房地产工程年度工作计划

房地产工程年度工作计划

【篇一】 1.部门人员不足，与公司规划不匹配。 尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资 源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团 队是我们现在的一个重点 2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。 市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性 的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。 3.市场分析： 房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。 楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在 20XX 年乃至 20xx 年都会是在艰难中行进。但如果 企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机 会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的 方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成 正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌 为了向上走，祭出 20xx 年前后家电企业对付洋品牌的战法--打服务牌，包送货，包设计、包 安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的 产品，国内品牌比洋品牌价格要低 1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访 问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态(产 品优劣势，价格，主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北 京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品 牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做 到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模 仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点 市场是广东以外的空白市场。 4.20XX 年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工 作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 1)项目类： 1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面 式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项 目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。 2：销售工具开发;工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标 PPT。拜访参观流 程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。 3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有 效的打击竞争对手。 2)酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店 管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。 目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经 验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。 3)木门厂开发;木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小 品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业 30 余家，TATA，,金六福，梦天，冠牛，润成 创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。 这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。 5 工作策略： (1)要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。 (2)步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫 的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 (3)优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作 贡献。 6.销售工作目标： 根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。 (1)20XX 年全国二十万以上工程达成合作 10 个(不含经销商工程); (2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议 5 家; (3)20XX 年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作 10 个; (4)20XX 年全国设计公司完成开拓客户 30 家，达成 10 个项目指定我公司产品; (5)20XX 年木门厂达成合作 5 家 (6)20XX 年全国酒店管理公司完成开拓 10 家; (7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五; (8)对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五; 7.销售策略： 商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。 【篇二】 一、安全管理 1，设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保 养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平，能及时有效地消除设备 运行过程中的不安全因素，确保重大事故零发生。2，明确安全操作责任，形成完善的安全维 修管理制度。3、严格执行操作安全规程，实现安全管理规范化、制度化。4，加强外来装饰 公司安全监管，严格装饰单位安全准入条件。 二、工作计划 1、加强维修部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方 式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训， 提高部门人员的服务质量和服务效率。 2、完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的 良好沟*心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展; 从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确 责任，保证了部门工作的良性开展。 3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理，直 接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时实监 管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设 施设备维护侧重点规划到具体个人。 4、开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别 是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整 体队伍的服务水平。 5、针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作流程分细化。 三、做好能源控制 管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手 段。能源管理的关键是： 1、提高所有员工的节能意识 2、制定必要的规章制度 3、采取必要的技术措施，比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它 们收费标准不一样)，进行地下停车场的照明设施设备的改造，将停车场能耗降到最低;将楼 道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。 4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。 5、直接找厂家进购设备配件，统一购买备品备件，按设备保养周期进行保养。以便及时 更换，确保设备发挥节能作用，减少维修成本。 四、预防性维修 1、预防性维修：所有设施设备均制定维护保养和检修计划，按照设备保养周期既定的时 间、项目和流程实施预防性检修。 2、日常报修处理：设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措 施。(党风廉政建设工作计划) 3、日常巡查：工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡 查，发现故障和异常及时处理。 五、健全设备、设施档案，做好维修工作检查记录。 为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性，在现有基础上进一步完善部门档案管理， 建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区，由于房产公司配套设施安装滞后的原因，做好设 施设备资料的收集跟进工作。 六、设施设备维保工作： 1、严格执行定期巡视检查制度，发现问题及时处理，每日巡检不少于 1 次。 2、根据季节不同安排定期检查，特别是汛期，加强巡视检查力度确保安全。 3、根据实际需要，对各小区铁艺护栏，铁门和路灯杆除锈刷漆。 4，根据实际需要，对各小区道路，花台，墙面进行翻新处理。我们工程部将通过开展以 上工作，展现我们公司的服务形象，为业主提供更为优质贴心的服务，为我们物业公司今后 的发展创造更好的条件。