2020农村信用社半年工作总结

2020农村信用社半年工作总结

2020 农村信用社半年工作总结 农村信用社半年工作总结 1 今年以来，在联社、社领导得正确领导下，在同志门得帮助、支持下，认真学习党得方针、 路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大得增加，再工作中能严格执行各项 规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量得完成各项任务，回顾一年来得工作，向领 导和同志门汇报如下： 一、加强学习，增加政治思想觉悟和业务技能. 为增加政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作得需要，我积极参加联社及社内组织 得各种学习，并坚持经常不断得自学，特别是再今年开展得”镇平现象”大讨论活动中，认 真学习，记好笔记，写好心得，作好总结，增加我得政治思想觉悟和干事创业得责任感和事 业心.再实际工作中严格要求自己，努力作到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见， 共同搞好工作，再坚持经常不断学习政治得同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际 工作中出现得疑难问题我虚心求教，不耻下问，向身边得同志门学习，并能够经常找一些新 形势下得农村信用社杂志、书籍进行不懈钻研学习，随这政治营养和业务营养得不断丰富， 从而大大增加了自己得思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展. 二、大力组织存款，提升信用社形象. 大家都知道：存款是信用社生存和发展得基础，也是支农资金得重要来源，只有大力组织资 金，才能增加支农实力和社会信誉度，我一是经常服务上门，储户无论金额大小，路途远近， 只要储户讲一声，我都以最快得速度为其办理业务;二是构建揽网络，充分利用同学朋友、 亲戚邻居得辐射面，通过多种形式开辟储源，一人干信合，全家齐帮忙，全家人都变成了业 余揽储员，三是作到腿勤、嘴勤，经常奔波与村镇之间，凡是认识得单位或个人，一听讲手 里有宽裕得资金，我都会去作工作，当信用社得宣传员，把农村信用社得服务宗旨、优惠政 策宣传到千家万户.再今年开展得储蓄竞赛活动中，揽储二零万元，占任务一零万元得二零 零%. 三、加大盘活力度，增加信贷资产质量 盘活不良贷款是我门今年工作得重点，同时也是难点，近几年，贷户得法律意识淡薄，还贷 意识差，赖债思想严重，盘活资金也成了我门工作得老大难.我利用各种政策，作好贷户得 思想工作，我想：只有贷户思想通了，观念转变了，认识增加了，还款积极性也就增加了， 为了方便收贷收息，我整理了一本贷户情况记录，对每个贷户得家庭情况、经济状况、邻里 关系都记得一清二楚，我经常深入贷户和有关当事人家中作思想工作，宣传政策法规，晓之 以理，动之以情得去盘活贷款，今年盘活不良贷款一二零万元，超额完成了任务. 再今年开展得不良贷款”双降”活动中，我按照社里得部署，和天祥为一个盘活小组，当时 正值秋收时节，为了盘活这部分贷款，使我社得不良贷款比率尽快降下来，我和天祥起早贪 黑，打时间差，利用三餐吃饭时间到贷户家中收贷，我门发扬不怕困难，一往无前，顽强拼 搏，连续作战得作风，采取早堵晚缠得作战方式和政策攻心术，苦口婆心得讲政策、讲道理、 讲贷款不还对自己对社会得恶劣影响，迫使其还贷.仅九—一二月盘活不良贷款万元，不良 贷款降低个百分点. 四、营销贷款，作好守信卡发放工作 今年八月份联社推出了贷款守信卡业务，再营销守信卡工作中，我和所包三个村得村领导一 起，认真对该村得农户进行调查、筛癣评定工作，对照信用户评定条件和标准，严把质量关， 建立健全信用户经济档案，按守信卡贷款管理得要求，完善相应得担保手续，为了保证评定 质量，我经常奔波再农户当中，搞农户调查、建立经济档案、信用户得核查等工作，特别是 我社再宋沟村召开得首场发卡会放贷现场会后，树立了农村信用社得很不错形象，引起了村 民得高度重视，都纷纷主动申请办理守信卡，止一二月，建立农户经济档案份，办理守信卡 份，发放守信卡贷款笔，金额万元. 五、服从领导，遵守纪律 没有规矩不成方圆，我始终能够遵守社里得各项规章制度，服从领导分配，遵守劳动纪律， 平时有事很少请假，坚持小病小事不请假，紧事大事提前归，我常想，身为信合成员要情系” 三农”，作到洁身自好，廉洁奉公，平时要管好自己得嘴和手，树立很不错得形象，决不能 以权谋私，以贷谋私，严禁”不给好处不办事，给了好处乱办事”现象.并能过好廉政关， 拒收礼物多次，受到领导和同志门得好评. 