网络推广活动方案

网络推广活动方案

网络推广活动方案 网络推广方案 1 一、应用市场推广 应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏，应用 下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 1、APP 应用提交 将 APP 应用提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过 各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过 ALE-A 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而 判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下： 2、APP 论坛置顶 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户 的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专 人进行维护置顶是很有必要的。 在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，iOS 论坛主要是威锋、麦 芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功能、 所获荣誉等都是非常好的题材。 3、APP 论坛活动 通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝光 率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。 后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机客户 端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将 会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品。 4、APP 有奖竞猜 相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题， 论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。 具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推广， 比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大网友 共同期待好成绩。参与方式： ①收听 APP 应用腾讯微博 ②转播此微博并写上竞猜比分。每个 ID 以第一次竞猜比分为准。 截至时间，获奖规则： ①前三位猜对比分的听众各奖励礼品; ②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 5、APP 有奖问答 APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢?有奖 问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议， 同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。 具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问卷调 查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第一时 间让用户使用的方面和通畅。 6、APP 应用推荐 应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件，将会 获得更多的关注和信任。 7、Banner 广告 国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机锋， 和 iOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光， 从而提升品牌知名度。 二、社交媒体推广 社交媒体(Social Media)是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、 评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新浪微博、 腾讯微博、腾讯微信、易信。 三、搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行 浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。 由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息， 针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。 1、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化(SEO)，是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键词优 化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。我们根据选取的网站 关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键词密度，以他们的关键 词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。 架构优化，网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。网 站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目一 般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索引 擎所有内容利于搜索引擎收录。 内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面(是否为 div+css)，html 代码是否简洁， 页面标题(Title)、关键词(Keyword)，描述(Description)、网页的内容是否充实，图片标签是否 优化。 链接优化，网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内部网页之 间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接：外部链接是指本网站外部的链接，分为 导入链接和导出链接两种。 CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理系 统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2、搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠 前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科，是推 广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词 搜到相关 APP 应用，了解更多详情。 3、知识问答 知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体 现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。 基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需 求，有针对性地提出问题;同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能 提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。 抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选 取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并 把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提升 排名至平台首页。 平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行步骤： a、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案; b、针对 APP 应用，完成知道答案的设计; c、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。 预期效果： a、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页; b、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现; c、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。 4、文库 给别人一个下载你的 APP 的理由!通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的功效， 可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等， 可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化内容， 选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 5、视频 将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。 