化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改） 二、活动时间： xx 年 3 月 1 日开始启动，具体时间根据当地情况 和地点而定 三、活动目的： A 、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、知名度。 B 、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容： 方案 1：全场新品第二件 3.8 折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明： 全场购买新品第一件全价， 第二件产品 3.8 折， 相当于 6.9 折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品 牌参加活动。 方案 2：全场新品储值 138 元，即返 200 元（存入会员卡 138 元 送 200 元） 目的： 1 、增加店铺新会员，扩大会员数量 2 、提高会员福利，黏住老顾客 说明：购买全场 200 元新品只花 138 元，相当于 7 折左右。（一 般顾客不会正好购买 200 元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储 值卡可累计使用，即充值 138 就返 200，累计使用。 方案 3：全场新品满 138 立减 38 目的： 1 、 刺激低价连单产品； 2 、 高价位单品走量提升； 说明： 138 立减 38，相当于 7.2 折，请视市场及商品情况设定满 减份额。 * 商品价格方面要注意， 需要消化的商品， 可以设置为 138、 148、158 等，高出 138 元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项 目价位设定为 135、130 等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计 的主推项目进行销售。 方案 4：全场消费满 238 元，即可 38 元换购 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置 38 元换购专区，货品设置库存较大、核算可在 38 元 钱出货的产品，全场只要消费满 238 元，再添 38 元就可在本区域任 意选购。并要标注出如未消费满 238 元， 38 元区内产品价位，如原 价 88，现消费满 238，加 38 元即可获得。（可累加） 方案 5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注 意核算利润 扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴 蝶胸针一只，回复可获 38 元电子现金券一张（ 38 元电子现金券可在 店铺任意消费满 338 元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量， 拉动销售。 说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便 宜的心理，从而到店消费。 六、活动形式： 1 、店铺全面启动 38 促销活动 2 、店铺氛围营销，制造士气 3 、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台， 并配合主持人 喊麦宣传，吸引客流 4 、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 篇一：化妆品店促销方案 活动目的： 1 、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以 提高日销量，促进店内的整体销售。 2 、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3 、本次活动对进一步提升 ** 店在当地的知名度会有较大的促进作 用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利 的地位。 4 、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌， 有利于全店的精细 管理。 活动对象： ** 市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 ⑴活动方式： ** 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动 的有序开展模式。 具体环节： a 、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主 题为第一条线， 突出纯美化妆品店的整体特色， 建议印制纯美丽人储 蓄卡，只要在店内消费 48 元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的 会员， 同时获得精美礼品一份， 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的 长期合作关系， 并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。 本卡可根 据顾客的消费情况抵现使用。 b 、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式 ⑴ 68 元 +1 元 =168 元 购物满 68 元 +1 元送价值 100 元产品（此产品以厂家或代理商配 送的产品为主，增大刺激性） 购物满 200 元赠总价值 200 元代金券 （此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主） c 、以买赠为第二条线， 突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋 友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买 28 送 8 元，买 98 送 18 元为主。 d 、以各品牌的独立赠送为第三条线， 各品牌可以根据自身的条件 提出赠送方案， 这样可以巩固本品牌的老顾客， 也可吸引一些新顾客， 但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡， 这样 才能保持多品牌齐头并进的态势， 对于维护品牌的长期生存具有重要 的作用和意义。 ⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能 刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺 激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方式： 一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法， 选择什么样的煤体炒作， 这些都意味着不同的受 众抵达率和费用投入。 根据本次活动的情况，建议经销商印制 dm宣传彩页，幅面以 a4 大小，双面四色铜版为宜。 dm彩页要设计精美，更能吸引消费者的 目光。 同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品 做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的 x 展架，最好用汽球、小挂 件等装饰店内空间， 为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围， 从消费心 理上刺激消费者的购买欲望。 前期准备： ⑴ __ ：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空 白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 ⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖 用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保 齐全，否则必然导致现场的忙乱。 ⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行 实验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适， 现有的途 径是否理想。