经过一年来得努力，我再工作中取得了一定得成绩，但还存再这很大得差距和不足，一是政 治水平和业务技能还不能适应新形势发展得需求，二是深入所辖基层，扎扎实实工作得力度 不够，三是开拓进取，创新意识不足.再新得一年里，我要加强政治和业务得不断学习，团 结同志，勇与创新，发扬成绩，吸取教训，向身边得同志学习，取长补短，增强工作能力， 作一名合格得信合成员，为农村信用社得改革和发展作出更大得贡献。 农村信用社半年工作总结 2 今年是我县农村信用社改革和发展的关键年。半年来，全县农村信用社在上级管理部门、当 地党政的指导下，在联社领导班子的带领下，围绕体制改革和业务发展两大主题，努力拓展 各项业务，着力提高服务质量，不断完善内控制度建设，实现了全县信用社持续、稳健发展。 截止月末，全县信用社各项存款__×万元，较年初净增__×万元;各项贷款__×万元，较年 初增长__×万元;实现总收入__×万元，较去年同期增加__×万元;总支出__×万元，较去年 同期增加__×万元，品迭后__×万元。尽管如此，但全县经营比较正常。回顾半年来的工作， 我们主要抓了以下几方面： 一、筹措资金强实力 雄厚的资金存量不仅是金融机构实力的象征，而且也是其进一步发展之基础。但由于全县信 用社电子化建设进程严重滞后，与国有商业银行尚有较大差距，处于竞争劣势。但全县信用 社不自卑、不气馁，充分利用信用社点多面广、人际关系众多等优势，扬长避短，在服务质 量、方式上与其它金融机构展开竞争，切实扩大市场占比，增强资金实力，实现了全县存款 稳步增长。 一是存款任务早落实。在年初，县联社参照市行管办下达的经营指标，结合去年各营业机构 存款指标完成情况和当地经济发展状况，将存款任务分解落实到各机构。二是抓住春节外出 务工人员回乡，水果、粮油购销等“黄金时机”，各机构组织安排人员到企事业单位、个体 商店进行业务宣传，大力揽储，仅春节期间全县就吸收存款__×万元。三是大力改进柜台服 务。柜台服务是面对顾客的第一线，更是树立行业形象的重要环节。为此，全县信用社在柜 台服务中，切实将顾客的利益放在第一位，从思想上树立“顾客至上，竭诚服务”之观念， 从个人的一言一行表现出对顾客的尊重，使每位顾客高兴而来，满意而归。同时，保持营业 门市的整洁、舒适，并耐心热情地回答顾客提出的各种咨询，热情地为顾客兑换钞币，不故 意拒绝，尽力满足顾客需要，赢得了顾客好评。半年来，通过全县员工的不懈努力，全县存 款就以较年初增长__×万元的好成绩，完成了全年计划的__×，实现了时间过半，任务过半， 为全县业务进一步拓展奠定了资金基础。 二、立足三农谋发展 农信社做为支持地方经济发展的重要金融机构，尤其是支持三农发展的中坚力量，坚定三农 服务为主的发展思路不仅是农村金融的必然要求，也是信用社自身发展的内在要求。上半年， 全县信用社切实转变工作作风，将信贷重点放在“三农”上，扎实搞好信贷支农。一是做好 春耕支农。在年初县联社召开了信贷支农会议，明确了支农工作重点，落实了支农工作措施， 建立了支农汇报制度。随后，全县信用社下乡村、进田地进行春耕资金需求调查，掌握了第 一手资料，并通过大力组织存款，积极申请支农再贷款，清收不良贷款等方式筹集支农资金， 确保资金供给。在服务方式上，信用社改变了“官商”作风，采取小额农贷、联保贷款等方 式，发扬背包下乡，走村串户的传统，在田间地头为农民办理业务，帮助他们购回化肥、农 药、农膜、种子等生产物质，有力支持了全县春耕生产。截止月末，全县信用社核定贷款额 万元，发放小额信用贷款万元，小额农贷余额万元，农户贷款余额达万元，占贷款总额的。 二是大力支持城镇个体工商业发展。由于该类贷款具有资金数额不大，流动性较强、风险较 小、效益较高等优点，半年来，各机构在认真调查了解借款户的资信、项目前景等基础上， 采取一次授信，联保贷款与限额抵原创文秘网站：文秘知音(质)押贷款等方式对有效益、有 市场、管理好的个体工商业户进行大力支持，培育了一批黄金客户，很好的改善了信用社资 产结构，降低了经营风险，提高了经营效益。截止月底，全县共投放该类贷款万元，利息回 收率达。三是在充分调查、完善担保抵押手续前提下，稳妥地支持有前景、有效益的企业发 展，半年里新增企业贷款万元，促进了县域经济发展。四是继续探索和完善了住房按揭贷款 的操作流程，改善了信贷结构，降低了贷款风险，提高了信贷资产的盈利水平。 三、多措并举抓清非 不良贷款下降是信贷管理中的重点更是难点。半年来，全县信用社一是认真按照年初联社落 实的清收目标任务，制定了不良贷款清收办法和措施，落实了信贷员包片，具体责任人包户， 坚持常年清收和重点清收相结合的方式着力清收不良贷款。二是县联社抓住信用社改革之 际，在县清收不良贷款领导小组的协助下，于__月份在全县范围内拉开了“清收不良贷款突 击战”的序幕，整个“战役”将持续到__月份。