6、网络新闻 网络新闻作为公众舆论的一个风向标，，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网络新 闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更多 更全面的关于 APP 应用的介绍。 全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键词纳 入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结果。 四、门户网站推广 门户网站(Portal Web)，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系 统，在国内主要以新浪、网易等为首，主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子 公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等，每天获 得流量将是百万级甚至千万级，因此，通过门户网站投放广告能够更快速更全面的提升天翼 客服的网络曝光度。 五、移动广告推广 通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动 广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发 者提供应用(例如 APP 游戏)，广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广告主就 会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。 选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广告投 放主要包括： 1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样的 需求; 2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩大 口碑营销; 3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的优 化; 4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广告 的转化率; 5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合的 移动广告平台。 综上所述，通过各种渠道对 APP 进行全方位推广，获得更多曝光率和下载量，让 APP 不再 只是摆设和花瓶，后期再通过高效的 APP 运营，吸引用户保持黏性，从而创造企业 APP 的 最大商业价值。 网络推广方案 2 一、前言 --于 20--年 8 月--日正式在--发布。 --应用商场(MobileMarket 简称--MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和 数字内容(音乐、视频和阅读)，满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合 应用商场。 MobileMarket 百万青年创业计划以 MM 为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系 列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加 就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于--互联网开展自主创业的环境和机 制，促进青年特别是大学生的就业创业。 --学院约有 15000 学生，调查显示其中 80%的学生是--的用户，有 77.6%的用户不了解--MM。 为了配合--MM 在我院的推广，20--年 3 月 11 日下午，--学院经济管理学院--团队成立了。 本团队力求从--MM 的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高--MM 在--学院的知名度。 二、背景分析 (一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚 到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序： “应用商店这种模式其实是未来在--互联网上非常普遍的一种模式。” 自从苹果公司的 APPStore 大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商 店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网 巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。 而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。 而像--、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有 所作为。 智能手机以及 Android 的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。 一旦 Android 与 iOS 两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提 高应用开发者的积极性。 根据近期 AndroidLib 发布的统计数据，AndroidMarket 中的应用数量已经超过 20 万;而 AppleAppStore 应用数量已经超过 30 万。 低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就 是斯凯平台。 针对国产及山寨机开发的 MiniJ 应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比 Java 小得 多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。 尽管低端手机还无法运行复杂的--应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、 高端手机应用平台及瓶颈，成为--应用指数增长的奠基石。 (二)消费者分析中国有 2.18 亿 8-19 岁年龄段的青少年，占总人口的 17%。 他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用 QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。 而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。 不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的 小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。 而今的在校大学生几乎都是 80 后、90 后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力 强。 追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关 注度和使用率就高。 (三)市场分析截止 20--年 11 月，我国--用户数已有 6.3 亿，其中--的用户数就有 4.4 亿，占据 了近 70%的市场份额。 --网络经过 10 多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为 99.86%，网络接通率平均 为 98.24%。 而 MM 平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了 Android、Ophone、SymbianS60、 iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava 等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够 通过 MM 平台获得应用。 目前 MM 平台支持机型种类超过 600 款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。 三、推广目标 1、推广对象：--学院在校大学生 2、推广目标 --学院学生都有手机，其中 80%的学生都是--用户，但有 77.6%的用户不了解--MM。 本方案旨在使--MM 的知名度由 22.4%提高到 40%。 四、校园推广策略：整合推广策略 (一)主题“--MM，你值得拥有!” (二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找--MM、有奖注册等活动整合协调运 用，以便全方位提高--MM 的展露度和知名度。 五、活动方案 (一)广告 (1)海报广告：(时间在 20--年 4 月 1 日——4 月 15 日) 她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是--MM! 费用：50cm-100cm，20 元/张-5=100 元(2)广播广告--MM 不屈服天生的高度，--MM 不满足 昨天的难度，--MM 不重复自己的角度，--MM 高于别人的速度，--MM 甘于诚实的态度，有 --MM 就可以挑战每一度，--MM 勇敢做自己。 (时间安排于 20--年 3 月 30 日——4 月 16 日每天中午由校园广播宣读) 费用：免费 (3)横幅广告 不一样的平台，不一样的感受，尽享--MM! 体验全方位，--MM，你的不二选择!成功的加油站，请锁定--MM!(五天换一份)费用：6 元/ 米-12=72 元(4)黑板报广告--MM 创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由 MM 的支持放飞。 如果幸福不在路上，那么一定就在--MM。 (时间 20--年 3 月 30 日——4 月 16 日) 费用：免费 (5)赠送优惠券(与--公司联合推广促销) --MM 惊喜无限! 