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案 中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚， 做到忙而不乱， 有条不紊。 同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。 后期延续： 鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番 功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 意外防范： 每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法 进行、 城管等政府部门的干涉等无法继续进行， 所以必须对各种可能 出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。 效果预估： 预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况 进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验 和失败的教训。 如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。 篇二：化妆品店促销方案 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加 强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物 力在促销活动上， 超市是直接接触最终顾客的最重要的场所， 也是企 业短兵相接的战场第一线。 如何让促销有计划的发展并能起到真正的 作用需要有一份周密的市场促销计划， 以下是一个周密的促销活动所 应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促 销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在， 因而它是促销的基础与 制 定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产 品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁 公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让 消费者知道碧浪降价不将质，全面 65 折的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专 柜， 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置， 一 般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促 销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不 能带入场内等， 会给促销活动造成许多不便， 因而必须与超市进行有 效地沟通， 以取得超市对活动的最大支持。 在与超市的有关人员进行 沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同 时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排 堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3. 定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定 位、 超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。 如赛尼可的 促销超市的选择通常是超市定位较高， 商圈的顾客群可为中高收入的 超市或像好又多、 物美等大型的连锁超市。 而一般的洗衣粉的促销则 可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价 甩卖、公司产品销售不畅等， 因为在许多消费者的心目中存在便宜没 好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会 影响产品的形象及公司的形象。 利用节假日、 纪念日新品上市作为活 动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1. 广宣品的设计原则： （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。 如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女 的宣传画， 这样有利与消费者加深对产品的印象。 沙宣的广宣品则会 以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 （2）pop 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述， 重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾 客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 （3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况， 在 pop 的末尾务必 写入赠品有限，赠完为止。 2. 赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必 须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。 具体方 法有： （1）赠送试用装。 用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次 产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠， 另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。 如在国 际上沙宣的品牌形象是时尚、 专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现 沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、 时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则， 这样有利于减 少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高， 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链， 但是作为赠品的依 泰莲娜由于采用成本低的原料， 因而价格低廉， 体现了在产品设计时 的高形象、低成本的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品， 如印有产品及企业鸟标志的雨 伞、围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你 觉得在做促销时哪几方面较重要、 您对以前你所做促销产品的认识等， 以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的 主角， 促销员的培训是竦轿患胺 裉 鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧 疃 某晒τ敕瘛 6 源傧 嗽钡呐嘌低ǔ 0 ㄒ韵履谌荩 ? 1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象， 并遵守超市的规章制度的培训： 如在宝洁公司的玉兰油促销中， 因为 玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品， 在超市里属于中高档的产品， 因 而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女 性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮 助超市的理货、盘货等活动。 2. 