在突击战中，我社因户施策，选准突破口， 运用行政的、法律的、经济的手段大力清收不良贷款，化解贷款风险。首先在清收行政部门 工作人员和行政事业单位的不良贷款贷款中，我社积极向清收不良贷款领导小组汇报，由其 督促有关部门主动归还。在“三停五不”的强硬政策下，部分有还款能力的欠款人和欠款单 位直接归还了贷款;暂时还款有困难的也与信用社签定了还款计划。截止__年月末，已收回 个人不良贷款户，金额万元、签定还款计划户，金额万元，合计万元，占行政部门工作人员 不良贷款总额的;收回单位不良贷款户，金额万元、签定还款计划户，金额万元，合计万元， 占行政事业单位不良贷款总额的。尚未落实的个人和单位目前正在落实当中。其次，对企业 拖欠或担保形成的不良贷款，我社主动和和司法、工商等部门配合，对那些恶意逃废信用社 债务的借款人采取了坐收、跟收仍无法收回的，依法进行了原创文秘网站：文秘知音起诉， 责成其限期归还贷款本息;对那些产品有市场、生产经营活动正常、发展前景较好，但一时 归还贷款本息有困难的，重新完善了手续，注入新的资金，帮助其恢复生产，逐步归还所欠 贷款;对那些办理了合法合规抵押手续的，及时对抵押物按程序进行处置变现。截止月末， 共依法起诉户，涉及金额万元，强制收回户，金额万元;重新完善手续户，金额万元;处置抵 押物收回户，金额万元。最后，对农户和个体工商户的不良贷款，我社采取了信贷人员分片 包干清收、通过乡镇、村干部协助清收及法律手段等方式进行催收。尤其是和县法院配合通 过发支付令进行催收取得了较为明显的效果。截止月末，全县已发支付令户，涉及金额万元， 通过该方式收回贷款户，金额万元。全县累计收回不良贷款万元，不良贷款占比下降个百分 点，占比为，资产质量进一步提高。 四、稳步改革促发展 深化农村信用社改革不仅关系到农信社自身发展，更关系到三农发展和全面建设小康社会目 标的实现。为切实推进我县农信社改革，促进信用社发展，我县在去年完善法人治理结构、 清产核资和增资扩股工作的基础上按照有关文件要求，切实抓好了以下几方面工作： 一是按照市办有关改革发展专题宣传文件要求，加强宣传组织领导，以统一的口径向社会宣 传农村信用社的地位和作用，将政策说清，把工作做细，增加广大人民群众对信用社的了解 和信任。整个宣传过程悬挂宣传横幅__条，制作宣传笔记本__本，柜台散发资料__×余份， 开展便民服务__×次，接受群众咨询__×多人次。 二是根据有关信用社改革文件精神，我县高度重视，加强组织领导，抽调精兵强将组成了改 革材料写作小组，在市、县银监机构、人行和县改革领导小组的指导下，保质保量的完成了 改革实施方案、增资扩股计划和央行票据申请等资料的送审工作。 三是规范股权设置，大力募股。在年初，我县制定了《招股说明书》，设置了自然人股和法 人股两类股金，设定了资格股和投资股，明确了入股社员的优惠措施，在全县范围内开始大 力募股。截止月末，全县农村信用社股金总额__×万元，其中自然人股__×万元，占总股本 __×，法人股__万元，占总股本的__×;按股金性质分，资格股__×万元，投资股__×万元， 分别占__×和__×;目前已清退信用社入股联社资金、年前每股元的老股金、__年前元以下 的存款化股金、__年募集的年龄未满十八岁社员股金和职工资格股共计__×万元。尚有__ ×万元未规范股金正在规范当中。若考虑央行票据置换，全县资本充足率达__×，达到了“统 一法人”改革模式专项票据发行条件。 五、内控建设保稳健 内控制度建设是保障信用社稳健经营的安全阀。半年来，县联社在市银监分局、市行管办和 本社领导的正确指导下，将完善内控制度和改革稳定结合起来，切实抓好全县内控建设，实 现了全县信用社稳健经营。一是根据上级行管部门要求，对全县自行社脱钩以来的内控制度 进行了整理汇编，并结合当前经营形势制定了新的财务、信贷、稽核等文件，进一步规范了 全县信用社的业务经营。二是按照省、市银监部门内控会议及文件要求，我县联社以文件形 式明确了内控工作的责任人，实行领导班子包社、信用社主任包员工的两级包干制，并分设 了联社监察保卫科和稽核科。三是撤并机构，化解风险。针对我县__×分社长期业务发展缓 慢，尤其是“四双制度”和“三防一保”工作无法有效落实，成为内控死角，存在严重安全 隐患，县联社借撤乡并镇之际，报经银监局同意将仁兴迁于__×镇，撤消了__×分社，__ ×分社撤并工作正在审核中。四是联社稽核科、业务科和计财科组成联合检查组，对信用社 的信贷管理、帐务管理进行了重点清查，对查出的问题形成了情况汇报，并要求相关机构及 时整改。五是强化安全防范工作。在年初县联社与各营业机构层层签订了“三防一保”责任 书，将保障信用社安全经营责任落到实处，人人绷紧“安全弦”，确保信用社实现稳健经营。 