凡在--MM 平台上注册(见附件 1)并发布应用的学生，即可享受--公司精心为您制作的优惠券， 凭此券可享受以下优惠： 1.满 10 元打九折，满 20 元打 8.5 折。 2.有新品出售，提前告知。 并送货上门。 传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。 费用：500 份 150 元总计：322 元 (二)赞助活动 1、赞助--学院商务礼仪大赛 (1)时间：3 月 30 日～5 月 5 日 (2)地点：--学院 (3)广告语：--MM 祝商务礼仪大赛圆满成功! (4)费用：赞助费 1000 元、条幅海报费 150 元共计 1150 元 2、赞助七彩大周末 (1)时间：20--年 4 月 15 日 (2)地点：--学院经济管理学院旅游服务学院 (3)广告语：--MM，七彩周末，七彩人生! (4)费用 横幅6元/米-12=72元海报50cm-100cm，20元/张-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/张-1200=120 元合计：292 元 3、赞助--学院创业大赛 (1)时间：4 月初至 5 月初 (2)地点：--学院 (3)广告语：--MM，型动创造未来! (4)费用：赞助费、条幅海报费共计 1380 元 (三)寻找--MM 1、时间：20--年 3 月 30 日——4 月 16 日 2、地点：--学院 3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注--MM。 寻人启事 --MM 年龄 2 岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。 她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。 望知其下落者速与--联系。 联系电话-。 (四)有奖发布应用--MM，有“发”就有送在注册的--MM 平台上，把展现自我的个性作品， 如图片、文章、创业策划等晒到--MM 上。 与更多的人分享。 发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。 同时即有可能获得 5 元红包。 (五)经费预算整合推广综合费用：3262 元 六、结束语 经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系 列的工作，终于制定出一套“--MM 校园推广方案”。 关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理 论知识的运用，更能经得起实践的考验。 我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到 的。 好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。 校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。 只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。 网络推广方案 3 一、App 运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密 切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司 主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实， APP 运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过 来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和 运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反 馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材 等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而 达到提升 KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场 活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App 产品运营推广要做哪些事情? 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略 后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5.数据分析 6.意见反馈 如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式? 第一考虑：产品定位 第二考虑：目标群体习惯和属性 第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 在 APP 运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存 率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改 进优化工作的一个依据。 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如 APP 初期，我们更加关注下 载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运 营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 目前，市场上的 APP 数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统 计、talkingdata 等 相关数据指标分析： 1、留存用户和留存率： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找 到用户流失的具体原因。 APP 获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率 随时间推移逐步下降，一般在 3~5 个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是 留存率最高的三类应用，在 4 个月以后的留存率稳定在 10%左右。 留存率提高了，才会有 更多的用户留下来，真正使用 APP 的用户才会越来越多。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的 流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达 到了 40%就表示产品非常优秀了。 周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用 户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率 分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的 问题。 2、活跃用户 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的 本质的，所以通常会结合活跃率和整个 APP 的生命周期来看。 活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间 周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3 个月或半年)的沉 淀，用户的活跃率还能稳定保持到 5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不 能完全套用，得视产品特点来看。 3、付费率 指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 -100% 注册用户付费率 = 总注册/APA 平均在线付费率 = ACU/APA 活跃用户付费率 = UV/APA 总结： 一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才 是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己 推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留 下来; 一个 App 从开始运营到结束，要做的事情： 运营阶段 定位 2.1 定义 APP 所属关键词 2.2 组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务 2.3APP 会员(厂家)卖点 启动(20--年 10 月-20--年 11 月) 3.1 人员配制 3.2 收集潜在会员、厂家资料 3.3 进行线下的推广营销 3.4 APP 编辑的工作 4.团队建设(1-2 个月) 推广(从产品正式版开始，大规模推广从 A 轮融资开始) 5.1 行业 APP 广告交换 5.3 产品关建词竞价排名 5.4 行业网站广告直投 5.5 软文宣传 5.6 长尾关键词优化 5.7 效果分析，经验总结 5.8 流量分析 盈利(A 轮到 B 轮要开始考虑盈利) 6.1 通知组织活动来搞人气 6.2 通过会员费或是增值服务 6.3 展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP 广告 7. 执行计划表 8. 软文推广说明 8.1 软文推广的作用 8.2 软文写作参考标准 一)、标题 二)、主题 三)、内容 9. 论坛推广说明 9.1 何为论坛推广 9.2 论坛推广的效用 9.3 论坛营销推广四步 10.