电话营销实训心得体会

电话营销实训心得体会

电话营销实训心得体会 电话营销实训心得体会范文 1 现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍，但是并不落后过时，所以进行电话营销管理 培训还是有利于企业营销工作进展的。而且，进行培训之后的总结也是很有必要的，这样才 可以从营销管理培训当中学到更多的东西，可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所 以说，不仅仅要总结营销培训的心得，还应该总结电话 很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问 题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。 营销管理培训过程中发现的呃心态问题是：遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话 会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态，遇到此情况有 很好的心态转换，利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说，不需要指的是客户已经 做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是：贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国 的呢?当今互联网发展迅速的情况下，某先生(小姐)你说不需要，能说下是什么原因吗?透过 一些婉转问话，可以让客户敞开心扉说明原因，促进沟通。因此，我们电话营销摆正心态， 遇到拒绝巧妙地处理。 服务好客户，对客户负责的问题。鄢经理提到，有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这 种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置， 客户有问题却不能很好的解决，将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节 上的。简单的一个电话回访，体现我们做事的认真和负责，最终是提升了公司的形象。我们 不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。 电话营销的准备问题。为什么有时候打了 40 通电话就有 3 个意向客户，而有时候打了将近 100 通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实，我们的 产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发，更要找 有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重，当天做好次日电 话资料的准备，并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。 电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面，而其他却不行。究其重要原因 是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需 要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对 象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何 利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过 程中海必须语言精练，简洁，去成交一个见面的时间就是最好的。 总结起营销管理培训的结果说，我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始 终保持着积极向上，技巧上多多学习，并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破， 有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后 请高手点评，更能让我们学得更多悟到更多。 进行电话营销不要害怕失败，所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该 进行心理承受力度方面的培训了。所以，做好培训心得的总结，对之后的工作是有很大帮助 的。 电话营销实训心得体会范文 2 在这个学期，我选了电话营销这一门课作为我的选修课，经过了一个学期的学习与实践操作， 我掌握了基本的电话营销的方法，还有领略了一些本行业的一种经营方式。受益匪浅。 早在选修之前，我就知道在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨 询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销 售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰 的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益 得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 本人之前也曾经作为一名被营销的客人接触过电话营销。当初就觉得电话营销只是一种骗人 的营销方式。但是经过学习之后，其实好多公司也是采取这种电话营销的方式，推销他们公 司或者是他们公司的产品。在此次选修过程中，首先前几节课，我们是对电话营销的方式有 了一个基本了解。了解了电话营销的注意事项，例如最基本的礼貌问题。不管你是向什么人 推销，都应该要有礼貌，要有耐性地向客人推销。第二，就是要有规律地语言组织。作为一 名营销者，必须具备的就是口才，我们在电话营销过程中，已经没有了面对面的尴尬，但是 同时也需要我们在语言组织方面需要具备好更好的能力，只有通过不拖拉，简洁，明了的语 言组织，才能让客人能够更直接地了解好你所要推销的产品。第三，我们作为营销者，一定 要学会收集资料， 这资料包括了，我们产品的资料，消费者群体资料，市场发展的资料等等。俗话说得好，知 己知彼百战百胜，作为一名营销者，我们不能够打没有准备的仗，我们要利用最详细的资料 去想到一个更好的营销方案，这样才能使得我们能更多地推销我们的产品。 经过了半个学期的理论学习之后，我们终于在分好组之后，进入了真正的电话营销推销阶段。 在我们实践之前，老师曾经给过我们之前的师姐们营销的录音，也给我们分析了她所存在的 营销问题，我在听完之后，也自己有所总结。在本次电话营销实训的过程中，我曾经向一位 同学推销过我家乡所生产的 oppo 智能手机。由于我个人本身对这个品牌有所了解，而且对 其产品也曾经试用过，所以我选择了这款商品作为我的推销。