医药销售主管工作计划书3篇

医药销售主管工作计划书3篇

精品办公范文荟萃 医药销售主管工作计划书 3 篇 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一 线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到 销售人员。下面是 xxxx 为大家整理的医药销售主管工作计 划书，仅供参考。 医药销售主管工作计划书一： 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边 地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的 厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开 拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营 策略，重点培训销售人员的药品专业知识， 打造一支高水平、 高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、 建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。 以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是 企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的 专业指导，企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支 5-10 人的销售团队，进行 系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训 (3-5 天 ) 。 精品办公范文荟萃 以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每 周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。 二、 开发市场 重点开发二、三级医院 ( 县、市级医院 ) ，同时普及一级 医院 ( 乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部 ) ，以销售 “区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区 域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取 1-3 个月，完成县内医疗机构的临 床药品销售目标， 3-6 个月初步建立全市医疗机构的临床药 品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段， 和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共 赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为 应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时 收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长： 5% 药房主任： 2% 临床医生： 20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。 ( 根据具体药品 价格再做进一步明细 ) 3、产品进入医院的具体方法： (1) 通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门， 精品办公范文荟萃 如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进 医院。 (2) 召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。 将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务 科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请 比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示 权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品 进入医院的目的。 (3) 通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时， 若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关 联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下， 临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意 的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先 由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。 (4) 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各 个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧 面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解 清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人 ( 朋友、孩子、亲属 ) ，然后有选择性地去间接接触访问，通 过他们间接地将产品打入医院。 (5) 试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试 销，从而逐步渗透，最终得以进入。 精品办公范文荟萃 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和 方法， 需要销售人员充分利用天时、 地利、 人和的各种优势。 三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情 为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据 自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体 方案： (1) 一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交 流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、 产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资 料，这样进行交流时才会更方便。 (2) 一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个 医生交谈的形式。 在此场合下必须做到应付自如， 遇乱不惊， 运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人 员以一位学生求教的身份出现。 (3) 人员对科室促销 在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务 人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网 络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和 住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每 精品办公范文荟萃 人准备一套产品资料 ( 产品样品一盒、说明书、产品宣传册、 临床报告书、促销礼品各一份 ) ，会议过程中，要注意保持 温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介 ( 主要介绍 公司的发展前景 ) 、产品知识、临床报告 ( 侧重于谈产品作用 机理、用法用量 ) 三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。 并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交 流。 (4) 定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅 游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产 品在医院长期稳定销售。 医药销售主管工作计划书二： 作为医药销售代表，我的工作计划如下： 每日必做： 1. 细化一次当天的工作 5. 