销售业务员个人月工作总结

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销售业务员个人月工作总结

篇一: 一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南 湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生 规划。在追逐理想的路上上,又多了一份勇气与坚定…… 与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色 的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经 验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已 成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今 天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切 从零开始才是我通向罗马的大道。 在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮 助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当 中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了 重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自 己的本职工作。现将我 5 月份的工作总成如下几点: 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况: 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和 内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就 是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一 旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响, 同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、 准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策, 这样才能控制风险。 二、办公室日常工作总: 作为湘药公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工 作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上 启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市 场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在 处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的 日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我 协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件 件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。 三、今后努力的方向: 一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作, 虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议 做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调 做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力: 第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专 业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数; 第二,各方面要做到实事求是,上情下达、下情上达, 做领导的好助手! 第三,用心、细心、耐心、虚心。 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售 内勤,与企业共同成长。 篇二: 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生 活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的, 要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了 解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很 大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎 么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重 要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司, 在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事 无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我的 老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己 犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自 己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多 月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展 现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作. 刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经 常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析 给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤, 每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非 常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我 就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个”耐不住寂寞” 的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不 认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样 一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,! 自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然 经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的 销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足, 朝着以下几个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销 售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的 自我总和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实 自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的 能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行,你就一定 要!如果你一定要,你就一定行! (3)善于总与自我总; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总,不 断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面, 对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出 更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
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