今年医药销售总结及销售工作计划

今年医药销售总结及销售工作计划

－ 1 － 今年医药销售总结及销售工作计划 今年上半年共销售 ll ：227336 盒， 比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒， 为同期的 1.62 倍； 其中 20xx 年 3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期 的 1.65 倍。 20xx 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江 苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了 地区经理的招聘、考察工作， 达到了网络布点的效果， 为下半年 的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持， 关闭了太和市场， 保证了销售价格的 上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为 市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了一定的 信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、 武汉试点会议费 用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现 － 2 － 了 60 天内 90%以上。 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场 问题进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作 指导和要求。 一、目前市场分析：