整理一次所需的资料礼品等 6. 确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每 日排班表 9. 同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我 们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途， 功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势 14. 请一个医生吃饭或喝茶聊天 精品办公范文荟萃 15. 了解一个医生的性格爱好及家人请况 16. 了解一个医生的社会关系 19. 夜访一次值班医生以增进感情 20. 熟记一个医生或 ** 的名字 21. 认真填写一次工作日志 23. 遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24 经常看看报纸或新闻杂志， 能广泛的与兴趣爱好不同 的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 8. 汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27. 休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的 工作，以利于改进。 每周必做： 1. 参加一次科室学习推广会。 2. 做一次重点医生的家访。 3. 请一个目标医生户外活动一次。 4. 交一个医生或 ** 做朋友。 5. 收集一次疗效显著的病例。 6. 根据可客户的爱好、学习一门知识。 7. 与一名优秀同事做一次请教沟通。 8. 与经理或主管谈心一次。 9. 与一名新同事沟通交流一次。 精品办公范文荟萃 10. 浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11. 总结一次本周工作中的不足。 12. 协助主管开一次科会。 13. 参加一次找差距式的周例会。 14. 查找一次本周不足，制定纠错措施。 15. 参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16. 核销一次本周的费用。 17. 认真制定下周工作计划及维护计划。 18. 给医生或 ** 发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19. 积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1. 统计一次当月的销量。 2. 兑一次费 ( 不带金销售的不在次列 ) 3. 排一次当月医生的用量，并重点维护。 4. 把同类品种做一次比较，找出差距。 5. 系统分析一次客户资料及竟争对手。 6. 制定一次针对性对策。 7. 开发一位目标医生。 8. 交一位医生做朋友。 9. 参加一次市场部每月例会。 10. 根据业务排名找一次不足。 11. 请教一次排名上升业务员的工作经验。 精品办公范文荟萃 12. 参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13. 申请一次下月的维护费。 14. 细化一次经理下达考核目标任务。 15. 参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16. 交一位医药销售方面人士做朋友。 17. 认真做一次下月的工作计划。 每季度必做： 1. 总结一次本季度的工作，找出不足。 2. 汇总一次医院的季度销量。 3. 评述一次本季度中的每月销量。 4. 收集一次专家的学术论文并上报公司。 5. 和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6. 参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7. 参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业 文化。 8. 汇总一次的档案，上报省区。 9. 认真做一次下季度工作计划。 10. 细化一次下季度工作、销售目标。 11. 确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12. 调整心态， 善用阳光思维， 永不言败。 每半年必做： 1. 汇总一次半年销量与计划任务做比较。 精品办公范文荟萃 2. 参加一次半年工作总结会。 3. 参加一次批评与自我批评活动。 4. 参加一次下级评价上级的活动。 5. 申请一次重点主任到公司参观旅游。 6. 参加一次业务技能比赛。 7. 参加一次半年工作考核。 8. 修正一次客户档案及资料并上报。 9. 参加一次市场部集体旅游活动。 10. 细化一次经理制定下半年工作计划。 11. 对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12. 回家探亲一次。 每年必做： 1. 做一次全年自我工作总 结并上报。 2. 制定下一年度工作计划。 3. 收集医生有价值的临床资料并上报。 4. 请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5. 找出自己工作中的不足，并改进。 6. 慰问一次 vip 。 7. 参加一次业务培训。 8. 参加一次全国销售会议。 9. 参加一次年终总结会。 精品办公范文荟萃 10. 参加一次公司举行的文艺活动。 11. 参加一次内部的评比活动。 12. 回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。 医药销售主管工作计划书三： 总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展 开： 1. 按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。 横向计划深度分解，明确任务 。 上半年已经过去，本区域内医院市场，在完成公司产品 任务业绩上非常的不理想，完成率在 21%，有些新品几乎是 空白销售和或则是很低，如在第二医院的眼科药复方樟柳碱 注射液 ; 空军医院的卡维地洛等，有些品种和历史业绩相比 下降的很大，公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想 ( 有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原 因 ) ，区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过 产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情 况，采取销售人员的合理搭配，团队重点协作相信可以把上 半年的未完成的任务完成。 2. 产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴 医生具体任务分解。 ( 要求每个员工根据自己负责的品种去 分解 ) 从 7 月份开始 ! 对本区域的销售员工开始落实，以前一 精品办公范文荟萃 直没有实施的工作考核和工作流程的管理，加强过程化的管 理，把以前的结果管理转化为上，但是不忽视业绩的完成和 提高，重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人 员，提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立，一个真正的 伙伴关系 ! 在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内 的产品认真的分析，根据本医院的具体的情况和竞争对手的 策略，制定一个产品的提升计划 ! 在保持重点品种的销售稳 定的情况下 ! 集中人员开发和推广新品的销售上量，同时要 求员工并和他们一起协商，把产品目标任务分解到具体的每 个科室：每个重点的医生 / 和专家的身上 ! 和一般医生的头 上， 并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。 任务区别对待。 3. 目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程 把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握，易于执行 ; 而且，标 准化的流程有统一的标准，易于监督、控制和考核 ; 还有， 成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持 目标的一致性与清晰性，有效防止沟通失真，更好提高本团 队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。 具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础 工作的完善，销售信 息的完整反馈，工作计划的严谨性和提高日常工作的效 率。并通过前期的人员管理资料培训 ! 