- 2021-04-20 发布 |
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文档介绍
2020服装销售5月工作总结2篇
2020 服装销售 5 月工作总结 2 篇 【篇一】服装销售 5 月工作总结范文 五月悄然离去,结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己,五月是比较 顺利的一个月,但是这个月的顺利也要很多的付出,作为服装销售这个月的销售 额我真满意,这个月的成绩也是非常可观的,尽管一个月下来很疲惫,但是乐在 其中,这样的付出总是有了回报,在工作中我感受到了那种紧张感,特别是这个 月以来我觉得自己的工作很紧张,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的 锻炼,这是让我最欣慰的,五月已经过去,我觉得自己这个月来的工作是一个充 满激情的过程,现在一堆自己总结一翻: 一、服装销售情况 五月份是非常重要的一个月份,这个月的过去,马上就要迎来热天了,在这 个时候必须转变一下工作方针,开始就已经感到了危机感,因为看一下仓库还是 有很多季度的衣服没有卖出去,这是很严重的存货情况,马山转季节了,这样的 衣服卖不出去的话,会亏损很多钱,这样的情况让我有了很重的压力,但是事情 总是需要解决的,不管有多难,多要一步一步的去完成好,服装就是这样的,每 当这个时候就越是不能够慌,冷静下来,我制定了一系列的促销活动,把价格降 低了很多,这次的促销活动准备工作我是做的很足,我在这次活动开始事前就一 直在宣传,把准备工作,宣传工作做好,这样在工作中才能够,更加有计划的执 行起来。 这次的促销服装是中老年服装,这个月来前半个月一直在做宣传工作,不管 是在网络宣传还是在现实发传单海报,我都是针对中老年顾客做一个大的宣传, 这次的促销活动一共是卖出 xxx 件衣服,把仓库的存货卖出了三分之二,这样的 一个数据让我很满意,这个月的服装销售工作,我不仅仅限于,甩卖存货,我一 直在发展心得顾客,一直在为顾客提供优质的服务,端正态度,不断的跟进行业, 学习好的销售知识,自己在这个月中也进步了很多,我觉得这是一种很高的提升。 二、收获与不足 五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确,这个月的工作让我看到了 自身的一个不足,很细微的东西,但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影 响,那就是有一点急于求成,在工作当中有一点着急了,就像五月份的促销活动 我就很急,我总是担心衣服卖不出去,在工作中太过于急躁,打乱了原本的计划, 这也影响到了自己的工作进度,在今后我一定不再这么毛躁,养成一个好的心态。 【篇二】服装销售 5 月工作总结范文 现在做服装销售,特别是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业 都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我注意到做服装的一些经验之谈写 的这几句话,“人无我有,人有我优,人优我变,人变我快”简单的十六个字充 分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那 么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下: 一、人无我有 这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店 人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境, 消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有 的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以 抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争 对手的状况同样重要 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和 同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战 是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候, 我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去改变你 的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售 后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心 去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应, 在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜,但 顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意 三、人优我变 同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着 改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比 如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服, 在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装,店的服装要出的快,换版快, 这样,就会更加赢的顾客的进店率。查看更多