电器销售员的年终总结

电器销售员的年终总结

2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 电器销售员的年终总结 年终工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总， 而是要通过总结上升到 理性的高度来认识所做的工作。 下面就和大家分享电器销售员年终总 结，来欣赏一下吧。 电器销售员年终总结 (一) 有时候真的觉得做营业员很辛苦， 特别是做家电的营业员。 在日新 月异的产品更新变化中， 有太多的知识需要学习， 在竞争激烈的行业 里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的 时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我 20xx 年整个一年的 历程，一种艰辛的感觉油然而生， 虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的 身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的海信彩电销售， 从未看到过像今年这样的情况， 一个 月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪 招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服 输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到 的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的 价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成 为我的回头客和追崇者。 作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前， 我考虑得更多的是如何提高销量， 如何能在各个卖场销售评比中立于 不败之地。 我常常告戒自己不要松懈， 做销售最忌讳的就是心态散漫， 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 为了让自己满怀激情， 我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法， 每 次达成一笔销售， 总会有一份乐趣在其中。 我总是非常留意其它卖场 每月的销售情况， 因为我相信机会都是留给那些有准备的人， 知己知 彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我 认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快， 尤其是彩电， 从普通显象管电视发展到数字纯平电视， 再到数字高清 时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多 家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的 优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。我 一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪， 从我们这个团队走出 去的人， 在其它卖场都是起着领军人的作用， 我从她们身上学到了每 台必争， 不放过任何一宗生意的敬业精神。 大家都自觉自愿地利用倒 班休息的时间来加班提高销量， 每天如此 ! 大家想的都是同一件事情， 就是想方设法达成每一笔销售， 巨大的凝聚力时常感动着我。 每到节 假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的， 但是每个人的面貌都是激 情而主动的。 我们海信彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色， 遥遥领先。 对于 20xx 年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的 家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精 神完成我 20xx 年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。 电器销售员年终总结 (二) XX 年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 6 作上有了一些收获， 一年的工作经理， 让我学会了如何去处理和客户 之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了 吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 20xx 年的 工作做的更好： 我是 XX年 9 月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区 工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁 一店总经理签名会等等。 参加的小型活动也是很多很多， 每次活动我 都是全身心的投入了战斗。 XX年 5 月份开始接受校园市临促工作， 在没有负责临促工作以前， 我是没有经验的， 仅凭对销售和临促工作 的热情，而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来， 到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促 工作， 遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教公司的市场部 推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销 售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我 成功的掌握了电视销售的基本方法， 具备了基本的销售能力， 并且具 备了独立带队做活动的能力。 培养了自己的人际关系。 锻炼了自己处 理事情的能力。 感谢创维公司给我的锻炼。 下面是我对于这一年来我 所存在的不足的总结： 1 、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。 2 、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3 、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 6 了事。 4 、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的 合理分配， 没有处理好临促之间的工资和工作日的登记， 以至于临促 工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。 5 、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江 师范学院，而职院和其他高校却很少。 6 、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适 合这个工作，导致临促的质量不高。 7 、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于 公司的很多地方都没有去学习， 认为只做好临促工作就好， 而没有更 深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。 电器销售员年终总结 (三 ) 20xx 年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持， 工作上有了一些收获， 一年的工作经理， 让我学会了如何去处理和客 户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为 了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 20xx 年 的工作做的更好： 我是 20xx 年 9 月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小 区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏 宁一店总经理签名会等等。 参加的小型活动也是很多很多， 每次活动 我都是全身心的投入了战斗。 20xx 年 5 月份开始接受校园市临促工 作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 6 工作的热情， 而缺乏对临促工作的知识。 为了迅速融入到这个工作中 来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 临促工作， 遇到销售和产品方面的难点和问题， 我经常请教公司的市 场部推广们， 也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好 销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习， 我成功的掌握了电视销售的基本方法， 具备了基本的销售能力， 并且 具备了独立带队做活动的能力。 培养了自己的人际关系。 锻炼了自己 处理事情的能力。 感谢创维公司给我的锻炼。 下面是我对于这一年来 我所存在的不足的总结： 一、存在的不足： 1 、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。 2 、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3 、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错 了事。 localhOsT 4 、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的 合理分配， 没有处理好临促之间的工资和工作日的登记， 以至于临促 工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。 5 、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江 师范学院，而职院和其他高校却很少。 6 、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适 合这个工作，导致临促的质量不高。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 6 7 、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于 公司的很多地方都没有去学习， 认为只做好临促工作就好， 而没有更 深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。 电器销售员的年终总结