招商工作总结范文三篇

招商工作总结范文三篇

【导语】工作总结是对这一年的工作，进行一次全面系统的检查、 评价、分析以及研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。 《招商工作总结范文三篇》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 xx 县招商局在县委、县政府的正确领导及上级主管部门的指导 下，紧紧围绕“加快县域经济发展这一中心；发挥资源、区位两大优 势；推进可持续发展、科教兴县、旅游带动”三大发展战略；坚持以 人为本和科学发展观，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招 商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商 引资工作新突破。现将上半年招商引资工作情况汇报如下： 一、目标任务完成情况 （一）20XX 年各项目标任务 引进县外国内资金 10 亿元，其中省外资金 7 亿元；引进国外资金 200 万美元。 （二）预计全年任务完成情况 20XX 年全县有万兴隆生物科技有限公司年 35 万吨小黄姜精深加 工、国电云南分公司装机 10 万千瓦的风力发电、云南置大地产年产 2 万件旅游工艺品、年产 120 万吨焦化厂、生猪屠宰加工、浙江横店影 视娱乐有限公司 xx 影视城、云南大天种业种子加工基地、云南君和酒 业老厂酒开发等 8 个国内合作项目签约，协议资金达 32、7 亿元。全 县新增及结转项目 1—12 月预计完成投资 11、6 亿元，完成 110%；同 比增 41、5%其中：省外资金 7 亿元，完成 100%；同比增 60、2%；储 备项目 22 个，同比增 10%；企业台帐建档率 100%。这些项目的建成实 施，将转移农村劳动力 6000 余人，上缴各种税收超亿元。 二、主要作法 （一）明确责任和任务。 一是根据罗发[20XX]44 号文件精神，我县制定了 20XX 年到位资 金 10 亿元的工作目标，并作为指导性计划分解下达到了各县直单位、 各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部积 极性，实行全民动员。二是县目标责任考核办公室把招商业绩作为年 终评先表优的加分项目。三是建立重大项目领导联系制度。根据项目 需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。四是 搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理， 明确招商重点。 （二）“节会”招商。 充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目 推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣传开放 xx、展示开放 xx、推 介开放 xx 的宣传活动，发出 xx 县招商引资宣传画册 1000 多份，项目 推介效果显著。分别与国电云南分公司签订了 10 万装机风力发电投资 项目协议书、与浙江横店影视娱乐有限公司签订了 xx 横店影视城项目 意向书，协议投资额达 10、6 亿元。 （三）做好投资项目的服务 树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服 务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。 一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引 进一个、成功一个”的要求，局里安排专人联系招商项目，对招商企 业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、 新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐， 随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目 开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将 开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合 开发项目的落户督促工作，促其早日开工。四是建立招商引资项目档 案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足， 提出存在的问题和对策建议；五是加强投资项目的联系，积极协助投 资商解决生产生活中遇到的困难和问题。 