网络广告说明 10.1 网络广告概述 10.2 网络广告媒体选择策略 10.3 媒体选择范围 10.4 广告形式确定策略 11. EDM 营销推广说明 11.1 邮件营销的优势分析 11.2 APP 邮件的注意事项 收费标准 总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APP 运营阶段 APP 定位->APP 启动–>APP 宣传->APP 建设 ->APP 赢利 APP 定位 1、定义 APP 所属关键词 跟行业相关，跟产品相关的，写出 10 个以上(例如：上游产业、下游产业等)，长尾关键词 跟以后编辑文章以及做 SEO 优化、ASO 优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营 业务、APP 内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛 选。 2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务 选出方向和卖点：每一个 APP 都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服 务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话 如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。 前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样 会好一点。 3、APP 会员(厂家)卖点 这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成 书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 APP 启动 1.人员配制 (一名编辑)编辑要求：经常上 APP，会使用 Office，会对 HTML 进行排版编辑，有一定的互联 网经验，有一定的文笔。 编辑：主要负责 APP 内容维护及线上推广工作; 2.收集潜在会员、厂家资料 收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料： 1.(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位) 2.通过线下关系收集 3.通过阿里巴巴企业库 4.通过搜索引擎 5.收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。 6.通过腾讯 qq 空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。 3.进行线下的推广营销 前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销 售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。 a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大 量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠 送一些门户广告位。 b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对 潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email，纸制宣传单信件手段来做，同时统 计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作， 给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。 编辑的工作 1)围绕 APP 关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键 词以及产品。 2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一 些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。 3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点 团队建设 在原有基本上添加一名客服和项目经理; 分工明确，责权落实 人员考评，尽可能的科学，公平，合理 根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员 提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质 有长远的人员规划以及激励方案 APP 推广 1.行业网站广告交换 当 APP 有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行 APP 交换广告，即在你的 APP 上做对 方的广告，在对方 APP 上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。 2.产品关建词竞价排名(SEM) 你可以有效控制预算来做广告。 3.行业 APP 广告直投 找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告。 4.软文宣传 让专业写手为 APP 一到三篇专业软文，同时发布到专业到 APP 上。 5.长尾关键词优化(网站 SEO) 根据 APP 的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟 APP 的方向、产品或是服 务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些 SEO 优化。 通过关系网直接或是间接宣传行业门户 群发、定阅、报纸等手段 专业杂志报刊广告 6.效果分析，经验总结 对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。 对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计) 对于参与厂家进行回访了解情况 对于不足之外需要讨论如查改进 7.流量分析 流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对 APP 运营是一个很好的数 据参考。我们主要可以分析以下数据： a.每天的关注数据，它代表着来你 APP 的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用 户到 APP 的翻看量，而翻看量越大，说明 APP 的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值 小于 4 那就要注意内容建设了。 b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经 常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的 广告，就可以考虑撤消了。 c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。 d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。 e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因 为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时 候抓住商机。 f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口 页面上做一些营销上的事情。 g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及 APP 内容做一定的调整。 等 APP 的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。 8.信息流广告 一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的 QQ 空间和微信里展现的一些广告， 但微信公众号文章底部的不算信息流。你在 QQ 空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ 空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。 还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和 QQ 空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌 信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多 90 后不知道天涯，在传统 PC 时代天涯基本上 有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在 30 岁 -50 岁之间。 二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC 给人印象比较深的是浏 览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC 在移动端的用户量相 当大，前 4 个是目前在市场上量比较大的。 网站盈利 APP 的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当 APP 人气上去以后，其实 APP 的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。 1 通知组织活动来搞人气 活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为 APP 的一道招牌菜，在全国 各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将 APP 分支不断延伸，公司影 响力不断提升。而且这样一来，APP 人气就可以有效得到提升。 