销售总监月度考核评分表

销售总监月度考核评分表

姓名 岗位 日期 业 绩 考 核 序号 考核项目 权重 目标值要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 ‎1‎ 业绩指标 ‎80％‎ 销售额 ‎40％‎ 每月300万 达成销售额40分 达成90％以上30分 不足80％为0分 ‎2‎ 客户保有量 ‎20％‎ 每月新客户开发量为5％，无老客户流失 达到目标值20分 保持10分低于原客户数的0分 ‎3‎ 回款率 ‎10％‎ 每月回款率达到95％‎ 达到目标值20分 ‎ 回款率达到85％10分 ‎ 不足70％0分 ‎4‎ 市场推 ‎10％‎ 一个月两次，每次实到客户家数20家 完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分 ‎5‎ 管理工作 ‎20％‎ 市场分析报告 ‎10％‎ 每月5号前按标准提交，准确率达到90％‎ 两项均达到目标值10分 达标一项的5分其它0分 ‎6‎ 客户投诉解决 ‎10％‎ 在三个工作日内响应，100％解决 两项均达到目标值10分 达标一项的5分其它0分 ‎7‎ 人才 培养10％‎ 业务人才培养 ‎10％‎ 培养储备经理1名，主管2名 缺少一名扣3分 加权合计 销售总监月度考核评分表