六、下半年的工作打算 上半年，我县农村信用社在业务经营取得了一定成绩，但依然存在诸多问题：存款增长缓慢， 低成本资金占比低;信贷投放力度不大，存贷比较低;不良贷款占比大;信贷管理不够规范等。 我们将在下半年的工作中加大对公存款组织、搞活贷款经营、采用行政的、法律的和经济的 手段大力清收不良贷款、进一步规范放贷行为，确保全年经营目标任务的完成，促进我县信 用社健康稳健发展。 农村信用社半年工作总结 3 时光如水，岁月如梭，一年的时光转眼过去了，一年来在各位领导和同事的关心帮助下，我 认真提高自身思想素质，加强学习业务技能，积极履行岗位职责，较好地完成了本年度的工 作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了一定的提高，能够自觉遵守国家的 各项金融政策法规，现将一年来的工作情况汇报如下： 一、加强理论学习，提高自身综合素质。 为适应新形势的发展需要，不断加强自身修养。一是利用业余时间认真学习金融业务知识， 认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能够融会贯通，学以致用，提高业务工作能力、 综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力。立足干中学，学中干，学中用，不断地 充实和提高自己的业务技能和管理能力。二是学习法律知识和各项规章制度，强化自身的法 律意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;能够加强自身爱 岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，我能够积极配合其他同事工作，以 主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社 衰我耻”的工作意识，全身心地投入工作;时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来 严格要求自己，力求做一名合格的信合员工;积极参加联社举行的各种学习、培训活动，认 真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用;为更好地适应工作奠定良好的基础。 二、恪守规章制度，履行岗位职责。 一是踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作 任务，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作 任务。在工作中认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。严格执行规章 制度，把好信贷资金收放的第一道关口;二是坚持信贷原则，严格按照信贷业务流程处理账 务。我深知：信贷资金收放工作事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。 我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险;因此，我不断的提醒自己， 不断的增强责任心，提高工作质量，尽心尽职做好各项工作。 三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。 “团结他人，与人为善”一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互 学习、相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进 行自我定位，更新观念，与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作， 为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。 四、工作中存在的不足 回顾一年的工作，自己感到仍有不足之处，主要表现在以下几个方面： (一)与同事配合不够默契，处理问题的方法简单。 (二)业务能力方面提高不快，法律知识较少，还需要努力学习。 (三)自己所做工作与其他同行相比还有差距，特别是财会知识和文字材料写作还需要进一步 提高。 五、下步工作计划 20__年，我将认真弥补自身不足，认真学习业务知识，提高自身素质，履行工作职责，服从 领导，当好领导的助手。首先加强与领导、同事之间的沟通与理解;其次转变思想观念，及 时了解掌握信用社财务工作中存在问题的艰巨性、复杂性和多样性。认真学习金融财会知识， 提高财会业务能力。认真学习法律知识和各项规章制度，力求工作有所突破，为完成 20__ 年的各项目标任务，为__县农村信用合作联社的发展，做出自己应有的贡献。 