20XX年银行年度工作计划

20XX年银行年度工作计划

精品办公范文荟萃 20XX年银行年度工作计划 新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下 达给我行的各项目标计划 （一）存款计划 1、人民币存款计划 4600 万元 其中：对公 2700 万元 储蓄 1900 万元 2、同业存款计划 400 万元 3、外币存款计划 50 万元 （二）不良资产 1、清收 260 万元 2、盘活 130 万元 3、保全 340 万元 （三）不良贷款控制余额 1、四级分类 5461 万元 2、五级分类 5885 万元 精品办公范文荟萃 （四）客户退出 1、潜在风险退出 491 万元 2、事实风险退出 138 万元 （五）财务计划 1、账面利润 1000 万元 2、消化包袱 15 万元 3、实际利润 1015 万元 4、中间业务收入 50 万元 （六）中间业务计划 1、代理手续费 12 万元 2、国际结算量 800 万美元 今年是营业部更名为 xx 支行第一年，今年工作经营直 接影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想 就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营 理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为 导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓 展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作计 划。 精品办公范文荟萃 一、全力推进“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展 提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾 斜，强化硬件设施建设；维护和充分利用好现有科技设施尤 其是 abis 系统；不断研究和开发科技与业务经营、内控管 理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽 早把网上银行推出， 在条件许可时， 还要积极拓展自动银行、 电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新 一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。 第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品 种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化 的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品， 诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育 储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转 证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷 款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体操 作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的 产品组合服务，突出我行的特色。 第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时， 积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个 人理财、银证联网等综合性服务，继续坚持设立大客户服务 精品办公范文荟萃 中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服 务英语，以应对日益凸现的金融国际化。 二、采取“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当 作第一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业 务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销， 细分目标客户，采取差别服务。 ①更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经 营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情， 克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资 金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是 迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。 ②加大市场营销力度，提高市场竞争能力。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销 区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等 行业， 把营销主体设在社区服务， 把营销触角伸在边缘乡村， 把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一 切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与， 强力营销。 精品办公范文荟萃 ③以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标 对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按 月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于 宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完 不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第 一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大 宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、 印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范 人物鼓舞士气，振奋精神。 2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高 资产质量当成重中之重来管，强力推进。 ①要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优 化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中 支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科 技含量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质 量，增加利息收入。 ②要强化贷后管理，健全贷后管理制度，规范贷后管理 内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定 期写出客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或 客户退出计划相联系，化解风险，提高质量。 ③另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制 精品办公范文荟萃 定的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体 范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成 事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领 资产经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工 资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在 原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公 关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。 3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓， 增加收入， 减轻财务压力， 为保证利润计划完成而奋勇前进。 在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要 积极营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业 务，充分发挥潜能增加收入。 ①我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户 的基础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙”的 胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来， 以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为基础，发放出口质 押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介 入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的 美元存款的目标。 ②金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款 质量的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷 精品办公范文荟萃 款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上 实施量的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益” 的原则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品 贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的 金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。 4、加强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀 来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。 通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉 已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按 照内控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到 合法性、规范性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈 进。 ①提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在提 高经济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织 和领导，成立专门领导小组，按照《中国农业银行会计基础 工作规范化管理施行办法》要求，结合今年的“会计基础工 业工作规范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规 划，并采取有效措施，保证规划顺利实施。 ②继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水 平，防范和化解操作风险。 精品办公范文荟萃 一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监 督的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范 和事中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不 准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职 责开展即时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监督、 审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价 单证、重要空白凭证和代保管抵押品、质押品进行检查和核 对。 ③abis 营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹 帐、冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组 合形式，杜绝差错事故的发生。 ④实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应 办法，每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及 时整改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负 责人和经办人的责任。 5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招 牌来挂，以服务促发展而竭力拓进。 ①拓展服务空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思 想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销 的服务意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动， 每月抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介 精品办公范文荟萃 绍我行的服务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等， 真正把金明的服务品牌根植到广大群众心中。 ②培养高素质的服务人才， 当前的服务先有 “微笑服务” “站立服务”“一站式服务”是不够的，还要具备会理财、 懂英语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同需求。 因此要在培养高素质的人才上下大力气。 ③开发服务品种。在传统服务基础上，要积极开展网上 银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实 现服务多元化，服务综合化。 6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业 文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强 百优行努力靠进。 ①要认真贯彻实施省市行的 “比利润、 比盘活、 比存款、 严管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核 办法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主 动性、创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标 的顺利完成。 ②加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明 农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立 与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念， 精品办公范文荟萃 要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经 营理念；要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一 流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大 力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。