明确工作的程序，如报销量等； 3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4. 促销员岗位职责的培训， 包括促销员的销售讲解、 活动的讲解、 定期报销量，及时预先补货及等； 新 开 化 妆 品 店 策 划 书 策划人 : 童平 策划时间： xx 年 新开化妆品店策划书 —— 童 平 一、 市场背景 美丽是人类一直追求的目标， 在我国经济开放 30 多年的今天人民 生活水平的不断提高， 个人消费水平不断上升， 尤其是女性的消费水 平占到了家庭生活开销的 1/3 之多， 是男士消费水平的 2 至 4 倍。 于 是化妆品行业在这几年迅猛发展， 以专买店、 品牌店为主的化妆品店 如雨后春笋般地遍地开花， 经营的品牌有国际品牌 “欧莱雅 （法国） ”、 “ 雅芳（美国）”、 “ 妮维雅（德国）”、 “ 玫琳凯（美国）”、 “ 玉兰油（宝洁 (中国 ) 有限公司）”、“ DHC蝶翠（日本）”以及 国产品牌 “自然堂” 、“丸美” 、“佰诗集” “相宜本草” “丁家宜” 等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜 坊”、 “美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们 的消费需求发生变化， 成都的化妆品消费市场逐渐成熟， 此时正是进 军化妆品行业的最佳时机。 二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场 品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。 1 ． 消费群体 人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人 长期坚持打扮自己， 没有不漂亮的。 这也给我们道出了女性是化妆品 消费的主力军， 20 至 40 岁的女性是购买化妆品的主要对象， 20 岁左 右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体， 40 左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个 个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能 抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也 是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升， 和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。 2 ． 市场品牌定位 目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本 的化妆品发 展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们 消费水平偏低的人群望而却步， 我国人均收入在 2000 元 / 月左右， 而 消费水平和欧美发达国家是没法相比的。 目前国产品牌逐渐成熟， 价 格也成为竞争的主要优势， 以“相宜本草” 、“自然堂” 、“丁家宜” 等品牌的市场开拓， 消费群体在选择质量， 比较价格的同时也推动的 国产品牌的前进。 综上所诉我们新开店应以综合消费水平去考虑品牌 的组合。既要有高端国际品牌，也要主推国内成熟的品牌，多种品牌 组合，多种品类展示，才能满足不同的消费群体，给顾客多种选择的 机会，给自己创造更多的效益。 3 、居民消费习惯分析； 目前人们都愿意去大型商场超市购物，因为在那里商品齐全，能 一站式购买自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的价格， 能有充分的选择机会， 于是化妆品是每一个大卖场必有的业态。 还有 就是步行街上的专卖店也是顾客愿意去的地方， 因为她们知道专卖店 是专业供货渠道， 专一品牌服务， 是值得信赖的店。 但有它们的缺点， 那就是品种单一， 没有给顾客选择的余地， 所以品类齐全的化妆品店 是目前顾客所期待的， 但一定是装饰高档的店， 特别是连锁专营店是 顾客的首选。 4 ．消费心理解构 化妆品是直接在脸部、皮肤上用的产品，它的质量好坏是消费者 首先考虑的问题， 伪劣产品的出现着实伤害过许多消费者， 使她们在 选择产品时更为谨慎。 一个店的装饰布局， 服务员的专业知识也成为 衡量品质的标准。 所以我们开店不仅要考虑地理位置， 更要装饰好店 面，培训好服务员，使企业店面形像在顾客心目中产生信赖。 三、市场前景与市场战略 成都是我国西南的经济交通中心、也是大西南物流集散地，人口 多弧射面广，适合企业形象店、品牌店的打造，适合企业与门店的物 流配送和管理， 化妆品行业正面临小门店向连锁经营的转变契机， 以 品牌旗舰店为中心在成都立足， 面向整个大西南弧射， 逐渐竖立品牌 形象开拓市场。 做好一家专业的化妆品连锁店要做到， 统一的店面形 象、优质廉价的货品、专业的导购员、良好的售后服务、以及新颖的 促销活动和醒目的宣传，只有做好综上所诉才能 赢得市场。首先要立足成都，弧射整个大西南、逐步发展至全国 都有连锁店也是完全有可能的。 四、开业庆典活动事项 1 ）品牌定位 品牌的确定是企业的总体方向，是走高端消费还是中端消费，是 独立产业还是连锁经营， 是综合商店还是专营店， 这些都是开店前就 就应该想好的。 大家都知道国际品牌是高端消费， 顾客购买的能力有 限，利润中间也很有限，但是如果是在高端的别墅群里开店，那将是 不错的选择。 否则以中端商品为主， 高端商品补充的综合性较强的路 线。以价格吸引消费，以品质保证销售，以服务稳定客源。 2 ）选址落户 选址是开店最重要的前期工作，选址要求对门店周围的消费群体 做一个调研，包括人员层次与分部的调研，收支水平的调研，交通路 线与分部；竞争对手的调研，包括商品的进货渠道，商品的品质与价 格，商品畅销品与滞销品，货品陈列与维护；人员管理的调查，包括 工人的薪酬福利待遇， 管理制度等； 硬件设施的调查， 包括店面形象、 营业面积、店内色调与灯光。 门店最好选在人流量多的步行街、超市商场旁边，离广场或公园 较近的地方。 3 ）店名店面 选好门店的地址紧跟着就要给店起名了，一个好的店名会让顾客 很容易记住并且传送的，比如百媚、红颜、美颜坊等等，给顾客一听 就知道是卖女性用品的店， 可以取名 “魅色”、“唯美” 、“美滋源” 、 “美丽时刻”、”佳人有约”等等。店面装饰要整洁大方，给顾客第 一感觉是值得信赖的店， 以洁白的主调点缀一些紫色使店内给人们以 时尚的感受。 灯光和地板要明亮些， 会给顾客认为这是一家高档的化 妆品店。 4 ）货品货源 货品的品质保证了门店的口碑，也是企业发展壮大的基础，货品 在门店陈列也很关键， 分类整齐摆放在无形中提升了品牌的品质。 货 源是品质的保障也是商品利润的关键， 商品既要保证品质， 也需要强 调价格空间，还是保障长期的稳定性，这也是企业得以生存的基础。 5 ）员工培训与分配 商品能顺利销售给顾客是和员工分不开的，优秀的导购员能引导 顾客消费，提高销售业绩， 能和顾客产生亲和力，能让顾客对她产生 信任感， 从而达到推销商品的目的。 所以在上岗前要对员工进行销售 技巧的培训，商品知识的培训。 组织结构： ● 店长：上对总经理负责，对本店的人员培训管理，日常事务及 突发事件的处理， 对货源的品质检测， 即时下单补货， 顾客问卷调查； ● 业务经理：上对总经理负责，负责进货渠道的洽谈和沟通，供 应商与顾客之间的关系维，负责顾客投诉的解释和安抚； ● 策划经理：上对总经理负责，负责企业品牌的宣传推广、公司 VI 形象的应用和规范、门店及网络促销活动的策划宣传，促销宣传 物料的审批； ● 设计师：负责实体店与网络宣传物料； ● 网络美工：负责网络宣传与网站的维护； ● 门店美工：协助策划经理日常事务，完成店内装饰，促销活动 现场布置； ● 网络营销员：负责网络客户的联系与信息管理； ● 人事行政专员：上对总经理负责，负责人员的招聘，在职人员 的出勤考核，档案管理，公司财物管理； ● 财务出纳：上对总经理负责，负责门店的进销收支汇总，员工 工资结算和发放，促销活动后的数据分析； ● 大堂经理：上对店长负责，协助店长完成各项工作及 __ 。顾 客的接待，店内装饰布置； ● 导购员：上对大堂经理负责，负责货架、店面和地面的卫生， 商品的卫生，负责台面商品整齐丰满，负责进店顾客的商品推荐，保 持微笑礼貌地对待每一个进店的顾客； 6 ）促销宣传策划 策划不仅要对企业本身的企业品牌形象定位、市场拓展调研、企 业理念的管理，还要通过促销活动来带动客流量，提升客单价，促进 销售目标的达成。我们可以通过顾客求新奇的心理、得实惠的心理， 被受尊重等心理去开展一 内容仅供参考