三、存在问题 从目前情况看，20XX 年前三季度我县招商引资工作稳中有增，新 签约项目数量、协议引资额均高于目标进度，但在取得成绩的同时也 要清醒的看到存在的不足。一是已签约项目推进工作进度缓慢。从今 年前三季度的情况看，出现签约项目启动率、新签约项目资金到位率 为双零局面；8 个签约项目至今没有一个启动实施与去年同期（50%） 相比下降明显，降幅比较大；二是土地资源要素制约明显。从目前情 况看，全县普遍存在工业用地熟地不足的情况，工业园区熟地储备量 快速减少，工业功能区普遍出现熟地紧张，项目等地的问题非常突出， 园区的熟地不足的问题已极大影响到我县招商引资工作。三是部门招 商存在畏难情绪。一方面由于现在土地资源紧缺，对项目质量、项目 产业配套要求越来越高，即使部门有不错的项目信息，一时也难以落 地，导致部门普遍对下一步招商引资工作产生畏难情绪。另一方面由 于《20XX 年招商引资考核办法》文件激励政策不明显，不能充分调动 部门开展招商工作，如何开展招商工作，存在一定观望情绪，加之目 前土地紧张，项目落地困难，招商难度进一步加大。 四、下步工作重点和措施 先进理念指导招商。树立利益大局观，从当前利益中跳出来，提 倡算好大帐、总帐、活帐，少算小帐、呆账、死帐，牢固树立起“三 让三得”的理念，即让市场、让利益、让股份，得到发展理念、得到 发展后劲、得到发展空间，以开明促开放、以开放促开发、以开发促 发展，切实抓好招商引资各项工作，着力解决招商项目小、项目老， 项目不对路、效果不明显等问题。 夯实基础高效招商。把项目策划、项目论证和项目储备作为高效 招商的前提和基础，摸清全县 3018 平方公里内空间构架的各种资源、 能源，整理编撰《招商引资指南册》；对现有项目进行进一步的论证、 筛选和包装，推出一批市场前景好、科技含量高的重大项目、重点项 目，用区域的资源加快县域经济发展；强化业务培训，邀请业内有关 专家和业务主管部门的技术骨干，对县直各部门，各乡（镇）参与招 商的干部进行系统培训，着力培养一批精干高效专业招商人才。 重点企业带动招商。把企业作为重要的招商主体，树立“借鸡下 蛋活产业”和“强强联合兴产业”的发展理念，引导、鼓励和支持县 属企业与外地大财团、大公司联系、合作，引进资本、技术、项目、 人才和管理经验，突破制约企业发展的技术、市场、资金“瓶颈”，提 升企业竞争力、延伸产业发展链，优化产业发展布局。 宣传推介广泛招商。突破招商空间，把招商面覆盖到北京、上海、 “长三角”、“珠三角”等发达地区和省内外所有资本活跃的地区，在 加强与县外大企业、大集团合作的同时，主动与 xx 在外发展的企业家 和知名人士联系，采取参加会展推介、项目恳谈和各种商会、协会活 动，鼓励中介招商、企业招商等方式，开展全方位、多层次、宽领域 的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意 向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取 信任与合作。 搭建平台支持招商。把园区建设作为推进招商引资工作的重要载 体和平台，确定长家湾、青草塘、阿岗工业园区基准地价，加快实施 园区基础设施建设，打造特色产业发展集群。 用好优势吸引招商。用好 xx 自然风光独特性、自然资源丰富性、 生物资源多样性、区位优势的性四张彰显地域特色的名片，发挥 xx 是云南东大门及滇、桂、黔三省区结合部的区域经济发展地位，把自 然资源、生物资源、区位优势和上级给予的政策、资金倾斜转变为招 商的优势，吸引外商入驻 xx 发展。 主要领导挂帅招商。把招商工作作为统揽经济工作全局的头等大 事，建立“一把手”招商责任制，确立部门、乡镇主要领导和企业法 人为招商引资第一责任人，带头走出去找信息、寻客商、跑项目，在 全县形成全面招商、全员招商的良好局面。 优惠政策保障招商。结合“阳光政府”、诚信政府、责任政府建设， 完善招商优惠政策、奖励政策，切实做到兑现招商引资优惠政策不打 折扣；健全完善重大项目联席会议制、集中审批制等一系列制度，对 重大项目和重点项目，推行一事一议、一企一策和特事特办的原则， 降低招商门槛，促成大项目、好项目在 xx 落户发展。 扮好角色服务招商。从简化审批手续、减少办事环节、履行服务 承诺、强化效能监察、提高服务效率入手，设立“招商综合协调领导 组办公室”和“外商综合服务中心”，建立健全招商引资责任代办和跟 踪服务机制，对引进项目的立项审批、注册登记、开工建设、竣工验 收、生产经营等各环节手续实行全程引导、代办、协调，主动为外商 提供立项、注册、规划、供地、供电、供水、供气、交通、通讯等方 面的服务，切实做到“一个窗口对外、一站式审批、一条龙服务”，在 全县营造投资兴业有热情、接待管理有规范、困难问题有着落、互惠 双赢有利图的亲商、安商、富商良好环境。 