销售人员工作总结范文

销售人员工作总结范文

销售人员工作总结范文 销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业 务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。那么销售人员工作总结 该怎样写呢?下面就是给大家带来的销售人员工作总结范文，希望大 家喜欢! 销售人员工作总结一 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经 理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我 可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得 了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我 来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是 很好的。 自己 2020 年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下， 加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业， 任劳任怨，截止 20__年_月_日，2020 年完成销售额 1300000 元，起 额完成全年销售任务的 60%，货款回笼率为 80%，销售单价比去年下 降了 10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 12%和 16%。现 将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准， 自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按 照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品 知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销 方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、 存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销 售经理工作得失的标准。今年由于举办__四个月限产的影响，加之自 己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解 客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的 期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考 虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售 经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过 之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照 公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客 户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接 到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户 沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的 产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注 重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本 能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施 工要求。 销售人员工作总结二 20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压 力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力 其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__ 地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事 们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中， 我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客 户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否 则，所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对 客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理， 任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定 存在谎言。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的 喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业 来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以 增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针 锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加 有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才 会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则， 他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢 磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与 客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决， 这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感 情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 __套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升 自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项 目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去 工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 销售人员工作总结三 2020 年上半年的时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年 这个阶段是非常具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是充满 了艰险的，但也是充满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工 作好好的总结一次，为下半年工作的展开也进行一次计划和总结。 一、思想上的进步 今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半 年刚开始的时候，我们步步艰难，但是好在还有一个网络平台可以去 发展。当时公司拨下来的计划是，前几个月主要是通过网络进行销售， 这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些害怕的。随着社会 环境逐渐好了起来，我们公司也开始做一些推广活动，处理掉了一些 低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上 是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各 类工作方式都是迎合这个社会的。所以作为一名销售，我们不能只看 眼前，更要去多探索一些新的方式，开辟一些新的道路。 二、行动上的提高 随着局势慢慢的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年 总的来说非常的忙碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所 以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么 去把握住自己的时间，也是提升我们行动能力的一个重要的阶段了。 我再这样的历练中，也终于明白，一个对时间有严格把控的人，他的 生活一定也是非常一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值 得我去学习的，而我也会继续做好时间管理，提高工作效率。 三、细节上的把握 在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。很多人在做销 售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻 的，她喜欢通过你的表情你的肢体你的语气去判断你的真诚度，从而 决定是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对 于这些细节上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成长起来， 则需要付出更多的努力和代价。这是我一直期待的方向，也是我一直 不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我一定会拼尽全力， 抓紧每个机会，努力往前，争取最大的胜利! 销售人员工作总结四 实习不过短短的三个月，减去在培训中“磨刀”的这几周，就真的不 剩下多少了。作为一名大四的学生，在毕业之前，我按照规定参加实 习工作，并在前辈的推荐以及自己的努力下来到了__公司，成为了一 名销售人员。 这三个月来，我拼命的去学习和提升自己，并在工作中努力的发挥 自己的能力。尽管目前在工作中并没有什么突出表现，但对我来说， 这仍然是一次出色的体验。现在实习即将结束了，我对自己的工作总 结如下： 一、培训的情况 作为一名销售，我们在正式的工作之前被安排进行了长达几周的培 训。尽管在一开始的时候我也抱怨为什么要培训这么久。但在经历了 之后，我才明白这一切都是有必要的意义的。 在培训中，我和其他的新人们一起，由___领导担当我们的培训老师。 在老师的指点下，我们一步步了解了公司的历程，还了基本的销售技 巧以及公司的产品和各种必备知识。 其中对于知识的背诵是最为漫长的，因为我们都是应届毕业生，对 于公司的产品，甚至对于销售这个岗位都不甚了解。为此，公司给我 们准备的资料非常的详细，但为了弥补自己经验上的不足，我们必须 严格的将这些都背诵下来!这就是我们在实习中的第一重考验。 二、工作的情况 尽管培训艰难，但幸运的是我擅长的正是记忆，而且加上在培训中 的认真听讲，对我来说还是比较轻松的。 但是，真正让我迟到苦头的还是在之后正是的工作中。在工作中， 我按照规定一步步的去完成自己的工作，但是却很难顺利的进行。甚 至有的时候连最基本的工作量都无法完成。这实在是让我感到惭愧。 但我并没有放弃，在前辈和领导的指点下，我慢慢的改进了自己的 工作方式，并在工作的时候多模仿前辈们的应答方式，让自己在工作 中进步了不少，工作的情况也渐渐的有了进步。 三、个人工作的总结 如今，在工作方面我已经能基本完成自己的工作任务，尽管在很多 地方比起前辈们还是差了一大截，但是就这三个月来说，我已经有了 很多的收获。 如今，我即将回到学校，在回去后，我会认真的吸收这段时间的收 获，并在今后正式走出大学校门的时候利用这些经验更好的完成自己 的工作。 销售人员工作总结五 转眼之间，20__年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自 己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己 一年来的工作总结如下。 一、销售任务完成情况 20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成 了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加 12 件，总销售收入较去年增加了__%，另外在维护好现有客户的同时， 在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真 诚服务新挖掘了 10 名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售 收入的__%。 二、工作措施 1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展 作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都 相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会 和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管 理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更 好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到 了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好 习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展 今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合 理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到 了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚 实的基础。 3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升 在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理 的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一 个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业 绩得到了节节攀升。 4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象 工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上 下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客 户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然 存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及 客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性 的加以改进。 总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以 更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的 团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。 销售人员工作总结范文