912 亿的基 石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。 今年 5 月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了 IP 关联销售 的店铺，天猫消费的新客户占比达到 70%以上，表明电商×IP 具备强大的拉新能力， IP 有超强的吸粉能力，电商则对 IP 有超强的反哺能力。 正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对 10 万商家的 IP 变现 平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双 11 狂欢夜的总策划。 据了解，上海家化最终以 8000 万元拿下了 2016 年天猫双 11 晚会的冠名权，浙 江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。 个性化推荐 千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。 通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价 值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动 脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人 千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全 平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店 铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。 据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。 阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双 11 的商品都报入系统。 此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双 11 备战中，建议腰部卖 家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的 标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。 全渠道战略 全渠道是今年双 11 销量的刷新阵地，扶持 60 多家，强调门店发货。 自去年双 11 部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗 余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下 货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局 密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开 起了线下店。 事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线 下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打 通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费， 实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。 今年双 11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前 已经打通了 30 多家，预计将打通 60 多家作为扶持商家，给予流量倾向。 业内人士分析，每年的双 11，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年 阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫 的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双 11 的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。 跨店联动、流量转化 推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。 亿邦动力网了解到，今年双 11 的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平 台级将有全场满返、双 11 购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式; 商家自己则有买 N 免 1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。 参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十 一后半场场提供相应会场，阿里会给予流量支持。 据了解，此前在淘宝 66 大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。 备货主打秋冬新款、商场同款 在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双 11 备货要求商家以 2016 年秋冬新款为主，强调商场同款占比。 天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在 2015 年双 11 中，秋冬服饰成交额占整体 的 60%，Top 主推款占成交额的一半，而今年双 11 货品仍会以应季为主，建议商家 在活动前对店铺主推款和 TOP 款做足准备。 预热期间主推时尚 天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。 公司产品推广策划方案(三) 全国推广普通话宣传周活动方案 一、指导思想 全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，促进社会语言生活和谐健康，为 提升国民语言文字应用能力、提高国家文化软实力、建设人力资源强国做出积极贡 献。 二、活动主题 大力推广和规范使用国家通用语言文字 三、活动目的 充分发挥学校宣传贯彻实施《国家通用语言文字法》的基本阵地作用，把讲普 通话、写规范字同学校的教育教学等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言 文字规范意识和用语用字规范化水平，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语 言环境做出贡献。 四、活动内容 (一)开展“升国旗∙唱国歌∙师生诵推普”主题活动。9 月 15 日(星期一)全区各 级各类学校举行升旗仪式,组织师生集体诵读，向全体学生做推普倡议和活动宣传 (二)城区中小学开展“啄木鸟行动”。安排中小学生走进社区及主要街道,监测 市民规范用语、用字情况,对身边用字进行全面清查，纠正不规范用字。 (三)要求学生参加“我教爸爸妈妈说普通话”活动，督促父母在日常生活中坚 持使用普通话，逐步形成良好的语言环境，让推普活动深入开展，并在班队活动课 上向辅导员汇报。 (四)开展《我与普通话》征文活动，并利用广播站播出优秀作品。 (五)发动学校师生参与市语委组织的中华经典诵读和全国语文规范化知识大赛 等活动。 (六)学校要在区教育网上下载第 15 届推普周宣传画，张贴在显著位置，布置宣 传展板(橱窗、板报)、悬挂宣传条幅等多种方式,营造推广普通话的宣传氛围。 五、活动要求 (一)推普周活动期间，宣传形式要灵活多样，为大家喜闻乐见，易于接受。区 属各学校要组织中、小学生在集中活动日当天进行宣传活动;学校要利用升旗仪式、 校会、班会、少先队主题队会等活动方式向学生作推广普通话使用规范字的宣传教 育。 (二)结合常规工作，带动活动开展。把语言文字工作列入校园文化建设的总体 规划，重点开展多种形式的宣传活动，进一步扩大推普周活动的宣传声势和效果。 在广大教职员工中积极推广普通话、推行规范汉字，组织开展语言文字规范化的广 泛性活动。 (三)各校要认真总结历届推普周活动的经验,根据区的总体安排,结合本地、本 校实际，认真策划、精心组织好推普周期间的活动，要充分发挥学校在推广普通话 中的基础、辐射作用和主力军作用，鼓励学校面向社会、面向社区开展宣传活动。 公司产品推广策划方案(四) 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出 清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家” 活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将**进口家电，重点 引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引 导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时 购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p.活动为助销手段， 遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动， 提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15〃广告用 cf 一支，作 为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司 营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销 商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥 善处理。 (二)活动地区 在**国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表： 表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 **月**日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动，同时剪录 15〃cf“试搬”情况， 做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 公司产品推广策划方案(五) 封面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间 段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销 方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个 月，2011.5.1-2011-8.1 策划人：商务 091 第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额：500 万 目录 (一) 新产品营销简介 (二) 计划提要 (三) 营销现状分析 (四) 问题分析 (五) 目标 (六) 营销策略 (七) 行动方案 (八) 营销预算 (九) 控制 正文 (一) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健 康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变 化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时 俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因 为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我 认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵 呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自 信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费 者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你 感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自 在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的 自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝 乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工 艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶， 滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450 多种、无机 矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物 质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二) 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的 绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文 化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 15—34 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费 者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就 今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显 得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的 心目中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是 康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目 标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求 成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟 随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功 效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不 能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破 2. 产品形势 康师傅盈利情况 康师傅 2010 年盈利同比增长 21% 2010 年业绩将于 2011 年 3 月 21 日公布。我们预测公司盈利同比增增长 21% 至 4.62 亿美元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主 要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 2010 年毛利率下降 3.2 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合， 促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股 2011 年营业收入将继续保持强 劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位， 而且占了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 50.5%，占据了 本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主 地位，它的市场规模则显得很有限。 4.分销情况 本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打 响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消 费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规 模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消 费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须 确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议 及条件的查核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(2011.5.1-2011.8.1)在五一黄金周开始推出我们 企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时 间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费 者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段， 把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四) 问题分析 1. 机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市 场，纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的 口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有 所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要 在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新 的享受，把最好的品质带给消费者。 (五) 目标 1. 财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的 研发费用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中 建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事 务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分 开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置 专科处理该事务。 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务 的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效 率。 计划期的总销售规模为 10000 瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品 市场价格目标为：2.4.元/瓶。 (六) 营销策略 1. 目标市场 乐呵呵原野绿茶把 16-25 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因 为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我 认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵 呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自 信、具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出， 生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和 消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2. 产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以 有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面 VC 多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解 渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧 化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可 少。 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的 宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动， 有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”— —一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3. 定价计划 产品市场价格目标为：2.4 元/瓶。 4. 分销计划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针? 优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设 法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂 商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员 参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广 告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上 搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企 业实力，打响知名度，建立品牌。 1) 4 亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然 这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等 方面改进，详细如下： ①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550 毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖 有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 400 毫升的罐装健绿绿茶： 若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取 500 毫升的矿泉水一瓶：若 刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。 ②活动细则： 1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖 2. 活动的产品：健绿系列绿茶 3. 活动的中奖率为 25% 4. 活动的截止时间为 2011 年 8 月 1 日 2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需 求 ①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营 ②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 ③派发宣传单等 (七) 行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企 业的目标。 企业总员工为 200，市场部员工为 50 人，客户部员工为 15 人，销售部员工为 20 人，预计的费用为 350 万。本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1 在 服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质 的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现 代化的，符合消费者的健康理念。 (八) 营销预算 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150 万，新产品的 研发费用为 100 万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中 建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 (九) 控制 制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方 列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部 门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和 方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。