总之，一年来，在领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力 也得到了较大程度的提高，虽然在有些方面还存在着很多不足，如对金融财会等业务知识掌 握不够，对信用社改革有待作进一步的认识等，但我相信，在领导的正确领导和同事们的关 心帮助下，我必定会把工作做得更好。 农村信用社半年工作总结 4 今年以来，__省__市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，充分发挥农村金融主力军作用， 积极投身改革，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。4 月末，各项存款__万元， 比年初增加__万元，占全市 7 家金融机构存款总额的__%(存款份额偏小);各项贷款余额__万 元，比年初增加__万元，增幅 40%，占全市 7 家金融机构贷款总额的__%;存贷款比例为__%， 比全市金融机构综合存贷款比例(__%)高__个百分点;累计投放各项贷款__万元，比同期增__ 万元，完成全年贷款投放计划的__%，占全市金融机构投放额的__%。其中：投放农业贷款 __万元，占全部贷款投放的__%，比同期多投放__万元;投放中小企业贷款__万元，比同期增 __万元;投放个体工商户贷款__万元，比同期增__万元。清收盘活不良贷款__万元，考虑置 换因素后不良贷款占比为__%，比年初下降__个百分点。实现收入__万元，比去年同期增加 __万元，经营亏损__万元，比去年同期减亏__万元，减亏率__%。他们的作法是： 一、根据自身特点，确立发展思路 如何把信用社逐步办成由农民、农村工商户和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济 发展服务的社区性地方金融机构，如何充分发挥农村信用社的农村金融主力军作用和联系农 民的金融纽带作用，更好地支持农村经济结构调整，促进城乡经济协调发展?市信用联社一 班人认真分析自身的特点和优势，他们认为：信用社与其它商业银行的区别在于它是一家具 有独立法人资格的银行类机构;是典型的地方性银行，贴近民营企业、贴近市民、贴近三农， 点多面广。相对其它金融机构，其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。与此同时，过去 由于种种原因信用社资金包袱重，发展不够快。经济决定金融，金融反作用经济。目前伴随 __经济发展进入快车道，地方金融发展理所当然应进入快车道。市联社针对过去经营理念模 糊、保守甚至摇摆的实际，决心咬定发展不放松，狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规 范中发展。边发展边规范，边规范边发展。重点以“三农”和市域中小企业为主要支持对象。 明确一般乡镇以支持"三农"为主，竟、岳、皂等工业大镇以支持中小企业和个体工商户为主。 充分发挥自身优势，实现社企、社农双赢。 二、以支农为已任，着力推进小额农贷扩面增量 1、严格支农要求。针对部分信用社存在的“小额农贷饱和论”和“小额农贷亏本论”，市联 社重申了“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到 100%”的“双 百”方针。并对基层社支农工作提出了四个“不动摇”：严格遵循“扩面升级、增量提速、 力求高效”总体思路不动摇;严格遵循“扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销 策略不动摇;严格遵循“艰苦奋斗、雷厉风行、敢于负责、开拓进取”工作作风不动摇;严格 遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。认真 制定信贷支农考核办法，做到了春耕备耕生产资金投放早、投量足、投面广，为完成农贷投 放任务打下了基础。一季度，全社共调查农户__万户，建立农户经济档案__万户，调查面达 到 100%;评定信用农户__万户，发放农户贷款证__万本，其中一级信用农户__万户，农户贷 款证授信总额__万元。 2、夯实支农根基。为了执行好政府提出的“加大金融生态建设力度，完善社会信用体系” 及“不断加大支农信贷力度，加速农业产业化进程”的有关要求，他们一是继续开展农村信 用工程建设。一季度全市评选出 21 个信用乡镇、85 个信用村，分别占乡镇数和村级数的 75% 和 11%。二是继续推行农户贷款证管理。