IT销售工作总结工作总结范文

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IT 销售工作总结工作总结范文 我觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢？‎ 一、老板选择人很关键， 看好什么样的人， 选择什么样的人才， 任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老 总开始做起的，后来加到了 5 个股东，我们现在的部门经理都股东， 也就是说公司在 XX年开始成立到今天，之所以能够发展的这么好， 是吸引了像我老大和行业部经理， 技术部经理这样的人才加盟， 是股份的机制促成了巩固了发展的根基， 大家共同发展的真是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈 定人才大家一起共同发展；‎ 二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水， 每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。‎ 我们公司的业务制度非常的好， 一来是费用安排的非常的合理， 只要 是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出， 连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有 每个月毛利超过 3 万以上才能拿到提成， 这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能 促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次 我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都 有买，节假全部正规放假， 周末会有运动和培训安排， 节日 会有和聚餐什么的，像今天和上次圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的公 司有的我们都有， 别的公司没有的我们也有， 又有被公司重视和保护的主人翁感觉、 只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。‎ 三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了 人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重 要；想发展就一定要适应时代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合 最新的市场。 我们公司在这方面做的很好： 一是我们公司在成立时就开始注重服务，并了品牌， 毕竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了 很多积累， 相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了； 二是我们的产品，做为 IT 分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络系统软件、高级加密软 件我们都有， 针对的客户群体也是从低到高， 这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客户的灵活度非产的大，销售机会非常的多，佳 禾的资源一直是我们的骄傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去 培养、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地 制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统， 用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；‎ 四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别 情况 要有照顾，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。 公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的， 并且不仅老板还有公司的对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我 在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷， 起码我很自由， 还有领导的关心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使 用时就有很高要求， 所以能留下的人还是不错， 领导也有唯才是举的态度；二是在公事上领导很严肃，让感觉有压力，但是又经常关心我 们的生活， 我们的内心需求组织各类活动什么的， 对于一些特别的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱（主要是 勤奋的话肯定能攒到钱）也不想那样混，再说人家那也混的不错呢； 三是公司的制度和原则一定会坚守， 但是从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看， 看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的；‎ ‎【 第 一§网，、。】‎ 五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身综合素质很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很敬佩的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？素质是 很重要， 关键是怎么样才有这样的好素质呢？就我们公司来说吧： 领 导也就是老板，他们的素质都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支 方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应该 说是老板的大度； 二是我们的领导个个都有业务分额， 即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域， 本身就是不错的业务， 教育和培养下属非常有效， 这就是一个老板的业务素质； 三是我们领导对下属都是信任的， 起码我们的出差， 领导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究竟是不是说的那么多个？费用究竟是不是那么多， 当然这已经有公司的制度去限制和促进， 我老大一句话， 想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值 得感动和让人会有责任的信任吗？； 四是能力方面， 老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我 们新兵的榜样；五是眼光素质，看人，看事，看趋势，目前他们看的 都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学 习能力， 我们公司之所以能发展那么好， 是因为在和大公司合作时学习到很多的经验， 同时领导们也是经常看书和采纳家培训， 我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的， 我们老大一有休息时间就看书， 每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训， 从上到下， 学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”；‎ 模板, 内容仅供参考