20XX年销售经理个人工作总结

20XX年销售经理个人工作总结

精品办公范文荟萃 20XX年销售经理个人工作总结 以下是 xx 为大家精心整理的《》，供您查阅。 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导 向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全 体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务， 现将本年度工作总结如下： 1、销售情况 ** 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源 等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名 度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 ** 年度老板给销售部定下 6000 万元的销售额，我们销售部 完成了全年累计销售总额 5900 万元， 产销率 95%，货款回收 率 98%。 2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重 大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的 销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其事， 必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得 精品办公范文荟萃 以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理 软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销 售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长 的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必 须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员 工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知 识，提升技术职能和自我增值。 ** 年我学习了 iso 内部审核 培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一 年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理 中充分实践，其显示效果是满意的。 3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售 形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品 销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘 潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以廊 坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息 在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。 销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把 市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、 精品办公范文荟萃 经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、 行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的 信息渠道，密切关注行业发展趋势 ; 建立客户档案、厂家档 案，努力作好基础信息的收集 ; 要根据市场情况积极派驻业 务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极 进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展 望未来， 摆在销售部面前的路更长， 困难更大， 任务更艰巨。