在于同学的电话对话中，我知 道了，电话营销是一门很讲耐心的工作，因为你所选取的时间段打给客人，客人可能处于一 种繁忙或者休息阶段，首先要有礼貌地对客人说，不好意思，打扰一下。还要表明自己的身 份，礼貌工作要做足，才能获得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的产品还 有对我本人所推销的产品认识度。通过对话之后，可以慢慢向客人开始逐步介绍我们的产品， 最重要当然是要介绍我们产品的相对于别的智能手机产品所具备的优点，要利用我们产品的 优势去吸引客人。这一次的推销，通过我本人的介绍，我所推销的客人，也表示对 oppo 这 个智能手机品牌表示了会关注，并很有兴趣地跟我聊了好多有关智能手机品牌，功能方面的 多种内容。 虽然仍是大学生的我，电话营销只是我短暂的选修课的实训。但 是我对其中所给我带来的知识还是很受益。不单单是营销方面的知识，还有更多的与人交流 的时候所要注意的问题。当然也锻炼了一下我的胆子，通过这样的实训，我提高了与陌生人 交流的时候大胆，敢于去说，而不是怯场的这个好习惯。不管我以后会不会从事有关营销的 工作，不过我相信在此营销课上所学到的东西，对于我以后的工作，生活也会带来好大的作 用的。 电话营销实训心得体会范文 3 参加 SP 培训后，总结了一些电话销售过程中经常碰到的问题和需要注意的事项，谈谈自己 的想法和大家分享一下。 一、做好准备工作： 为通话做好准备，必须事先计划好要说什么。把这些内容完整地写出来会有很大的帮助，但 不可在通话中照念。写下目标并明确你想获得什么，是对方负责人的相关信息还是约见?把 要用的东西(笔、纸、DM 单)放在手边。 二、打电话需注意的事项： 确认打电话的目的。把要提及的事情列成清单，比如目前使用运营商的情况、话费情况、折 扣情况、国内国际长途所占比例等等。有一点很重要，争取与能决定的人通话。 开场白。确保对方知道你是谁，清楚地说出你和公司的名字。 微笑。通话时让自己听上去更加自信。让对方感受到你的笑意，保持友好和热情，有利于和 对方的谈话。 声音。打电话时要说得慢些、清楚些。保持适宜的音量，不要低声唧咕，也不要大嚷大叫。 可以的话最好站着讲，这样会表现出你的权威性和自信心。 倾听。是一个主动的过程。不时的使用一些“明白了”、“是的”的词语表示你在听，这样更 容易察觉到对方语调的细微变化，有助于你理解话语背后的含义，确定客户的要求。 情绪。保持积极的态度，相信自己和产品。积极的情绪是会传染给对方的。 掌握时间。通常下午很难联系到负责人，并且那时候人们也容易走神。所以最好把重要的电 话放在上午打。如果打了一个不大理想的电话，可以适当休息一会，让情绪冷静下来。避免 在临近下班时间打很长的电话，这样可能会拖延对方的下班时间。 三、良好的心态： 面对前台通常有以下几种情况： 不假思索地说不需要，挂机。 说这方面没有具体负责人，挂机。 说你不告诉我找谁，我无法帮你转接，挂机。 很耐心的听清楚后直接帮我把电话转接到老板或负责人，这种情况很少。 对于前台小姐的“无情”，我们完全可以理解，她们做为企业的窗口，每天要接很多电话， 所有的电话中，推销的、联系业务得为主。试想：让自己去每天接一定数量、毫无作用的电 话时，我也会不耐烦的。 即便找到关键人，通常也会有百分之 80%以上的客户拒绝我们，我们应当保持良好的心态， 学会对自己说：“他拒绝了我，只是他暂时不需要，这很正常。” 四、绕过前台： 隐藏目的，告诉对方别的理由。例如，想购买某种商品，询问资料或应聘某职位等，然后转 到其他部门在照相关负责人。 在大公司里，可以随便拨一个分机，然后说：“我是___，不好意思，我想找___，请问是这 个分机吗?大多数人会告诉你他的分机号，甚至把你直接转到对方的电话机里。 摆大台。提出业务部或网络部主管。不要讲姓氏。说：我找业务部部经理。我是__公司___ 人。语气可以坚决些，给人感觉你和经理是好朋友，或是有业务来往关系。 电话前先了解该公司的资料，或网上，或报纸或其它。闲聊中捕捉到该部门的主管人员。 直接说我找下负责___的王经理，至于这个经理有没有不用管。有的话当然他就转过去了， 没有的话，就假装记错了问一句：“奇怪，那天的确是王经理，难道记混了?”然后接着问一 下：“那咱们这里负责___的是谁啊?”他告诉你以后，你恍然大物的说句，“哦，对就是他， 也可以，或者说，看来是记错了。” 五、实战话术应对： 客户：“他在开会。”销售：“最好在什么时候来电才能联络上他?” “您肯定可以帮我安排 一个最佳的时机与负责人通电吧!”道理很简单：请她帮助，让她感觉有面子。 客户：“我不知道他什么时候开完会。”销售：“那公司里有谁会知道呢?” 客户：“老板没有时间。”销售：“什么时候打电话才能找到他?” 有些时间是特别适合找到 老板或负责人的，比如早上 7：30 到 8：30 期间，星期六早上也可碰碰运气。 客户：“发一份传真过来吧。”销售：“我想发 E-mail 给他，地址是什么?”建议采取 E-mail 的形式。发 E-mail 的话可以得知老板的电子邮箱，只要老板感兴趣可立即回电话。 客户：“我们经理对你的产品不感兴趣。”销售：多谢她给你提供这信息后，尝试提问细节， 他有否提到他不喜欢该产品的原因?然后说说你的新信息(新产品，价目表，新服务等)。 客户：“他在讲电话，可留下姓名吗?”销售： “让我在电话里等一会儿吧。谢谢。” 客户：“不需要，没兴趣。”销售：“相信每个企业对如何降低通讯成本都会感兴趣的。” 客户：“我不能作主。”销售：“如果您能提出对公司有利的建议，相信你们老板会更加重用 您。” 客户：“迟些时候会再给你复电。”销售：“我什么时候联系您比较合适?” 客户：“我们已经在用了。”销售：“是的，我只是向您建议可以有多一种选择。没有比较， 哪能辨出好坏?” 客户：“我很忙，没时间。”销售：“向您这样在公司身兼要职的人一定是非常繁忙的，我不 会耽误您很长时间，请给我 2 分钟就行了。” 通常首次打电话的目的是约见上门，电话里说的模糊些，围绕的中心是见面谈。如果他让你 去那么就有了 50%的成功。作为一个销售人员，一个最好途径就是勤快，作为新手最简单直 接的方法就是数量。拥有持之以恒的态度加上一些有效营销技巧，一定能做出一番成绩。 电话营销实训心得体会范文 4 现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间 里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间 的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 总结： _月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢__，__的帮 忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。 经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验： 1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能 为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。 针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人， 他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或 者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父 母下手，百善孝为先，可以以情动人。 2.其次要有正确的决策者。 在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决 策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时 需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些 情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。 3.再者要有积极地心态和正确的话术。 虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化， 每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。 4.对于意向客户。 对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有 30 个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一 举拿下。 5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。 对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正， 卖不出，不一定永远卖不出。 计划 接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有 新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。 电话营销实训心得体会范文 5 回忆起我 20__年_月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正 轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日 积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作 价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧不具备。 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力 是需要加强改进。 第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。 看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护 每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了， 之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总 和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如 我有 20 个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到 通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此 这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一 个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累， 需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。 领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指 正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指 导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如 鱼得水。 第四：开拓新客户量少。 今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客 户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系 我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上 的意向客户。 而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己 的时间分配的合理。达到两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的 变成自己的知识给吸收。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话 说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的 错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕， 怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销 售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每 天坐在办公室里，打几个电话或者 qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作 量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非 常好的印象。 为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要 让客户感觉到___公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样， 把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。 并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟___公司合作等等这些都是与自己付出辛 苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需 求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq 问候外还需要有一份工 作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积 累起来。