房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）

房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）

房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）‎ 房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）‎ 房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）‎ 房地产经理2020年下半年个人工作计划范文(Word版）‎ ‎ 　　1.部门人员不足，与公司规划不匹配。 　　尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点 　　2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。 　　市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。 　　3.市场分析： 　　房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20XX年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法--打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态(产品优劣势，价格，主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。 　　4.20XX年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 　　1)项目类： 　　1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。 　　2：销售工具开发;工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。 　　3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。 　　2)酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人 专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。 　　3)木门厂开发;木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，,金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。 　　5工作策略： 　　(1)要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。 　　(2)步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 　　(3)优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。 　　6.销售工作目标： 　　根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。 　　(1)20XX年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程); 　　(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家; 　　(3)20XX年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个; 　　(4)20XX年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品; 　　(5)20XX年木门厂达成合作5家 　　(6)20XX年全国酒店管理公司完成开拓10家; 　　(7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五; 　　(8)对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五; 　　7.销售策略： 　　商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。 ‎