大家都有新的市场认 精品办公范文荟萃 识，对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理 表格为下面几个内容： A. 两家医院的完整档案的建立。 ( 一个月完成以完成 80%) B. 医生的资料卡的建立 ( 包括三个方面的一是主任 / 副 主任 / 主治医生的完全资料，二是专家和反聘重点权威的资 料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善， 现交公司。 C. 住院部和急诊科护士 / 主管护师 / 实习护士 / 的信息 收集。 (20 天内完成 ) d. 每月目标品种任务分解计划表 / 和个人计划半年的 滚动分解。 包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结，目标任 务根据年度计划进行分解，按照月工作进度执行和考核。 E. 季度目标计划分解表 / 和差距分析 F. 每个季度进行任务完成的情况汇总，总结得失。同 时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底，每个月上报公司 并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄 状分析图进行对比，找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的 工作安排。 G. 周工作上量品种销售完成和历史差距分析表 H. 本区域医药代表的日程工作表内容 精品办公范文荟萃 1) 姓名：会见医生的姓名，会见多位医生只要将主要医 生的名字列出，会见的时间和科室。 2) 科室： 3) 目的：可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍 新药、开院内会议、查库存 / 用量 / 取 定单、解决问题、其它等等。 4) 结果：拜访是否达到了目标 ?在此可以对每天的工作 效率做一个汇总，通过这样一天的总 结，可以提高自己的工作效率，改进自己的交流方式。 5) 拜访医生的用药评级：医生的分级便于提高我们的工 作效率和拜访的目的性。 7- 全面使用 6- 优先使用 5- 常用 4- 少用、接受 3- 试用 2- 不用、不支持 1- 不用、反对 6) 总结 / 跟进：总结这次拜访的重点和制定下一步的具 体行动计划。每周每个员工 5 份 ! 周一发到手里 ! 下周一开会 时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。 4. 区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品 种划分。全面提升团队效率。 精品办公范文荟萃 工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不 怕压力，一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队 中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人 性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。 让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销 售人员。 5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。 每周六在公司的文化和技能培训结束后，本区域内员工 召开周工作的计划总结和经验的交流，同时安排下周的工作 计划。 每周一的公司晨会结束后，开 30 分钟内部会议，大家 上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计 划。 每周五下午 3 点集中到公司进行业务培训。提高自己的 综和业务能力和思想眼界，了解本行业 ; 个人负责品种的销 售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时 学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论 。 后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药 代表写作能力。 专业学习在 每周三和 周二的 早上由学术 部 2 位经理负责。做到基本问题医生难不 到我们。 6. 作好协访工作和处理区域内的科室工作难点，给员 工创造一个好的工作平台，解决工作流程中的环节问题。 精品办公范文荟萃 在公司整体政策下，各部门互相协调，重点解决本区域 内医院工作中遇到的各个难点问题。 以上是我们区域所有员工下半年的一个总体工作计划 安排和完成工作指标。 考核的指标是： 目标医生的发展和 建设的数量 / 目标任务的分解和完成差距分析和完成率 团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定 基础工作的建立和工作管理表格的执行力 其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解 ! 下面是具体的工作任务目标： 区域内医院的销售目标 ： 初步计划在 20xx 年 7 月 8 日到 20xx 年的 1 月 31 日， 区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长 40% 左右到 60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维 护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，计划 7 月 5 日开始到 8 月 3 日统方空军医院的销售量提升到 13 万元每 月，医院的科室开发率百分之百，重点医生的开发和维护达 到 60%，一般医生的开发百分之百。树立 2 个样板的销售上 量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性，在作好流程维护的 同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在 销售上使肿瘤药维持在 80000 元每个月， 并争取稳定和提高。 但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是 精品办公范文荟萃 发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在 9 月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳 定 23 万到 25 万之间。 通过以下产品品种的分解来完成。 ( 附 页 ) 兰州市第二人民医院 ; 因为根据我对这个医院市场的调 查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走 访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关 系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司的产品在 本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题，三是深层开 发力度和销售人员的工作匹配 原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史 数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向 不相同，现在的月销售在维持在 44000 元左右。工作目标在 没有新的产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医 院市场细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高 40%，目标在 8 月 5 日前销售保持在 60000 万，争取在 9 月 到 10 月保持医院销售稳定在 65000 到 80000 元之间。如果 新产品能够快速进入医院的话。申请用药报告已经上交到二 院的药剂科。其他工作公司的商务在进行中。本区域可以保 证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升 1 到 2 倍。 现有的品种重点维护和上量：特苏尼 650：舒亚 1250： 瑞立泰： 200 工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保 精品办公范文荟萃 持每个月在 230 到 360 只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现 有的销售业绩上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成 120xx 元每月。同时做好新信息的转播，把新药新活素和和 肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和 推广。