- 2021-05-22 发布 |
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文档介绍
银行2020年一季度小微快贷工作总结
银行 2020 年一季度小微快贷工作总结 2020 年一季度, XX支行“小微快贷”业务形成发放的客户数 73 户,与我们初定的目标仅差 2 户。这与 3 月份后期,我行网银盾缺失有关,使有相当一部分客户没有测出额度。 但此项业务在沧州分行以至省分行名次全直靠前。此项业务为何发展如此迅速,总结起来,有 以下因素: 1. 行领导高度重视。 2020 年我行就充分认识到“小微快贷”产品的重要性,并在制定 2020 年一季度发展规划时,将“小微快贷”作为我行的重要战略产品,并制定了较高的任务指标。 2. 举办银企联谊会。针对如此好的信贷产品,我行不失时机地联 合县政府举办了一场盛大的银企联谊会, 向广大小微企业主宣传我行的信贷产品,起到了良好的推动效果。 3. 对公客户经理要勇挑重担。 针对建行存量客户、 行外 AB级纳税 客户做好营销及后续跟进工作,不厌其烦,定时定量定质宣传我行信贷产品。 4. 全员营销,提高开口率。全员,尤其是高低柜员工,接触客户 相对较多, 除了办理业务及营销个人条线产品外, 更要有敏锐的洞察力,尽量挖掘客户需求,做好推介工作。 5. 1. 讲究营销技巧与策略。摸索新形势的营销模式,以老客户推荐 新客户为主要新型模式, 通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友。 2. 在发展业务的同时增强风险管理意识。意识是是风险管理的源 头,风险意识薄弱造成贷款损失的重要原因, 只有每个人都树立正确的风险意识, 每一个贷款环节都增强风险管理的主动性, 才能及时有效的对风险进行识别和监控,从源头上控制住风险。 模板, 内容仅供参考查看更多