空调销售工作年终总结

空调销售工作年终总结

空调销售工作年终总结 空调销售工作年终总结 从 11 月份到现在， 我加入我们联宇已经 2 个月了， 作为一个初 来公司， 刚开始还有些担心不知如何与同事共处、 如何做好领导给予 的工作。但是这 2 个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领 导和同事的悉心关怀和耐心指导， 我很快的完成了对公司产品和业务 的认识， 在较短的时间内适应了公司的工作环境， 了解了公司的发展 历程、企业文化、 产业结构和相关，最重要的是接触和学习了不少的 相关业务和一些专业知识。 虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何 尝不是一种学习的机会， 由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就 直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。 但是通过这一个多月的 学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。 通过这段时间在工 地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理， 以及 跟普通中央空调比我们的优势在哪。 在我们销售过程中就是要把自己 的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。 虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我 觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。 1 、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上 要经得起考验；还要有强大的经济后盾。 2 、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点， 并仔细研究一两个竞争对手 （如华电华源、 贝龙等） 的产品特点情况。 只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。 3 、建立销售渠道， 当然我们公司主要是通过打通设计院等地方 来了解一些招投标信息。 4 、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5 、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多 一些。 拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。 但在国家投资的项目中， 99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的 业主一种用来拍桌子的武器而已。 所以说只要我们能拉好关系那肯定 能做到工程。 6 、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当 然咱们公司已经重视这一点了， 我刚进公司就直接去下面工地进行学 习技术。 7 、一个良好的服务态度也是尤为重要的， 再加上质量上的保证， 价格上的 ` 优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。 8 、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送 送礼等？ 9 、还有一点， 我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了， 不要故意诋毁其他对手， 应该尊重对手， 甲方也很讨厌搬弄是非的人， 虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。 10 、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目 标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。 总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性 的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力， 抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门 同事团队作战，通力合作， 尽我自己最大的努力做好本职工作，为我 们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 【空调销售工作年终总结】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 模板 , 内容仅供参考