- 2021-04-27 发布 |
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文档介绍
公司销售员个人年终工作总结
时光飞逝,又是一年就这样过去了,回想起这一年来的 工作,成功与失败并存,兴奋与沮丧同在,但不管怎么说, 在这一年里我完成了公司下发的任务,也完成了这一年的工 作计划,收获巨大。下面是我一面以来的工作总结: 一、学习与提高 作为一名销售,时时刻刻需要学习,学习公司新的产品, 新的用途,这是一方面;学习不同的销售技巧,永远只有一 个说辞是说服不了很多人的,只有不断从书本中找到方法, 从前辈那里感受到他的优秀之处,才能不断提升自己。实践 的过程也是对自己学习的一个检验,你学到的东西有多少, 业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合,提高 自身素质、个人修养,才能造就成功。 二、感想与体会 这一年多以来,思想上不断进步,紧跟公司的发展,积 极响应领导给予的指示。在面对日益激烈的市场,尤其是在 开放的大环境下,勇于创新,对公司的发展提出自己的建议。 对于充满竞争力的市场,我们公司的产品在质量上不输任何 人,但是在新意上,可能没有太多的变化,从这一点出发, 我向客户提的最多就是使用年限,有着优良的品质,是一个 口碑至上的公司。在客户这一方面,我听从前辈的建议,在 根据自己对于产品的理解,锁定的一部分人群中,比之之前 的销售有所提升。 三、不足之处 1、对于销售,口齿伶俐,能说会道这一点我还没有达到 要求; 2、对自己的反思不够,并不擅长自我总结,总是要同事 来提醒哪里做的不好和不对; 3、工作态度有时候不够端正,思想认识需要加强; 4、和客户的沟通不够深入,停留在表面,并且对于客户 的具体需求不甚明了。 四、新年计划 首先,做好新的一年的工作计划表,树立起个人目标。 对于自己仍然需要学习的地方积极向同事请教,寻找书籍提 升自己的专业技能。 其次在维护好老客户的同时寻找新的客户,寻找机会将 公司的产品进一步推销出去,不仅仅局限于一部分人。 最后还是要加强思想方面的认识,不忘初心,牢记使命。 今年是有挑战的一年,更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒 过,但是又重新爬了起来,我失败过,调整好心态不过是再 来一次,也有过想放弃的时候,却又一次次振作起来。我希 望在新的一年比之前的一年更加有冲劲,有新的发展。查看更多