做销售每日总结怎么写

做销售每日总结怎么写

做销售每日总结怎么写 销售人员应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7. 要不断去认识新朋友，这是成功的基石。以下是整理了关于做销售每 日总结怎么写，一起来看看吧! 销售日总结模板 1 转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，_x 中医院市场部伴随着医 院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场 部经理 1 人，市场网络主管 1 人，健康专员 2 人，兼职业务专员 4 人， 导诊 4 人;并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《_x 中医院 市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、 《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖 励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考 核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制 度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场 人员的行为起到良好的规范作用; 2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员 10581 人，开展义 诊、讲座等活动 46 场，其中包括雷锋日_x 义诊、去火车站举行_春 风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱 健康在行动，幸福明天共分享，并和_义工协会联手参加__家园启智 中心义工活动，和《_时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、 小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行 《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动;和_石油共同 举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极 拳队及_道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重 一笔尊老尽孝，并得到_电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送 健康进学校，在_二幼、_一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展 《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。 联系居委会 25 家、企事业单位 34 家并均有持续良好的合作。[由整 理] 新闻媒体报导 28 次，其中《_时报》报导我院 23 篇，_电视台报导 我院 3 次，_广播电台报导 2 次。 在网络推广中参与 QQ 群 40 个，参与策划_x 院庆一周年 PPT、市 场部舞蹈《江南 style》获表演奖，视频上传至_后，播放次数达 1500 多次;_百科上编制“于金”词条，浏览量达 60 多次;_文库上传宣传_x 的文档 11 份，浏览量达 200 多次，被下载量达 20 多次。20_年 11 月 10 日在百度文库创立“中医_x”团队以来，团队排行由 3000 多名已经 上升到 410 名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。 并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳 14 名员工加入到互 联网推广工作。在百度明白回答问题 2400 多个，采纳率到达 29%， 级别升至八级。在互联网上用心地宣传了_x 医院。使用_微博宣传_x， 粉丝已达 2780 人，发送微博 500 多条。医院内网上发布各类报道、 通知 60 篇。 二、工作中存在的问题 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和 营销主管，网络推广主管随着_x 的加入，我院的网络推广工作得到 了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选， 看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主 管下方应有 2-3 名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题， 如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市 场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装 也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提 高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上 的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够 参考市场部相关人员的意见推荐，仅有接了地气的项目在市场的推广 过程中才有更好的社会和企业效益。 三、20_年市场部工作展望 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品 牌建设中发挥其用心作用，随着 20_年的到来，市场部应策划义诊及 讲座活动应不少于 80 场，新增会员应达 20000 人，市场部的人员配 置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目(产品)，并随着医 保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 销售日总结模板 2 在_年当中，坚决贯彻总公司的营销政策，学习、制定销售各环节话 术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、 品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公 司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信 息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售 部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的 方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的进取性不高 2.对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的 时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向 客户平均仅有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每 次搞活动邀约客户、很不梦想，导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些 问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明 白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的 后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工 作计划性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑， 厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内 强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击 战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展 的机会。 二._年工作计划 在明年的汽车销售部年度工作中下头的几项工作为主来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的 根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且 能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组 建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。 强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素质、业务本事 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事 提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓 新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约 销售、车展销售等之间的配合。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾 问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局服从公司战略 今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决 策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心 来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点， 自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相 信，就必须能有一个更高、更新的发展。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略 方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标 准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关 键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作总结，将会引领我们走向 更好的明天。 销售日总结模板 3 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的 20_年，满 怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满期望和活力的 20_年。 一转眼，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这 8 个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里， 首先感激公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感激经理给 予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技 巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感激这个 业务团队，感激同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有 值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少知识，让自我更加的 成熟。 经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了， 一个销售人员的知识面、社交本事和商务谈判技巧决定了销售人员的 销售本事。为此，经过这 8 个月的工作积累。我认识到自我现有的不 足和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特 点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情 景; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生 产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基 本要求。 4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购 买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术 知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了 解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的 合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速 地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售本事方面： 1)工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经 过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈 判本事，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利 的在岗位中独立成长起来。感激大家在工作中的给予帮忙。这些都是 我财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每 一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充 沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和 别人比诚信，比服务。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要 集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了， 我再将精力转移到第二重点客户上。 4)自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我 的业绩是很不满意，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确。 韧性本事和业务技巧有待突破，市场开发本事还有待加强，还有就是 在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足 够的信心。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更 好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业 务销售技巧。 20_年的展望及规划： 20_立刻就要过去，虽然对自我的工作状况不是很满意，但人要往前 看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自我播好种，做好 规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为 要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自我的理念，和公司统一 思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展 当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念， 与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的 学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用进取向上的心态，学习他 人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最 终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的 特性及目标。经过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客 户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业 的拓展。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润 空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理 处理自我的业务时间，提高自我的工作效率。最终还要了解产品行业 的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做 好充足的准备，让自我永远都比别人快一步。 最终，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成， 心想事成! 销售日总结模板 4 我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作， 并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方 面的工作做简单汇报: 一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题 1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会 后传达落实到市县两级机构。 2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找 负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持 其业务发展。 3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险， 险种结构很好，赔付率低。我中支同___代理、___代理保持了良好的 合作关系，使代理业务成为 2014 年新的增长点。 4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体 配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在 宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩 大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在洽谈中。 二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展: 1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情 况下发展业务。 2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上 传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分 解。 