奖惩到位激励招商。完善招商引资考核激励机制，制定出台招商 引资工作目标责任管理办法、考核奖惩办法，把招商引资考核与部门、 个人利益挂钩，把考核实绩细化为项目实际到位资金、开工建设和竣 工投产三个部分，实施量化考核，用刚性的考核机制激励部门和企业 全方位招商。 篇二 XX 年我局在县委县政府的具体领导下，努力地开展工作，超额地 完成了县给我们定的目标任务。使全县招商引资工作取得了新发展、 新成效。下面是我们一年来招商工作总结及 XX 年工作打算。 一、目标完成情况 XX 年县下达招商引资目标任务，到位国内县外资金 50 亿元人民 币，到位国内省外资金 35 亿元人民币。西博会督办项目 9 个，履约率 90%，开工率 80%，资金到位率 40%。 截止今年 10 月，全县招商引资工作到位国内县外资金累计达 56、 0466 亿元，完成全年目标任务 50 亿元的 112、1%，其中，到位省外资 金累计达 40、8756 亿元，完成全年目标任务 35 亿元的 116、8%，完 成任务数排县第 2 名。引进新项目 18 个，投资额达 56、6 亿元，其中， 亿元以上项目 10 个，5 亿元以上 1 个，10 亿元以上 2 个。西博会督办 项目履约率 100%，开工率 100%，资金到位率 41%，全面完成督办目标 任务。目前跟踪项目 182 个，在谈项目 62 个，其中有签约意向性的项 目 10 个。 二、开展的主要工作 （一）夯实招商引资基础工作 对全年招商引资工作进行了认真谋划，草拟并由县政府下发《XX 年招商引资目标任务的通知》，明确招商引资目标；修改完善全县招商 引资考核办法，激发了各单位招商引资工作的主动性和积极性；建立 单位主要领导外出从事招商引资工作制度，定期对相关情况进行通报， 树立招商引资工作的重要性；建立重大项目推动领导小组，书记、县 长多次率各相关部门主要负责人召开项目现场会，调动各方面要素， 在用地指标、水、电、气等方面给予招商引资项目优先保证，在园区 建设上全力保证征地拆迁、基础设施建设资金及建设用地指标，确保 项目尽早落地开工建设。 （二）精心组织开展一系列赴外招商促进活动 为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，今年，我县招 商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸，充分利用西 部县场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资 的方式突出优势产业链招商、以商招商。组织小分队分别赴江苏、广 东、浙江、上海、等地开展招商活动，赴省外开展承接产业转移投资 促进活动共计 53 次，其中，县级主要领导带队 5 次，县级领导带队 9 次，部门镇乡主要领导带队 39 次。加强与江苏、广东、等相关行业协 会、商会的联系，与、深圳县钣金协会建立战略合作关系，拓展招商 领域和方式，承接钣金、电子配套企业的产业转移，寻求更广阔的合 作空间。 （三）精细策划包装一批重点招商项目 根据我县产业发展方向及招商现实需要，充分挖掘当地及周边配 套资源，由各镇乡和相关部门参与，借助优势资源，依托产业基础， 在现有产业的上下游配套等方面深层包装项目，突出产业链条开发， 包装了九顶山生态旅游开发、沿山生态旅游区、四酒店、机械加工铸 造、中药材种植加工、玉妃泉饮用矿泉水扩建、早熟梨及大蒜深加工 等 19 个项目，通过不同方式加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投 资绵竹。 （四）抓重大项目的引进及跟踪落实 着眼延伸产业链条，围绕环保、新能源和光伏能源等主导产业， 以产业抓招商，以招商兴产业，全力打造食品白酒、机械、精细化工 “三大百亿产业”。XX 年 1-10 月，全县新签约项目 18 个，其中亿元 以上项目 10 个。如：由福建长乐传福针织有限公司投资 20 亿元新建 川西国际商贸城、项目占地 400 余亩；由九一钣金科技有限公司投资 2 亿新建钣金生产项目占地 350 亩；由甘肃古河州酒业有限责任公司 投资 1、2 亿元新建酒类生产项目。龙蟒集团硫、磷、钛化工基地项目、 剑南春集团万吨白酒基地建设项目、金泉钢铁技改项目、红运酒业技 术改造项目、华丰公司黄磷及磷酸盐配套项目、清平昊华 30 万吨/年 硫酸、20 万吨/年磷酸一铵项目、金盛源公司“非粮年产 10 万吨燃料 乙醇项目”等重大项目进展顺利。 （五）圆满完成中国西部钣金机电产业园创建工作 成立钣金机电产业园筹建办公室，克服资金紧、人员少等困难， 创造性推进钣金模具产业园建设工作。