实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用” 信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、 农户印章)就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。三是继续实施小额贷款 延伸管理办法。开办农户联保贷款，满足大额贷款户需求。仅多宝一个信用社今年就发放联 保贷款近 200 笔，金额近__万元。 3、放大支农效应。一是支持“优势产业”。实施“名品战略”，推进农业区域化布局、规模 化生产、产业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张 港镇、小板镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金 瓜、黄花菜，岳口镇的植桑养蚕、生猪，石河镇的优质稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体 养殖业等，形成了农村新的经济增长点。二是支持“优势企业”。实施“名企战略”，着重扶 持全市有规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的 “农”字号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、到期收回、有效再投”的信贷管理办法， 促使企业进一步发展壮大。目前，全社共支持发展农副产品加工企业 138 家，其中龙头企业 1 家，省级龙头企业 2 家。三是支持“优势产品”。实施“战略”，信用社支持的岳口镇健康 合福油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄金”牌西红柿、张港镇“和 玉”牌花菜等 10 多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花菜畅销全国， 并远销俄罗斯等国家。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种养 加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，实现社企双赢。 4、形成支农机制。一是建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业——__市永康油脂 化工有限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭村等五个村 作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点 成了信用社了解农村基本情况的信息点，成了农村“双百文明”建设的模范点、成了“信用 工程”建设的带动点。二是建立健全“三百优”评选激励制度。三是建立健全“三查”制度。 坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持填写“三查”记录簿。对万元 以上涉农贷款坚持按月收息，全程参与信贷资金循环与监控。四是建立健全经常培训制度。 努力培养出一支过硬的信贷员队伍。五是建立健全信贷员背包下乡制度。在信贷人员中开展 了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目”等活动。在多宝镇农村 现流传着这样一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑;摩托车，黄挂包，信合‘邮差’ 家家跑;手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农的真实写照。 三、拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档 围绕产业规划，把支持民营企业作为拓宽信贷工作领域的切入点，重点支持了股权结构合理、 法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司，达到了社企“双赢”。 1、转变思想，创新意识，树立“现代企业”理念。在信贷业务上实行四个转变：即从单一 支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+农户”民营企业转变，从支 持农业向涉农工业转变，从分散使用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。 2、深入调查，细分客户，找准信贷“支撑点”。