2 通过会员费或是增值服务 会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获 利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变 得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升 APP 赢利能力 3 展会服务、广告代理 由于 APP 自已的活动举办的好，可以光以这个项目为线下企业组织各种活动，或是展会， 或是以 APP 名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以 操作的，在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名 义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。 4 B2B 直接通过 APP 卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是 APP 需要有一定的人气 和知名度。 5 APP 广告 APP 如果能达到一定的知名度和公信力，APP 广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这 时候，应该对 APP 广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试， 然后定出每一个广告的报价。 广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然 需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠 送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果 APP 人气上来了，知 度度上来了，APP 上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提 上来了。 软文推广说明 软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企 业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广 方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。 A.软文推广的作用 软文推广是硬广告的有效补充 软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容 易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最 终促进消费行为的一种“软”营销。 软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和 推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜 客等便是非常好的例证。 软文推广在抢占消费者心理方面独具优势 软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研 究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、 服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行 为。 创口碑，树品牌 在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的 APP 广告熟视无睹，审美疲 劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消 费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。 随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快 了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的 时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。 软文能带动群体效应，便于打开市场 如果 APP 用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报 道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都 很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了 销售的大市场。 B.软文写作参考标准 一)标题 软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以 下总结了几种比较引人注目的标题形式： 1、热门关键词式标题 用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。 2、数字式标题 在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。 3、经验分享式标题 别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、 经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。 4、借用名人、名站效应 例如“--” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。 5、提问式标题 通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。 二)主题 写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象 等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做 到极致，宣传效果才会出来。 三)内容 逻辑性强 文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。 文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章 有条有理，脉络清晰。 真实性 软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切， 又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。 不要硬性植入广告 软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反 感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。 论坛推广说明 1、何为论坛推广 论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产 品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、 加深市场认知度的网络营销活动。 成功的论坛推广如同核裂变的源泉，数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而 民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论 坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。 2 论坛推广的效用 用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推 广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量; 如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量; 论坛互动性强，通过论坛传播，可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度; 论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率 与转化率。 3.论坛营销推广四步 第一步：客户分析 怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先 要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感 兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的 放矢。 第二步：提炼传播点 卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记 本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多 少关注。 有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是 标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子，会首先吸引网友的眼球，而 “草 根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。 第三步：创造话题 针对目前社会或 APP 流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章 的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有 价值，搜索排位自然也会靠前了。 一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系; 二、以明星、 关键人物为题材，切入点可大可小; 三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品 试用或礼品赠送等方式激励 APP 用户参与。 第四步：选择阵地 在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百 度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点，需要了解其规则和营销底线。权盈 根据客户网站的特点和推广需求，选择推广的精准目标论坛和板块。 网络广告 1.