经销商评估表

经销商评估表

经销商评估表 所属片区：_________ 市场名称：_________ 评估人：__________‎ 填表时间：____年 _____月_____日 ‎ 评估内容 ‎1、经销商基本情况 公司名称：‎ 地址：‎ 联系电话：‎ 负责人姓名：________‎ 性别：_____‎ 年龄：_______‎ 个人喜好及特征：______________‎ ‎2、代理品牌/产品（销量前三品牌）‎ 主代理品牌/产品 代理品牌个数:‎ 年营业额预计(万元):‎ 对应年销量（万元）‎ ‎1、 精确到2位小数 2、 毛利率包括差价利润率，返利 3、 资金周转是指厂家有无压款行为，压款金额多少 对应毛利率（%）‎ 公司总资金周转情况 ‎3、经销商软件评估 ‎1）事业心:‎ ‎2）营销理念:‎ ‎3）商业信誉和社会关系:‎ ‎4、经销商系统评估 我品预计年销量（万元）‎ 经销商人员情况(人数： 个)‎ 经销商车辆配备（ 辆）‎ 业务经理 业务员 司机 厢货 面包 三轮 其他 现有情况 人员分工说明 车辆分工说明 薪酬设计说明 经销商资金说明 渠道数量（个）‎ KA A B C D T 其他 我品销量占比 经销商系统缺陷分析 经销商对我品的兴趣重视程度：‎ 我品在经销商代理品牌中将排名:‎ 我品年销售额与客户年营业额比例(保留2位小数)：‎ 准备合作时间:‎ ‎5、经销商综合评估：‎ ‎ 市场业务主管： 片区经理： 销售总监： 公司批复：‎ 渠道分类：‎ KA类：面积5000㎡以上，外资、中外合资及国内著名卖场 A类：面积在3000～5000㎡，在当地极具影响力的大中型商超 B类：面积在1000～3000㎡的中型商超 ‎ C类：面积在400～1000㎡的中小型商超 D类：面积在100～400㎡的小型商超 ‎ T（特通）：药房、药店、面包房等