2020年公司企业销售部门职员工作计划

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2020年公司企业销售部门职员工作计划

公司企业销售部门职员工作计划 上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初 步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟, 盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。 销售额逐月增 长、 客户数额月月增加、 市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东 北地区,并已着手向西南、 西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌 在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。 由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在 20** 年销售部基础上,决心围绕 20** 年度总公司目标,坚持以“内 抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落 实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内 市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括 产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的 特点, 专门请人给公司作销售形象设计, 提高盛天公司在中国市场的 统一形象。 配合优质的产品, 为今后更有力地提高盛天公司在中国的 知名度铺好了稳定的基础。 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了 销售分点。 上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员, 全面培训业务知 识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 1. 全年实现销售收入 2500 万元。利润: 100-150 万元; 2. 盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3. 各项管理费用同步下降 10%; 4. 设立产品开发部, 在总公司的指导下, 完成下达的开发任务; 5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其 他事宜。 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万, 分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1. 划分销售区域。全国分 7-8 区域,每个区域下达指标,用考 核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2. 依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开 辟 15-20 个省级城市的销售代理商; 3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4. 设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上, 下半年初步形成新品开发能力, 完成总公司下达的任务 计划数; 5. 加强内部管理,提高经济效益: ①财务销售成本: 核算是国内市场的关键。 进、 销、存要清晰, 月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标 2500 万,成 本下降 5%; ②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位 员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 上海盛天公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实 去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在 xx 年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡 献。 内容仅供参考
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