2019年公司市场年度总结范文

2019年公司市场年度总结范文

【导语】马上年底了，很多小伙伴们开始着手写工作总结了。好 的总结，能让一年工作完美收官，给领导留下好印象。《2019 年公司 市场年度总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 2019 年公司市场年度总结范文篇一 本人自 xxxx 入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调 专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场 分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整带给相关 推荐等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各 级领导安排的各项工作。 市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时 性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报 告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、xx 市房地 产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞 品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作 主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。 市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门， 市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策 略及在售项目销售带给专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局 限于项目调研及市调报告，后经本人推荐领导认可改善并丰富了各种 专业报告的表现形式及结构，丰富了资料涵盖面并相应提升了专业性 及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一齐重新搭建了市场 部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改善提高，使 之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。 在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时带给了最新市场 及竞品项目动态和决策参考资料。如在制定“首付分期”营销策略期 间与项目部共同对率先实行首付分期的 xx 山项目进行专项调研，在全 面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导带给了 相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉 动销售起到了明显提振作用。 在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目 周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期 入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的 竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于透过各个项目的优 劣势比较分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所 用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改善工作中，对在售 项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责， 也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。 在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论 坛维护工作，同样取得了必须成绩。 虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要 改善及提升的地方很多。本人工作还缺乏必须的用心主动性，沟通略 显不足，对市场敏感度有待改善。报告的深入度和涵盖面有待提高。 将在今后工作中虚心学习，不断改善提高，逐步推进市场研究工作， 为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。 2019 年公司市场年度总结范文篇二 尽管说一直以来我们市场部都会制定详细的市场战略以及相应的 调查分析，但是让人感到惭愧的是由于市场竞争比较激烈的缘故难以 取得什么优势，实际上我并不认为市场的饱和就是自己能够找借口的 原因所在，一名合格的市场部经理在思考现有问题的基础上更应该跳 出传统的思维局限，为了在今后的工作中开辟一个新的市场来进行相 应的规划，我针对这段时间市场部的工作进行了一个总结。 一、市场部经理的工作职责 我主要是根据公司制定的战略方针来制定更为详细的市场规划， 当然其中比较复杂的是市场规划需要大量的市场数据进行分析，只有 经过亲自去进行调查并分析以后才能够得出切实有效的数据以供我们 使用，其中由于我们市场部相当于是市场攻坚的前锋一般，因此我们 的工作出现差错的话很可能会间接影响到其他部门的业绩，在进行市 场分析的时候不能够盲目迷信于网络上面的大数据，虽然上面的数据 都是真实且比我们公司更为详细的，但是不管怎么说几年前的数据除 了提供参考意见以外对部分产业近年的市场调查帮助不是很大。 二、市场部工作中取得的成就 值得肯定的是关于市场调查这方面的前期准备工作还是做得不错 的，在大量的事实依据之中我们很快就制定了好几份方案并提供给公 司领导进行筛选，最终方案确定下来以后我们便开始坐镇中心开始了 对市场的攻坚工作，事实上虽然饱和的市场可以提供给我们的利润并 不算很多，但是由于我们的产品对大部分人来说都是日常生活中需要 使用到的，因此不管怎么说公司都不会出现财政赤字方面的可能性。 三、市场部工作中的缺陷与困难 一个是与其他几家大型企业的竞争中显得我方的市场十分被动， 也可能是在进行市场分析的时候思维固定在以往的经验之中的缘故， 最终得出的结论除了让公司的业绩略有提升以外根本就没有达到方案 中的预期效果，这也将意味着如果不能够尽快在这方面进行改进的话 将很难在以后的工作中占得先机，所幸的是公司的销售团队在今年的 工作中发挥超常弥补了市场部这边的不足。 不管怎么说无法达到预期的目标也是我们市场部在工作中的失职 之处，因此在以后的工作中要么就根据现实情况制定切实可行的业绩 指标，要么就提升自己的能力达到能够完成相应任务的标准，决不能 够在市场部之中出现任何不以事实依据为判断方针的方案。