该园区是一个纯外来企业组成 的新兴产业的专业园区，规划面积 5k ㎡，园区极有可能成为我县工业 经济发展的第四台发动机。我局在钣金机电产业园的规划定位、基础 设施建设、招商引资等方面做了大量艰苦的、卓有成效的工作，园区 建设及招商工作有了重大突破，已引进 18 家企业来绵（钣金园）新办 8 家企业，占地 590 亩投资近 6、2 亿，现正与钣金行业协会、深圳钣 金协会下属的 10 余家企业洽谈投资。 （六）加快推进招商引资平台建设 坚持开发区与特色园区多轮驱动的发展模式，完善和修订工业园 区有关规划，强力推进江苏工业园、汉旺无锡工业园、新县工业园、 拱星工业园建设和特色化提升。同时，全力推进“川西国际商贸城”、 “忠孝文化产业园”、“中国年画古镇”等三产项目以及“中国西部钣 金机电产业园”、“中国酒城绵竹名酒园”等新的特色工业园区建设。 用活用好省级经济开发区的优惠政策，积极争取上级资金支持，完善 各类基础设施，统筹布局园内生活服务区及综合服务平台，不断提高 园区的承载能力和配套服务能力，增强园区招商和企业入园的吸引力， 实现企业集聚、产业集群发展。 （七）加强省县县联动对接工作，促进重大项目签约落地 由县委、县政府制定并下发《关于进一步加强与省级部门对接重 点产业发展项目工作的通知》，落实责任单位和任务，争取在 xx 期间 有一批大项目落户我县。目前我县各部门已与省级相关部门取得密切 联系，县委对前期对接情况进行了督查通报。通截至 10 月底，我县各 相关部门主动与省级 34 个部门进行了对接，目前有 17 个跟踪项目。 如与省工商局对接到了徐工集团工程机械制造项目，与省旅游局对接 了旅游自驾游连锁营地项目与省粮食局对接了粮油现代物流中心项 目，省局已将“绵竹县粮食现代物流中心”项目列入省“xx”物流规 划。招商局、工商联接待了省工商联来绵实地考察。 回顾一年以来的工作，我们作了不少努力，也取得了一些成绩， 但与县委、县政府的要求和加快发展的需要相比，尚有较大差距。一 是土地因素制约我县招商引资。由于受到基本农田、自然保护区等方 面的限制，土地利用指标少，签约项目用地落实慢开工慢。二是全县 招商统筹不够到位。各园区主攻区域和主攻产业有待进一步调整，招 商力量整合不够到位、联动不够紧密，信息和资源没有实现充分共享， 工作合力需要进一步增强。三是投资环境和服务还需进一步优化。还 存在服务意识淡薄、大局观念不强、工作效率低、服务承诺不到位等 问题。 三、XX 年工作安排意见 （一）工作思路 认真贯彻县第十二次党代会精神，以科学发展观统领全县招商引 资工作，围绕工业强县战略和全县经济社会总体目标，坚持政府主导 与县场化运作相结合，紧紧抓住国际国内产业结构调整，立足我县产 业特色、资源优势、区位条件，突出工作重点，完善支持引导政策， 优化配套条件和政务环境，加大电子终端产品、生物医药、新能源、 新材料、汽车及机械制造等产业的引资力度，努力引入一批旗舰型企 业、重大高端项目。坚持引进外资和引进内资相结合，引进资金与引 进技术相结合，扩大引资规模与提高引资质量相结合，发挥政府引导 作用与突出企业主体作用相结合的原则。 （二）工作目标 力争 XX 年招商引资到位资金实现 56 亿元，新引入亿元项目 5 个， XX 年签约项目实现全部开工。 （三）主要措施 1、围绕主导产业培育大力推进产业招商。要围绕“xx”时期《绵 竹县发展规划》，大力推进食品饮料、精细化工、机械重型装备制造等 主导产业上档升级，培育壮大钣金及机电产品制造业，科学制定产业 招商重点与方向，努力做到招商引资的视野越拓越宽、触角越伸越远、 行业越招越明确。转变招商理念、实现招商主体多样化。坚持从“招 商”向“选商”的转变，除重点抓好以商招商、项目招商、驻外招商 外，要积极整合产业、客商、在外创业人才等各类资源，实施产业招 商、以情招商、人脉招商等。加强同与符合绵竹产业发展需求的经济 发达地区行业协会、商会的联系，充分发挥其信息资源优势，开展委 托招商，逐步实现招商引资县场化运作。进一步突出“招大引强、招 新引优、招才引智”，要突出大项目招商，把央企国企、上县企业、台 商企业、大型民企作为招商引资的重点，力争引进一批大项目。要加 强招才引资工作，实现绵竹跨越发展，不仅要引进项目和资金，更要 重视引进人才、技术和先进管理。努力推进绵竹招商引资在量的增长 基础上实现质的提升。 2、切实提升招商实效。一是加强机关行政效能建设，强化服务， 抓好已批项目的早开工、快建设、早投产，抓紧签约项目的快注册、 早登记。二是强化招商引资要素保障。在规划调整、用地指标、项目 审批、专项资金、能源供应等方面给予招商引资项目和园区建设优先 保证。 3、围绕创新机制提高成效推进招商。一创新招商引资政策和考核 机制。