2020新销售人员年终工作总结【精品】

2020新销售人员年终工作总结【精品】

新销售人员年终工作总结一 转眼 201x 年上半年已经结束， 为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成 公司下达的销售任务和各项工作。‎ 一、上半年完成的工作 ‎1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下， ** 市场完成销售额 万元， 完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 %，回款率为 xx0%；低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5 个百分点；中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。‎ ‎2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。‎ 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架 进行品牌宣传的目的。‎ ‎3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 **‎ 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品； 2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ‎** 大酒店所上产品为 52°的四星、 五星、 十八年， ** 大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。‎ ‎4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对 “** 酒”的认知度， 树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度， 根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系 并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。‎ ‎5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都 采用纸质和电子版两种形式保存。 对 年的销售情况按照经销商、 各个单品分别进行汇总分析， 使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后 的销售工作。‎ 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 ‎350 万元奋斗。‎ ‎1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。‎ 新销售人员年终工作总结二 来 xxx 电器公司入职已有二个多月， 通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、 沟通， 对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重 要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：‎ 一、工作回顾 ‎1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。‎ ‎2、在短时间内溶入本部门团队中， 并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、 监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店 新装启航；国美重开应对活动等。‎ ‎3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析， 针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。‎ ‎4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、 图片及在执行中的亮点与不足等相关资料， 对贺司庆、 庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、 具体、形象化的总结， 得到相关领导及同事的认可。‎ ‎5、在促销活动期间字幕广告制作上， 我建议极大的采用三维动画效果， 生动的体现我司的促销内容及优势， 给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观； 在各项宣传物资设计上， 我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形 象及活动内容。‎ ‎6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看， 并对现阶段广告制作市场调查及取证， 重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节 省开支。‎ ‎7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。 如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，‎ 提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的 " 全新形象、全新定位、全心服务 " 的定位。‎ ‎8、整理我司原有企业专题片 （约 xx 分钟） 及 30 秒形象广告片题材， 结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服 务、全程 的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。‎ ‎9、为了进一步更好、 更有效、 更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策， 提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总 的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》 ，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。‎ xx、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》 、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白 企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。‎ 新销售人员年终工作总结三 今天已经是 20xx 年 7 月 xx 日了，从 5 月 26 日进入美日天津分公司到目前已经有一个半 月的时间了， 经过了半个多月的培训后， 我们三期班成员 6 月 18 日正式第一天上线， 到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短 的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。‎ 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官 也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢 美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形 色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言 去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改 变吧！再说说自己这 3 个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近 5000 的业绩！‎ 我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的 感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之” ！‎ 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！‎ 可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都 接受不了的话是无法胜任这个工作的， 把它始终看成是一件极普通的事就可以了， 再者说了，‎ 没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和 无奈啊！ 但是终归是人家自己的选择， 谁都没有办法， 虽说不在一起工作了， 见面机会少了，‎ 但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！‎ 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！‎ 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的 业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在 22‎ 个工作日中，做到 50000 左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长 处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴 们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融 合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！‎ 伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！‎