网络广告概述 网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告， 通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动 交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面， 展示出魅力无穷的网上商机。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传 统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。 2.网络广告媒体选择策略 所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。 不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。 广告媒体选择策略： ?具有较高的目标受众比例; ?具有较高的品牌知名度，形成品牌互补; ?广告表现可承载性; ?广告效果的可监控性; 3. 媒体选择范围 a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度 和产品知晓度; b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎 SNS 网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播 放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率; c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业 评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。 4. 广告形式确定策略 网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、 弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处， 因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉， 促使潜在顾客购买起着重要作用。 根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、 按钮广告等形式;如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主 页型广告;如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。 根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏 互动式广告;如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。 根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选 用文字链接式广告。 根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用 相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。 EDM 营销推广说明 一、邮件营销的优势分析 最近几年是邮件营销(EDM)市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和 EDM 的自身优势，成为 EDM 市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在 2010 年达到 5 亿， 而全球企业邮箱数也达到 5.7 亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件 营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。 邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名 扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机! 1、Email 营销的成本优势 Email 营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。 2、Email 营销可获得连续推销的机会 Email 营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进 行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强， 效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。 如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会 记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一 些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。 3、建立稳定的客户关系 与一般的产品(或服务)促销手段不同，Email 营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与 顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更 好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户 之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和 网站长期互动的关系。 4、满足用户个性化需求 Email 营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信 息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。 因此，在 Email 营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴 趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是 Email 营销获得较好效果的基本原 因。正是因为这些优点，Email 不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售， 同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。 5、有针对性的目标客户群 邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接 或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品 走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给 他们就可以了。 这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人， 免费为你宣传。 综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的 营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了， 而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。 二、网站邮件的注意事项 A、邮件主题 1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息; 2、邮件主题中要包含丰富的关键词; 3、一般说来，邮件主题保持在 8-20 个汉字范围内是比较合适的。 B、邮件内容 1、将公司 logo 固定在同一位置，可以是 Email 顶部的显眼处(但不要太大，占据整个屏幕); 2、尽量使用统一字体; 3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息; 4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容 有直接关联的图片; 5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。 App 盈利模式 1、广告费：首页广告(2-3 万/年)、频道广告(1-2 万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/ 年以内)等 (成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位) 2、会员费： 高级 VIP 会员(2000 元/年)、VIP 会员(1580 元/年)、采购通会员(580 元/年)普通 会员(免费) (阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688 元/年、3688 元/年，国际几万到几十万 不等 其他平台几千到几万不等) 3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费;排第一位付多少，排第二位多少等 (如：百 度、谷歌等) 4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务 5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等) 6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企 业;可以为本企业带来客户。 7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌;提高会员的荣誉感。 8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等 9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。 