销售人员个人总结范文三篇

销售人员个人总结范文三篇

【导语】每一年的工作都需要去总结好回顾好，把经验教训总结 起来。《销售人员个人总结范文三篇》是 XX 为大家准备的，希望对大 家有帮助。 篇一 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作 取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合 支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开 拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项 工作。现作如下述职。 一、加强学习，领会精神，提高执行力。 随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由 5 万平方米增加 到 20 万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此， 我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻 领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团 队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展 的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方 圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运 转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性 周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售， 可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知 名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公 司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、 品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和 要求。 二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。 我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌， 与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售 方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极， 较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1 月 23 日，四季新城销售 部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项 目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2 月 1 日，四季新城项目 正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4 月 25 日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现 实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优 越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售 员回访时已购买人员，目前积累客源 1000 余组，这些客源有如此高的 粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房 源的顺利开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间 是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。 我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时 安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时 向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主 宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带 领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主 深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管 局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回 访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次 深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银 行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合 作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅 行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注重团结，带好销售团队。 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公 司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有 条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只 为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与 公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时 传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进 销售思路，辅助其健康发展。 同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了 部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善 了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理， 调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的 意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无 论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结 一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开 展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我。 半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定 差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略 对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致， 工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响 了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作， 超越自我。 五、总结经验，明确今后的工作思路与措施。 1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。 一期一批及二批销售均达到 90%以上为目标；一期一批共 213 套， 销售面积 24741 ㎡，预计可完成总销套数的 90%，即 22266、9 平方米， 共 191 套；自行车库销售金额约为 629 万元。回笼资金预计可达万元；、 一期二批；共 168 套，销售面积，预计可完成总销套数的 90%，即平 方米，共 151 套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。 2、合理搭配，科学制定广告计划。 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发 行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用 投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前 10 天更换内容， 公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信 效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在 开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的 的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。 3、完善制度，提高管理水平。 为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。 一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对 代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与 销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全 客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我 和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足， 以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓 进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！ 篇二 20XX 年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆 怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大 力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完 成情况总结如下： 一、全年销售完成情况 二、具体工作开展情况 （一）强化内涵，提高素养 随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不 断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度， 本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通 过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面， 积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各 种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重 点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的 提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。 （二）遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早 退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不 计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根 据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能 够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自 己工作的得失多少。 （三）做好销售，热心服务 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产 品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟 通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售 任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还 积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了 解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同 一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服 务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 三、明年计划 （一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新 知识，迎接新挑战。 （二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务 圆满顺利完成。 （三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固 老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积 极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。 时光飞逝，充满希望的 20XX 年就伴随着新年伊始即将临近，在新 的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发 展贡献出自我更大的力量。 篇三 首先，非常高兴能够加入 XX 科技有限公司这个大家庭，感谢郑总 给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！ 20XX 年 11 月 14 日，我怀着一颗忐忑的心加入了 XX，说实话，我 心里面没底。以前，我从来没有从事过 IT 行业，更不要说销售投影机。 但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自 己进入 IT 行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时， 我有信心了，加入 XX 公司发展自己的事业，我的决定没错！ 下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希 望各位领导和同事能给予指正。 一、工作业绩 截止 20XX 年 12 月 31 日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户 次，每天坚持打电话 30 个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业 绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但 是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创 佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因： 1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中， 我会努力学习，提升自己的内功 2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成 人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升 自己的销售能力 3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼， 全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相 信，在来年，我一定能创造出更好的成绩 4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了， 商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销 售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排 2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查 和摸底，我觉得我收获了很多 3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、 帮助看门市等 4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力 三、应收账款 我严格执行了公司的财务制度，截止 201X 年 12 月 31 日，我的应 收账款回收率为 100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务 制度，保证公司的资金安全。 四、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要 紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循 公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自 己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪 2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送 名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时， 一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持 的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动 3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我 还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉 得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷 大 4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了 QQ 好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客 户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率 5、其它心得体会： 五、个人建议 1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者 营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才 能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上 的低级错误 综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请 各位领导和同事指正，谢谢！