2020销售人员的工作计划3篇

2020销售人员的工作计划3篇

销售人员工作计划篇一 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安 排的工作丝毫不能马虎、 怠慢， 在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己 在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼 物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与 交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加 5 个以上的新客户，还要有到 3 个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习， 多看书， 上 查阅相关资料， 与同行们交流， 向他们学习 更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是 独一无二的！ ”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备： 好的团队、 好的人际关系、 好的沟通技巧、 好的销售策略、 好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热 情相当重要， 但是对工作的热情如何培养！ 怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担 ~工作 也是有乐趣的， 寻找乐趣！ 通过 10 年的工作和学习， 我已经了解和认识到了一些， 我们有好 的团队， 我们工作热情， 我们可以做到也一定能做到！ 我明年的个人目标是 万， 明年的现在 能拥有一辆属于自己的车 (4 万 ~7 万 ) ！一定要买车，自己还要有 5 万元的资金！ 20xx 年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日 常工作， 对订单和发货计划的情况、 平衡、 监督和跟踪 ; 对客户的产品按时交付和后续对客户 的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售人员工作计划篇二 本人在 20xx 年度销售的业绩不是太理想， 当然这其中肯定有许多不足和需要改进、 完善 的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多 协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 20xx 年度的工 作。现制定销售工作计划如下 : 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看 书及相关产品知识，上 查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样， 加强产品质量和服务意识， 为公司树立更好的形象， 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我 20xx 年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨， 共同努力克服。为公司做 己最大的贡献。 销售人员工作计划篇三 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时 间和精力， 同时也能改善自身的一些不足， 提高自己对客户的沟通能力， 促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明 确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一. 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向， 灯帘、 灯条、 灯管、 模组、 超薄灯箱都比较有优势， 很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品 案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解 产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用 不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴， 。 二. 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在 平台上和商业 站上发布供应信息 ; 参加一些展会 ; 尝试用国外的本地搜索引擎。 以寻找目标市场的商业 站、行业协会 站、商会 站及产品专业 站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售 络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质 ( 是中间商还是最终使用者 ) ，达到知己知彼。在客户下单 后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价 . 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对 于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都 需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上 自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三 .20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子， 争取 2~3 个大订单， 向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日， 在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标： 60 万。 2. 月销售目标： 5 万。 ①现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在 10 万以上 ; ②优化阿里巴巴 站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在 10 万以上 ; ③搜索引擎营销，比如 google ，bing 等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在 10 万以 上 ; ④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的 客户 ; ⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三 . 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时 记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的 同事一起总结， 周一小结， 每月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。 以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够 增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有 利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求， 客户需求，争取“按照客户需要提供 ” 3. 对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样才会有长远的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖 信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行 业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。