团队经理年终述职报告_个人述职

团队经理年终述职报告_个人述职

团队经理年终述职报告_个人述职 团队经理年终述职报告 述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能 力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报 性、总结性和理论性的特点。下面小编给大家整理的团队经 理年终述职报告，希望大家喜欢！ 团队经理年终述职报告范文 1 经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积 极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主 化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等 一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧 交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体 制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任， 受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职情况作述职报告 如下： 一、全省规模人力实现历史性突破；截至目前，全省共 有直销人力 23 人，专职交叉销售专员 27 人，兼职交叉销售 专员 7 人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了坚实 的基础。 二、交叉销售专员配置实现了新突破；全省交叉销售专 员队伍由年初的 5 名增加到 27 名，兼职专员 7 名。 三、企业年金业务有了新的突破；由我部、工行和太平 养老公司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项 目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组 3 人已经配齐， 并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠 定了基础。 四、渠道开发建设取得新突破；截至到目前全省已经先 后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工 险、学平险等稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年 的保费增长奠定了坚实的基础。现在已经开发中介渠道业务， 组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团 险事业。继续与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油 田、建委、农行洽谈团体大项目合作。 五、基础建设及后援服务能力有了新突破；年初修改团 体基本法，编写基础管理手册，建章改制，提高晨夕会质量， 后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理 赔服务到位，提升了公司形象。 六、队伍系统培训工作有了新突破；充分利用总分公司 资源，力争更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司 培训人力：直销 4 人 4 次、交叉销售 11 人 6 次。分公司团 体部自行组织的业务培训每 2 月一次，交叉销售专员兼职专 员培训班 2 次。通过培训提高了团队保险业务技能，促进了 团险业务的发展。 上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长 经历，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感 谢总经理对我的栽培、感谢 20236 团队成员给予我的支持与 帮助、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后 的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现，而 销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。 我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。 希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。 团队经理年终述职报告范文 2 自_年_月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领 导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存 在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作 为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工 作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的 信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司 领导给予修正。 一、工作汇总 （一）秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把 岗位工作当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的 营销团队；坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行 （二）具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而 后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有 四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职 以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本 产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有 这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及 其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情 况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有 难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛， 如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发 展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展，我便提 出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的 批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下 陆续建立了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从雏形的市场 信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们 团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的 推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有 力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后， 我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向 项目也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是 体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的 热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容 应该不为过。 （一）充分的信任 高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为 有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我 所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人 不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实 施。 （二）敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间， 其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工 作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学 习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自 己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认 为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶 着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不 考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的 话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与 支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实 施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是 证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 （三）工作不拘一格 走到现在，工作单位也有 4 个了，工作时间也有近 8 年 了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文 化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我 不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工 作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式， 经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把 产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 （四）执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但 好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等 系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工 作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后 的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下 去。 （五）重视团队的力量 独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带 团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通 过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目 标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目 标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条： 1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面。 2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而 有所动摇。 3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成。 4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分。 5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工 作中执行不太顺利。 6、与公司相关部门及领导沟通的太少。 三、下步工作思路 随着_项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即 陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出 如下工作思路： （一）自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生 变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自 成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行， 现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部 独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路： 1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同 完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我 想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等 岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、 分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可 执行化。 2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售 网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商 品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主 动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客 户手中的商品，我将从如下几方面来加强： 1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们， 让我们被市场认可。 2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中 站住、站稳脚跟。 3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我 们的市场区域，拥有更多的市场机会。 （二）整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到 我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而 进行营销方式，可从以下方面来进行： 1、成立_专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思 想和市场营销理念、经验，强化_的产品市场推广。使我们 的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好 的成绩挤进潜力巨大的车库行业。 2、和国外_公司联营成立公司 引进先进的_设计、生产、安装等国际化的经验，以增 强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品 牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外 _市场，毕竟国外对_认识已公共化。 3、与_中知名公司联营成立公司 为适应_系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合， 公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实 现的市场拓展效果。这样的公司如：_公司、_公司等，这样 发展下去会在一定区域实现_产品纳入公共设施发展的趋势， 同时也给双方带来增倍的市场效应。 四、市场展望 接触_行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的， 对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做 下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望 在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下， 我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营 销。 以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产 品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬 请领导审议！ 团队经理年终述职报告范文 3 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的 一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团 结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相 信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作 者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐 衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积 极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼 搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司 管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和 内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成情况。 20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全 年销售__万元，完成全年指标 1__%，比去年同期增加了__ 万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长， 开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有 较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为 中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售 网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工 作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串 货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销 售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 20__年底只有 6 家经销商，能 够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。 2010 年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸 消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户， 有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客 户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今 年销售量比 20__年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们 公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公 司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果 发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进 度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行 总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好 下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售 过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分 析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点 和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流 程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协 助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在 销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位， 面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变， 各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串 货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没 有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影 响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信 息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协 助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的 业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较 乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合 20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据 生活用纸 20__年 1、5 亿元的销售目标，打算从以下几个方 面来开展 20__的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各 种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场 宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实 施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况 收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管 理工作。 20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到 人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整 合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加 入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完 成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良 好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批 评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督 促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责 任。 20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 20__ 年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总 额为__亿元的目标而奋斗。