通过调查，对民营企业有选择性支持，同时， 对支持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础， 在贷款发放额度上进行划分。目前，明确可发放__万元以上贷款的民营企业有 X 家，__万元 贷款民营企业有 X 家，__万元的 34 家。如对重点支持的老客户__油化、__棉麻、__精米、 __油脂、__制纱等近 X 家民营企业，2006 年一季度已累放贷款近__万元;今年信用社支持的 新增企业有金骏制衣(贷款__万元)、天铭泵业(贷款__万元)、成田制药(贷款__万元)、新东方 置业(贷款__万元)等，另外还有 12 家已进入信贷审查与审批程序。 3、严格评估，及时授信。为掌握民营企业生产经营情况，市联社要求从民营企业的诚信度、 道德风险、管理能力、资产状况和资金流量等八方面进行分析。根据分析情况，对民营企业 有关指标进行量化并逐项评分，得分 80 分以上为支持户，90 分以上为重点支持户，同时进 行授信，核定贷款限额，采取一次核定，随用随贷、周转使用，简化了贷款手续，及时解决 了民营企业资金缺口。仅__年至__年 4 月间，全市农村信用社已对__户民营企业进行了信用 等级评定和授信，累计发放贷款__万元，培植了一批黄金客户。如__棉麻有限公司，2002 年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款__万元，年底产值较上年翻了 1 翻;第二年信用社 又发放贷款__万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升，该户在汪场镇还购置 土地__亩，建起一个花园式的生产厂区，2004—__年，信用社累计向该公司发放贷款__万元， 目前，公司年产值__多万元，创利税__多万元，生产规模位居全省同行业的前列。 4、灵活变通，优化服务。一是专门成立了信贷营销部，向市民、个体工商户、中小企业提 供开放式信贷服务，支持城镇经济发展;二是实行服务。市联社规定：流动资金贷款从受理 到决定是否发放在 14 天内办结;固定资产贷款不超过 1 个月办结;小额抵质押贷款不超过 7 天办结;改每周召开 1 次审贷会为每周 2 次;三是灵活服务。与担保公司合作，对有发展潜力， 暂时不能提供有效抵押的中小企业提供担保贷款。同时，注重法人(个人)信用和市场前景分 析，强调第一还款来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信 用贷款;四是提高抵押贷款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的 50%， 动产由原来的 30%分别提高到 70%和 50%;五是实行差别利率。根据客户信用度和所处行业、 贷款规模大小实行差别利率。对信用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过 50%，对 信用状况一般的上浮不超过 50%-100%。 5、强化管理，确保安全运行。为加强民营企业贷款管理，规避贷款风险，市联社专门制定 了民营企业贷款管理办法。一是规定“一户一社”，采取借款户选择信用社及信用社选择借 款户的办法，一个借款户只能在一家信用社开户，避免了一户多社贷款的现象;二是对上报 审批的民营企业贷款，信用社必须认真填好贷款调查，形成调查报告，做到内容真实，完整， 要素齐全，对报审贷款资料不全，调查报告不详细的，市联社一律退回;三是市联社负责对 报审贷款审查，并签署审查意见，提交审贷委员会审议后并及时下发批复;四是信用社接到 贷款批复后，严格按照要求办理贷款发放手续，凡先发放后报批及不按批复办理有关手续的， 一律按违规放款处罚;五是健全民营企业信贷档案资料，信贷员每个季度必须对民营企业进 行贷后检查，市联社对贷款大户每半年进行检查，形成检查材料，反馈风险问题，认真整理 和完善档案，发现缺少档案或档案资料不全的，对有关责任人进行处罚。 6、加强沟通，营造互动氛围。联社每年定期召开民营企业主恳谈会，就双方如何践行承诺， 加强合作，实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。__ 油脂是__市省级龙头产业化企业，信用社从实际出发，__年贷款__万元予以支持，今年 4 月份计划再上报省联社申请__万元。 随着经营思路的适时转变，内部改革的不断深入，各项业务的快速发展，以及各级政府扶持 政策的逐步到位，__市农村信用社已经基本摆脱了多年以来的被动局面，预计到今年底可一 举扭亏为盈，其发展前景一片光明。 