2020年10月的销售工作计划【精品】

申明敬告: 本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。

文档介绍

2020年10月的销售工作计划【精品】

10 月的销售工作计划 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作 倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间, 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作 没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知 户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有 限公司就是一个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没 有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务 能力还有待提高。 一、市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的 ' 产品从产品质 量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问 题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别 重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工 作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域, 因为 xx 市场首先从郑州开始的, 所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签 于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很 大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外 界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的, 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话来概括, 在技术发展飞快 地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇, 我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。 二、下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的 ,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚 力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队 作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售 人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问 题总结问题并能提 己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售,服务 点。 ( 建议试行 ) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不 在家的情况, 使计划好的行程被打乱, 不能顺利完成出差的目的。 造成时间, 资金上的浪费。 5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务 根据具体情况分解到每月, 每周, 每日 ; 以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员 身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是 分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 【10 月的销售工作计划】相关 : 1. 销售月的工作计划 2.5 月的业务员销售工作计划 3. 酒店销售 8 月的工作计划 4.5 月的商场销售工作计划 5.6 月的销售工作计划 6. 物业客服 10 月的工作总结 7. 销售行业月的工作总结 8. 电器销售月的工作总结
查看更多

相关文章

您可能关注的文档