3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前 正在组织签订新的代理合同。4 月份再组织参加代理人考试，在用工 方面一定做到规范。 4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转 正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务: 1、组建和管理外勤团队。2014 年领取外勤团队保费任务 400 万。 一共 8 人，预计人均保费达到 50 万。外勤团队完成情况:其中一月份 218186 元，二月份 176205 元，三月份 461876 元。目前外勤团队完 成保费 856267 万。 2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表， 张贴代理人资格证书，审核业务员报销。 四、作为班子成员完成个人保费任务: 1、去年半年个人完成年 55 万，以年度第一名获得展业标兵证书。 今年计划完成 100 万。保证不低 60 万，完成对班子成员每月 5 万元 的考核。第一季度已经完成 17 万多。 2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足 是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间 做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。 五、协助总经理搞好行政和综合管理: 做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公 司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽 心尽力去做好。 1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才___。但是人才的 引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场 开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的 合作要求。 2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议 纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很 多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协 作，保证公司正常的经营管理。 3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业 协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报 告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在 晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常 常带到梦中…… 4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼 道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难 闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”? 我不仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司 环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，可以让客户信任 都邦;为人才提供良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不 热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职 网管…… 六、协助总经理做好企业文化和品牌建设: 1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提 交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查 车使用方案。生命线学习体会，在紧急情况时候，下了火车在冷饮店 用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司 总经理表扬。 2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后经过整理的<都邦保 险温暖的家>一文在总公司刊物<都邦保险>第十期发表，并 获得省公司通报表扬。 3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小 到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。 如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到 深夜。 _年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理 者，参与公司的重大决策，同于总一起经历了风雨历程，在巨大的压 力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然 没有完成任务，但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快 乐的企业文化。 2014 年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸 引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象 好才被我们吸引，在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合 作……就这样，_年年为 2014 年的发展作好了人才的准备，聚集起了 人气，有人气就有财气。在我们的带领下，现在我们这支团队不仅是 人才济济而且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占 地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽东主席说过:“人的要素是第一 位的”，解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力，公司就可 以走上健康、快速的发展之路! 我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一，保费总额和市场 占有率在当地 14 家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个 开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能 不心潮起伏?但是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在 2014 年打 个漂亮 的翻身仗! 省公司下达 1000 万，我们自定指标 1200、中支完成情况:第一季度 计划 228 万，实际完成 356、6 万。其中一月份计划 80 万，实际完成 114、3 万。二月份计划 52 万，实际完成 76、5 万。三月份计划 96 万，实际完成 165、7 万。 和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年 6 月 我来时候内外交困的样子。我们还要做大机构，力争三年把保费做到 3000 万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司” 销售日总结模板 5 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中 度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经 营部，现将工作情况作出如下总结: 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞 台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资 世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很 多自身的一些问题和不足。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致 公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所 以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总 想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌， 感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面， 只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那 样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经 过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我 们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成 功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售 上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。 争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地 把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促 销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适 应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化， 今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来， 各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优 化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行 了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰 的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的 半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明 确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底! 基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆 脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我 从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工 作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、 一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以 及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按 照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作 人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我 部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主 性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取 之处和不足，加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下， 各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下， 价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存 在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊 的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方 面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付 延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的 回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的 把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取 零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势 和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销 售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可 以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多 零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部 门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力 的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往 的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交 都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得 了一定效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提 高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将 直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、 培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全 面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地 为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒 介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活 动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷 的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信 息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商 机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部 通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方 式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势; 建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情 况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能 力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们 要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质: (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及 到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手 的 情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横 向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰 辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依 靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念， 良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整 装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压 力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望 的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好 每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着 热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉 及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展 的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇 气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待 安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知 识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事 原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步， 维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成 绩! 我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念， 奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标， 一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 2014 年成为名副其实的创 利年! 做销售每日总结怎么写