10、上市或整体转让 网络推广方案 4 前言 --由于品质卓越，管理先进，被世界权威《--年鉴》2001 年版评为中国大陆第一品牌。--取 得了大家的好评。为了让--的系列产品在短时间内做到广而告之， 以最低的成本在网络掀 起一个--的热潮，让更多的潜在消费人群了解、接触和购买服务，--系列产品网络推广策划 方案。 一、策划目的 为了做好--系列产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费 者进行购买，并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善的网络营销方案， 使公司全体员工统一思想，协调行动，高质量地做好产品的网络市场推广。 二、当前市场状况及市场前景分析 统计数字表明，近年来，我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消 费总额高达 2500 亿元。到 20--年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前 景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为 12 万元， 而对新人的调查显示，有 90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。 据悉，进入 20--年，是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚 庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元 以上。 三、SWOT 分析 1、优势： (1)有形资产优势： --首家采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为 您提供最专业的服务。 --婚纱摄影位于--市东大街黄金地段，首家全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华， 六层 6000 平米超大营业面积，区位职能划分更加合理从容全国首家于--布置豪华钢琴，第 一家在店堂内建造时尚 T 台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置 VIP 贵 宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进 6000 余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优 雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大 3D 剧情式阳光摄影棚，26 处世界景观、完美体现 影视真谛。 (2)无形资产优势： --优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验， 积极的企业文化早已深入民心。 (3)竞争能力优势： --由于品质卓越，管理先进，被世界权威《--年鉴》20--年版评为中国大陆第一品牌。 2、劣势： 客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进 行完善;从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便;缺少 与顾客沟通的渠道。 3、机会： 婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，--如果能在这里开出一个新市场，那就多一 个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市场。 4、威胁： 由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可 以发展，因此--的这一板块以后，其他影楼也可以追着--的脚步进行，这就失去了其先进性， 因此--在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。 四、网络推广目标 1、短期目标：三个月内网站点击量增加 100 万。 2、长期目标：使--有一批固定的网民关注。使--的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地 位。 五、网络推广的具体方案 方案一：病毒式营销推广 ①出资 6000 元，到--发任务 任务的要求是： 第一步，做一个视频短片，用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主， 当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。 只要像《--》一样能走火互联网就行。 目的：做好的视频一定要让大家能了解--系列产品，要能在上面看到--的产品，并起到推广 的效果，拒绝用低级下流色情的方式来表现。 第二步，把视频发到视频网站上，建议最好发到以下的几个网站上。-- 第三步，统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多，谁就得奖。 其中：5000 元奖励第一名，另外的 1000 元奖励第二名。 (根据公司的资金实力，公司认为的宣传可行度可以增加资金，但少于这个资金的话效果不 一定就很好)。 说明：点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次 数为准，播放次数少于 50 次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论 坛中，点击次数是可以实行各个网站的累加。 ②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务，出资 500 元，在“--”里举行发贴比赛。 内容的标题可以定得悬念一些，比如说“--真是阔气，花 6000 块才做一分钟的视频”或者 其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里，让更多的能做视频的人参加到这 个活动中来，让大家积极的做视频。 让接任务者可以从不同的角度来发，当然了，贴子也是要让看了了解到这是--开展的活动， 任务中标者按规 4：3：3 的比例得报酬，也就是取前三名作为中标者。 如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的任务，目的 也是认人能看到我们发的任务，让他们来参加视频制作推广任务，但出的资金 500 元也就可 以了。这样可以吸引不同--网站的--把我们的视频制作任务发到各大论坛里。 说明：为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高，成本很大，风险还 比较高，而直接到--网站上发任务费用会很低，而且风险不大，应该说他运作的风险就是发 了任务花了六七千块钱效果不太好的问题，但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花 一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法，他可以短期内提高我们产品的知 名度。 方案二：--搜索引擎推广方案 搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索 引擎市场也是炙手可热，--也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非 同小可。 因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像--搜索等一些知名搜 索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引 擎。 第一：选择具体的关键词 比如：--、婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、--婚纱摄影 -in-inniang、-ian-in-inniang 等等。 第二：使用--作为识别标志 在--的网页上加上--标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来。 第三：登陆各搜索引擎 第四：购买百叶窗业务 --(600 元/年) 婚纱摄影(7200 元/年) --婚纱摄影(600 元/年) 婚纱照(2700 元/年) 方案三：帖吧、论坛推广 在做好短期的噱头推广的同时，希望搭建论坛交流平台。创建个帖吧(如：--吧)。在里面发 布文章来介绍--。 通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦 发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。 这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像--的生活频道的论坛。 在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发! 不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，写上几句简单的话，把--的 网址链接弄上去，然后就多去发帖、回帖。 这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置 成公司的链接。 (体现他们爱岗精神) 方案四：网络电子杂志推广和即时通信推广 在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志，内容可以就是一个简单的电子 相册。把每页照片上都加上--的水印。 即时通信中 QQ 是所有网民最熟悉不过的了，我们当然不能放弃。在 QQ 上宣传，一般都是 发 QQ 消息，它有两种方式，群发 QQ 消息和在 QQ 群中法消息。 一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只 要随时关注 QQ 动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦!