的销售工作总结感悟范文

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的销售工作总结感悟范文 流年似水，光阴如箭，一年的时间就这样过去了，回首 这一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。那么销售 工作总结感悟该怎样写呢？下面就是给大家带来的销售工作总结感 悟范文，希望大家喜欢！ 销售工作总结感悟一 转眼之间，20__年即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自 己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己 一年来的工作总结如下。 一、销售任务完成情况 20__年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成 了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加 12 件，总销售收入较去年增加了__%，另外在维护好现有客户的同时， 在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真 诚服务新挖掘了 10 名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售 收入的__%。 二、工作措施 1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展 作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都 相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会 和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管 理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更 好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到 了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好 习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。 2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展 今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合 理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到 了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚 实的基础。 3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升 在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理 的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一 个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业 绩得到了节节攀升。 4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象 工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上 下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客 户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。 三、存在的问题 虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然 存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及 客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性 的加以改进。 总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以 更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的 团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。 销售工作总结感悟二 实习不过短短的三个月，减去在培训中“磨刀”的这几周，就真的不 剩下多少了。作为一名大四的学生，在毕业之前，我按照规定参加实 习工作，并在前辈的推荐以及自己的努力下来到了__公司，成为了一 名销售人员。 这三个月来，我拼命的去学习和提升自己，并在工作中努力的发挥 自己的能力。尽管目前在工作中并没有什么突出表现，但对我来说， 这仍然是一次出色的体验。现在实习即将结束了，我对自己的工作总 结如下： 一、培训的情况 作为一名销售，我们在正式的工作之前被安排进行了长达几周的培 训。尽管在一开始的时候我也抱怨为什么要培训这么久。但在经历了 之后，我才明白这一切都是有必要的意义的。 在培训中，我和其他的新人们一起，由___领导担当我们的培训老师。 在老师的指点下，我们一步步了解了公司的历程，还了基本的销售技 巧以及公司的产品和各种必备知识。 其中对于知识的背诵是最为漫长的，因为我们都是应届毕业生，对 于公司的产品，甚至对于销售这个岗位都不甚了解。为此，公司给我 们准备的资料非常的详细，但为了弥补自己经验上的不足，我们必须 严格的将这些都背诵下来！这就是我们在实习中的第一重考验。 二、工作的情况 尽管培训艰难，但幸运的是我擅长的正是记忆，而且加上在培训中 的认真听讲，对我来说还是比较轻松的。 但是，真正让我迟到苦头的还是在之后正是的工作中。在工作中， 我按照规定一步步的去完成自己的工作，但是却很难顺利的进行。甚 至有的时候连最基本的工作量都无法完成。这实在是让我感到惭愧。 但我并没有放弃，在前辈和领导的指点下，我慢慢的改进了自己的 工作方式，并在工作的时候多模仿前辈们的应答方式，让自己在工作 中进步了不少，工作的情况也渐渐的有了进步。 三、个人工作的总结 如今，在工作方面我已经能基本完成自己的工作任务，尽管在很多 地方比起前辈们还是差了一大截，但是就这三个月来说，我已经有了 很多的收获。 如今，我即将回到学校，在回去后，我会认真的吸收这段时间的收 获，并在今后正式走出大学校门的时候利用这些经验更好的完成自己 的工作。 销售工作总结感悟三 20__年我们销售部上半年个险业务工作总结： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 20__年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活 动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了 2 次全市范 围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现__年首季，异常是首月业务开门红，我们于 20_ 年 12 月 11-13 日在延安窑洞宾馆以 20_年携手创富帮扶团总结表彰大 会的召开为契机，邀请田芳教师为全市 200 余名销售精英和营销主管 进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助 培训班的东风，我们于 20_年 12 月 14 日，在延安窑洞宾馆隆重组织 召开了 20_年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出 台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的 实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段 业务的发展。经过前期半个多月的运作和积累，20_年 1 月 1 日首卖 日当天全市实现个险__年期保费收入 574.20 万元，一举走在全省的 前列。实现了首卖日业务的开门红。截止 3 月 31 日，经过全市各级 销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入 1883.39 万元， 圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过__”的目标以及我市加 快发展个险__年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度 “红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实 现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人 寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市销售 人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来 营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩 固和发展销售队伍。 经过努力，我们于 6 月 15 日，以__年期保费 2150.11 万元的收入， 圆满完成了省公司下达的半年__年期过__目标任务，在全省赢得了荣 誉。 二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目标达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召 开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的 达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启 动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2 月份春节过后， 在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员 的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时 组织召开了春节过后的个险业务工作;3 月份在全市兼职组训选拔培 训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活 动，经过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，经过 强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借 助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业进取性，增强其精英荣 誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能 2 月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来， 增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统 200 余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到 了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通 和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部 分课程的授课，让主管们再次明确了自我的工作职责和主角定位。培 训班上我们对所有主管进行了基本法的，让其再次明确自我的利益， 从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主 管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将 各主管__年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等， 经过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主 经营的序幕。 围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一齐组织一次新 人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻 炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。经过培训使所有的人员 了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项 工作奠定了基础。截止 6 月底，我们已经累计举办了四期新人半军事 化岗前培训班，参训人数到达 277 人。每期新人培训班后，我们都出 台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追 踪，经过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲 刺中发挥了进取作用。 销售工作总结感悟四 6 月悄悄离我们远去，7 月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上 半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们 更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们 分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个 总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经 验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作总结 如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场 信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析， 其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问 题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可 能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重 点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成， 从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来 找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面， 有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步， 技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得 高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别 的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这 方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往 后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信 息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基 础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客 户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售 产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算， 这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们 的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的， 往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此 售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次 销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一 时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因 的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能 帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再 找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮 忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示 要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品 知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间 还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解 到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产 品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都 要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙， 才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮 助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售工作总结感悟五 流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的 20__年弹指间就将过去，繁忙之 中又迎来了新的半年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗 水更有收获。回首我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予 了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸 襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的 半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工 作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有以下几 项： 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法 律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学 习专业知识，工作态度端正，认真负责。 二、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入， 热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有 效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证 工作能按时完成。 三、工作质量成绩、效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西， 也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 四、工作中的经验 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到 满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方 面： 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎 接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的 给顾客营造一个轻松购物的环境。 3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的 展示十分重要。 4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常 言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的 人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所 提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。 5、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因 此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一 句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减 轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流 行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 销售工作总结感悟范文