农村信用社半年工作总结 5 一年来，我社在县联社以及镇党委、镇政府的正确领导和指导下，认真贯彻落实党的金融方 针、政策，深化金融改革，强化经营管理，提高服务质量，基本上完成了各项任务指标，截 止 12 月各项存款余额为 6308 万元，比年初增加 110 万元，各项贷款余额为 5063 万元，累 计放贷 6098 万元，累计收回贷款 5865 万元，财务总收入 508 万元，实现利润总额 104 万 元。呈现出业务稳步发展，资金营运合理，经济效益良好，文明建设成效显著的好局面。现 将一年来工作总结如下： 一、坚持学习，提高全员素质 时代在前进，社会在发展，只有建设一支高素质的职工队伍，才能在竞争日趋激烈的金融行 业中生存和发展。而提高队伍素质的基本途径就是持之以恒地坚持学习政治、业务知识。为 此，我们按照联社及筱村镇党委、镇政府的安排部署，多次组织全体员工结合实际开展学习 教育活动，学习的主要内容是：《安全》、《储蓄》、《信贷》、《会计》、《出纳》，还经常组织员 工学习业务部门文件、报刊杂志和金融法规政策。学教活动开展得有声有色，做到有安排， 有总结。通过开展这些活动，提高了信用社干部职工的党纪、政纪、法纪观念和业务技能水 平，使干部职工在思想观念上有了明显提高，政治上有了明显进步，纪律上有了明显增强， 人人自觉遵纪守法，勤政廉洁，以优质的服务态度，促进信用社工作稳健运行。 二、文明服务，塑造良好的公众形象 信用社是一个窗口行业。我社肩负着服务“一镇四乡”的“三农”工作。我们在优质文明服 务中坚持“服务兴社，文明兴业”的发展方针，积极开展了树立良好公众形象等文明活动。 一是规范使用文明用语，特别是电话文明用语。二是对老客户、大客户实行主任接待制，在 服务工作中摸索出“以情感人，以智启人，以贷助人”的服务理念(即以真情感动人，以帮 助出点子启发人，以适当的贷款扶助人)。三是改善、美化营业部大楼及各分社营业室、办 公室，改善服务环境。在各个营业网点营业室、办公室添置了椅子、沙发、老花镜等便民设 施，并将各项文明制度、文明服务承诺、文明用语、利率牌、文明岗位监督台等服务内容全 部装饰上墙，方便了客户，警示了员工;室内、走廊、办公室摆设了工艺盆景花卉。营造了 一个美观、优雅、整洁、温馨的服务环境，树立了良好的服务形象。四是健全社内各项管理 制度，用制度管理人，约束人，做到了上班有考勤，请假有登记，办事有记载，学习有记录， 考评有兑现，工作有条理。经过这些工作的努力，塑造了我社的良好形象，受到了社会各界 的普遍赞誉。 三、急农民之所急，想方设法筹集资金，支持本区春耕夏粮生产 虽然近年来我社的存款总量在不断的增加，但由于我社支持面广，现有的资金仍难满足贷款 资金需求量，尤其是春耕时期农民资金需要量大，而全社资金实力和信贷力量都相对不足。 为了保证广大农户不误农时，我社及时向信用联社调剂 350 万元资金用于支农生产，同时还 组织人员，深入村间田头调查农业生产情况，了解支农的侧重点。截止 12 月，我社累计发 放贷款 6098 万元，其中累计发放农业贷款 5626 万元，发放农户贷款累放数占比为 92、26%， 支持农户 7529 户，支持面达 58%以上，基本上解决农户急需的春耕夏播农业生产资金，对 农业和农村经济的发展起到了积极的推动作用。 四、积极配合联社改革筹建工作小组，做好老股金清退和新股本的募集工作。 根据今年我县信用社改革成立一级法人相关文件的精神和县信用合作联社改革筹建工作小 组的部署。我社对 14029、44 的老股金进行了清退，共清退 6547 户，计 12524、21 元。对 无法清退的 924 户，计 1505、23 元，进行了打包处理。募集自然人股份 286__元，募集职 工股 396000 元。有力的支持了改革工作的进展。 五、加强内控制度，重视安全保卫工作 __年，我社根据县联社及有关部门的工作部署，全面落实了各项安全防范、综合治理措施， 消除了各种安全隐患，确保了我社安全无事故发生。 为了提高防范能力，经县联社同意，今年我们对购入的综合大楼进行了装修，并在 8 月份搬 入营业，还对新山分社的营业场进行了装修，安装了防弹玻璃，对东洋社进行了必要的改良， 拆换旧线路、安装了防盗门。我社的安全防范能力将得到根本改善。从而进一步提高了我社 防御能力。 总之，回顾一年来，我社的工作取得了较好的成绩，已基本上完成了工作任务，但是在工作 中，我社仍存在许多需要亟待解决的问题。如存款不稳定、资金面不充裕、清收原基金会贷 款难以及信贷管理等问题。因此__年的工作重点是：一是继续加大揽储力度，提高存款总量; 二是继续加大清收和盘活不良资产的力度。三是加强对到期贷款的管理，进一步提高收息率， 努力降低月均不良贷款占比，提高资金的利用率。四是搞好农贷调查工作，为春耕生产资金 做准备。五是加强对核销贷款的管理，改变传统思想观念，下达催收核销贷款任务指标到各 信贷员，并与个人效益奖挂钩;六是继续严格控制费用支出，确保完成__年的工作任务。