要进一步研究完善招商引资工作意见，制定招商引资优惠政策， 加强招商引资目标责任考核，将招商引资工作目标责任落实到位，调 动各级、各部门招商引资的积极性。二建立重大招商项目协调机制。 制订重大招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组， 加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、 项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度， 协调解决项目实施过程重大问题。三创新招商方式，要采取重大招商 项目主要领导亲自挂帅、一个重大招商项目一套专门班子的招商工作 机制，推进重大项目招商。四建立招商引资工作定期督办机制。政府 主要领导或分管领导定期主持召开招商引资督办会议，推进招商引资 各项工作有序开展。五建立招商引资人员和经费保障机制。各镇要设 立招商办，要有明确的分管领导。选用政治素质高、业务能力强的人 员充实到招商引资队伍，拟提拔的科级领导可以先到招商一线进行培 训、锻炼。要加大招商引资经费投入，特别是要给镇乡预算一定的招 商引资工作经费。 4、围绕夯实基础提高招商引资工作水平。一要加强招商队伍建设， 进一步理顺招商引资的工作体制和机制，加强招商队伍人员业务培训， 提高招商人员业务水平和招商能力。二要加强招商引资项目管理，健 全招商项目合同管理，加强签约项目合同文本审核把关，严格合同认 定工作；加强在建项目管理，全面掌握在建项目进展情况，准确反映 投资完成情况。三要加强招商项目统计和信息工作，切实提高统计的 科学性、真实性、准确性，及时、准确反映各地招商引资情况。四要 加强招商客商资源库建设。重点推进大集团大企业台商企业客商库、 周边地区投资企业客商库、绵竹籍在外创业人员客商库等三大招商引 资客商库建设，努力构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。 五要加强招商引资项目库建设，加强招商项目前期工作，加强项目创 意和包装，尤其要重视第一、第三产业及工业园区的整体招商等项目 的包装，收集、筛选、增强项目的可操作性和吸引力。 篇三 一年以来，根据局领导分工安排，本人从事招商室工作，负责拟 定境内外招商引资年度计划，组织协调境内区域的招商引资活动，编 制和发布招商引资重点项目，归集、包装、编辑推介项目，配合有关 部门建立和完善项目库，承担全局对境内招商引资、联络、洽谈工作。 过去一年在各级领导的支持和同志们的配合帮助下，做了以下几项工 作： 一、认真贯彻执行各级有关招商引资的方针政策，按照我区招商 引资工作的阶段性目标和工作重点尊重自身工作，不断学习新知识， 尤其法律知识和新的方针政策，认真履行职责较好地完成了领导交给 的任务。 二、根据我区经济发展状况和各镇街的区域优势，出主意想办法 积极主动地收集整理，编集招商引资项目，不断更新项目库，使我们 提出的引资项目，更加贴近本地实际，更加有利我区的产业结构调整， 更加符合国家鼓励发展的产业政策，去年共编制发布招商项目 49 个， 取得了一定的效果，除我区通过节会上网对外发布外，先后有许多客 商通过传真，电话等形式咨询，起到了牵线搭桥的作用。 三、认真做好项目的洽谈工作，节会期间除组织好项目洽谈，签 约等会务活动外，积极帮助重点项目进行洽谈，尤其严把项目签约文 本关，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行，没有因为合 同条款出问题而引起纠纷，使项目单位和投资商都满意。在日常工作 中，认真做好前来投资客商的接待，项目洽淡工作，积极为其做好服 务，耐心介绍我区情况，协助项目单位做好洽谈工作。 四、认真做好对外来投资者的服务，凡来我局了解情况，洽谈投 资的客商，我室都热情接待积极介绍我方的投资环境，投资政策，资 源区位优势，介绍投资项目等，积极与有关镇街招商分局和区直部门 联系，带领外商实地选点，了解情况，洽谈合作，耐心细致地做工作， 力促洽谈成功。 五、认真做好在建项目在谈项目的调度工作，为便于领导随时掌 握招商工作的动态，及时反映情况，我室不定期的对在建项目和在谈 项目进行调度，汇总后上报，并对在调度中反映和发现的问题，积极 与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对当前土地制约因素加大， 项目落地难的问题，年底对各镇街的存量土地进行了摸底调查，准备 呈交有关领导和有招商引资任务的部门，以便充分利用好这部分现有 资源。 六、认真做好领导临时交给的工作，为了全局工作积极与其它科 室配合，实现全局整体工作目标。 在做好自身工作的同时，本人紧跟时代步伐，加强学习党的十八 大会议精神，与党的思想保持高度统一。