作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产 品，这个工作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具 体销售量。 具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年 工作计划分解见 ( 附页 ) 工作的具体销售策略： 思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售 策略指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目 标。 销售策略不是一成不变的， 我们区域在执行一定时间 ( 三 个月为一个检查的周期 ) ，可以随时检查工作业绩是否达到 了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的滚动调整 。 解决计划制定的不确定性。 1、兰州空军医院 (473 部队医院 ) 为本区域工作的重点， 大目标客户科室 ; 保持大量的稳定的目标医生群为工作的实 质中心，在保持合理销售增幅前提下，维持好和医院上层主 管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任 ( 门珍药房 ) 李 连海信息统计员等几个重点人员的维护，为重点产品上量做 前提，重点推广以下是月销售完成计划。“帮达” 4000 只， 氨曲南 2200 只。申捷 150 只到 300 只。瑞丁 1600 只。人参 多糖 200 只， ( 尽快进院。 ) 爱倍 500 只。欧贝 550 只。维持 精品办公范文荟萃 肿瘤药和肿瘤辅助药的销售，包括誉捷。奥正南。多帕菲。 及铂系列。维持和上升在 80000 元的工作指标或提高。心血 管药卡维地洛在现基础 230 盒的销售量上达到 1000 盒或更 高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品结构分布 和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公司的主项 目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日 常工作 进行学术传播。 工作的重心： 现在空军医院的科室开发率为 70%，这个月的工作目标 是结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这 个钉子攻下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁 ; 卡维地洛 和抗菌素上量的一个重要的科室，同时也对其他品种有一定 的业务提升，也是远方药业在空军医院付出最大的重点科 室。我们已经开始了第一步的公关工作，这个月要把这个科 室完全开发 ! 销售人员全面跟进，同时把因为客观原因没有 开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜主任对我们 公司的经营理念很欣赏。在 8 月前空军医院的科室开发率达 到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞白超方和科室人 员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个人就个人负责解 决。维护和开发药剂科的工作关系。 8 月安排肿瘤科室的 2 位权威参加 8 月中旬的 肿瘤全 国会议。 精品办公范文荟萃 在销售人员的安排上： 全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种 重点维护和跟进已经开发的科室，并互相协作提高工作的有 效率。现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百 分只七十以上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题 和协调沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别 对待，多开方式让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很 好。定期安排走访，加深了解增加信任是我的基本工作。业 务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通 8 次以 上，在夜访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都 有员工在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服 务理念注重细节的观察 ! 医生进行重点的贵宾区别对待和分 级管理维护。抓好护士及主管护师的维护工作，在住院部形 成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。也可 以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理 的配备应该是 2 个人为好，根据以后的销售情况和区域情况 在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工 作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。 细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作 的任务。及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙伴 医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我 们的效率。同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信 精品办公范文荟萃 息 ! 并采取策略进行防范。扩展销售途径，强化服务理念， 收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。完善工作流程 的表格化执行和文字写做水平，保证报告的真实性和规范。 给公司提供详实的信息汇总。 在 8 月 5 日工作完成后，兰州空军医院就是一个稳定的 销售区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访 和目标医生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。 同时给公司提供一个全面的医院挡案。 2. 兰州市第二人民医院 ; 兰州市第二人民医院的下半年的工作重点，围绕着下面 几个方面开展。现有研究的品种重点人员跟进，改进以前的 没有效率和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协 作的品种推广和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。 重新分级客户和管理。开发重点的科室和专家主任的关系建 立。召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完 成。会外和会内结合。报公司批准后进行。对几个自己做医 药代理的科室重点的公关。新品进院速度加快。为产品结构 优化提供前提。加派新人进入增加活力和新的工作方法。第 一个月维持销售在 44000 到 68000 元。 科室开发在 50%以上。 目标医生重新定位 50%，科室人员有效拜访率 100%，稳定提 升特苏尼。舒亚，瑞立泰，的月销量。保证其他品种有一定 的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的 2 个科室及大内科。召 精品办公范文荟萃 开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入医 院。科室开发率达到 80%。重点医生和伙伴医生数量要达到 80%，权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作 好铺垫。召开 2 次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部 的夜访工作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所 有环节的稳定和销售的稳定。人员配备的稳定。 2 个销售的 样板科室，销售业绩稳定在 15 万元到 18 万元之间。 ( 具体 的产品细分和任务分解见附页 ) 其他的工作流程和空军医院 一样的在分步骤执行。调配人员协助小庞工作。同时不定期 的举行医生联系活动。和 学术会议的 展开 。在合理的成 本范围内。其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进 行。 以上只是对本区域 20xx 年 7 月 5 日到 20xx 年 1 月 31 日的半年工作计划和目标，不够完整，也不够成熟，最终方 案希望区域内部主管和我 协商共同完成。