想必大家都对 QQ 这个迷你门户很熟 悉吧!在上面我们可以大做文章。写些相关的报道，给--腾讯网寄去希望能够及时播报出去。 我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。 方案五：网络适时促销活动 这种方式也能够很好的提高访问量，马上圣诞节要来了，我们可以精心制作一个漂亮美观的 庆祝圣诞的网页，然后写上一段优美的话用 QQ 发给你的朋友吧! (如：宁静的圣诞之夜，壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡，此时为你的朋友带去 一份温馨的祝福吧!Merry christmas! --/ 发给你的好友吧!相信她他会喜欢的!) 这种方式往往是最有效的，节日来临，很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴，并且会毫不 吝啬的发给他的朋友。当然网页一定要做得非常的漂亮，让人一看就比较喜欢，那么接下来 就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。 流量提高了，自然就提高了网站的人气，同时也就给--带来了商机。因为元旦结婚的人也不 少!觉得元旦节，国庆节，五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传，并且在这一过程中最 重要的是可以提高网站的亲和力，遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。 六、网络推广的评估 通过以上的方案经过三个月的推广之后，我们的网站会被 100 万人了解。为什么会有这么多 人呢?因为按播放次数每一个月 20 万人来计算，还有一些没有中标上传的视频，还有一个视 频同时在几个网站上做推广的，还有经过发贴比赛之后大家认可的，总的在三个月内我们的 产品会被浏览 100 万人次左右。再加上我们长期的网络推广和平台的建立，我们将有我们的 固定用户群。形成我们自己的一个消费群体和销售网络。 七、网络推广各项费用预算 活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网络推广 上面再加上适当的论坛经费 3000 元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再 投入资金的话按比例增加就行。 八、推广方案调整 在整个--网站网络推广过程中，如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况，要及时的对方 案进行调整。 网络推广方案 5 一、竞价广告 所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度 搜搜中搜索“--婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位，识 别是否为竞价广告很简单，就看搜索结果的网址后是否含有“推广”字样，就知道了。 之所以把竞价广告推广形式放在第一位，其突出优势是立竿见影、效果可控!只要你敢花钱 排名就可往前，再往前!百度推广是一种非常省时的网络宣传方式。 其实婚纱摄影网络营销竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤 其是婚纱摄影网络营销关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的 因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。 婚纱摄影网络营销竞价排名推广方式的弊端也较大，如果你曾经做过竞价广告排名，你一定 有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要 0.8 元，现在已经要提高到 4.5 元。这意味着广告每被点击 1 次需要花费 4.5 元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间 内迅速提高成本。 另外，点击收费模式的推广弊端也在于恶意点击现象严重，这也是行业无法规避的软肋，你 可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询?其实并非客 户看不懂你的网站，据了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人 消耗掉的。 做过竞价广告的人就知道，婚纱摄影网络营销行业的一次点击费用有多高，所以此方式也是 目前推广方式中成本最高的一种，当然，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用 的投入，那么这种婚纱摄影网络营销推广手段是非常值得利用的。 对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，目前婚纱摄影网 络营销行业做竞价的主要以资金实力较雄厚的行业网站为主，所以中小影楼工作室就需要掌 握其他低成本同时有有效的网络推广方法。 二、搜索引擎优化(SEO) 竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广 完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有 10 个 自然排名的网站。因此 SEO 的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。 当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。只要排名做上去，点击越多当然越好，商家 无需支付再支付任何的广告费用。 同众多婚纱摄影网络营销商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专 业的网络营销公司来策划和执行。 如果网络公司或者 SEO 团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于 竞价推广了。这类 SEO 优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一 年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将 你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。 尤其是在目前 SEO 行业混乱，几乎到了人人 SEO 的时代，技术实力也参差不齐，所以在选 择 SEO 服务商时一定给要考察好公司有没有实力做好这样高竞争行业的优化，尤其是有没 有同行的比较好的案例，不要担心一个服务商同时优化多个同行网站有什么矛盾冲突问题， 你不做优化，仍然有其它在做。抢占搜索引擎自然排名的美差，谁都想拥有。 其实，SEO 优化已不神秘，网站优化是个技术工作，但并不完全是技术员的工作，掌握了一 些简单优化技巧，对于那些“--婚纱摄影哪家好”“--口碑好的摄影工作室”等比较简单的关 键词排名，我们自己也可以轻松完成。 搜索引擎优化在婚纱摄影网络营销领域可以说投入最小，回报较高的一种推广形式。但是， 优化的缺点主要是见效慢，优化是一个不断坚持的过程，效果一般需要较长的时间才能显现 出来，一般的关键词大约需要 1-3 个月的优化期，竞争大的需要优化的时间会更长。 所以建议企业可以在销售淡季进行网站 SEO 工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。据 分析，SEO 优化推广也是之后网络推广的主流趋势，当然其方法并不完全完全是关键词排名， 而更多的应该在于长尾关键词及用户转化上。 三、推广业务外包 现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络 推广或者纱摄影网络营销认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行 也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不 等。 至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为 其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是 很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。 其中--网营销公司就是一家婚纱摄影网络营销经验非常丰富的网络公司，有需要的婚纱摄影 网络营销客户可以去看一下。 四、购买婚纱摄影行业网站广告位 这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其 VIP 服务。通 常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增 加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站 VIP 服务也会使商家在网站上宣传时获得 更多特权和便利。 此方式通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作 室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。 上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显，但是投入和风险也较高。如 果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。 除了 SEO 可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾 客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。 对于这种高行业竞争的婚纱摄影网络营销行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式 非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，这样才能达到最好的婚纱摄 影网络营销最好的效果，和给婚纱摄影网络营销商家带去更直接的利益。