个人业务工作总结

个人业务工作总结

总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、 某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检 查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出 教训和一些规律性认识的一种书面材料。同时总结是一个词 语，可做动词，也可作名词，另外也是一种应用文体。 个人业务工作总结(1) 转眼间，20XX 年就要挥手告别了，在这新年来临之际， 回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 一、工作感悟 在这 XX 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是; 欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生 受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做 人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就 过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人 转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转 换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的 工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这 点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工 作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗 话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者 不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是 自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态， 再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进， 提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格 业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还 不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸 皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远 没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直 相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直 储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像 个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 二、20XX 年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11 年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作： 依据 2020 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点 划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获 得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓 视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相 结合。 1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最 好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度 才能更好的完成任务。 三、工作中的问题及解决办法 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场 信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过， 有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市 场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的， 及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信 息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采 取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强 沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足， 在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪 里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不 足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力， 3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复 不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。 语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。 4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过 高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会 从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉 程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价 位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这 一行，自然而然客人不会再理会。 以上是个人 XX 年以来的工作总结，如有不足之处，望批 评指正。 个人业务工作总结(2) 一个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结。 一、思想认识。 在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育 事业。去年下半年我向学区党支部递交了入党申请书，所以 这一学期来我都是以党员的要求来约束自己，鞭策自己。对 自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的 心目中树立起榜样的作用。在"七一"那天，我还荣幸地成为 了一名预备党员。使自己的思想上了一个新的台阶，同时也 是对自己思想上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还 积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业 务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内 外的各项工作。 二、教学工作。 在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管 怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学 数学教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。 还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的 教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课， 我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备 课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况 设计教案。 这学期主要担任二年级两个班的数学、思想品德、科技、 文体的教学及其中一个班的班主任工作。因为已经接手第二 学期，学生的思想、学习以及家庭情况等我都一清二楚，并 且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来 还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因 为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生， 我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多 辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬， 课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看 扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是 发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是 优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导 老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有 信心。""我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。""我 想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成" 一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责， 主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知 识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方 都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生" 时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所 定的 9 对"一帮一"小组，"学生"们全班都有进步，有的进步 非常快。 这学期我还承担了数学优质课比赛的任务。从接到任务 的时候开始，我就感到压力是非常重。首先这次优质课是数 学开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优 质课与众不同的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师 本身的素质。再者本校的数学优质课连续三年能够取得镇的 一等奖，并代表镇到区参赛。面对这样的压力，我和数学科 组的老师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从学 习理论知识开始，翻越大量的书籍及从网上搜集有关数学开 放式教学的资料。数学科组的老师及校长都非常重视这节课， 给予我莫大的帮助，一起定内容，一起出谋献策想教案、课 件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全 科组加班加点。像 X 老师帮我把课件做好，领导主动帮我提 建议，其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我 一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。 而在全体的努力下，这次的公开课终于实现了我校数学优质 课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。 三、领班工作。 在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。 通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱 祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使 学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所 以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。 我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律 管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明 班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作 的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起 威信，成为同学学习的榜样。在他们的努力下，班务工作能 正常开展，本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。 这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原来的一共有 13 个，全是男生，并且来自不同的省份，语言沟通和学习习惯 的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养成，并 且有几个象 XXX、XXX 等是最调皮的。特别是 XXX，这个小孩 特别好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯 有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，今个学期打 架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且非常积极 回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思 想。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点三十 分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是 到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教育。 经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课 堂纪律等都抓得比较好。 这学期班主任工作最使自己满意的是与家长的联系沟通 工作。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进 行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇 报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当 家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换 角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对 我是非常信任和尊敬。像 XXX 同学，她的家长因为望女成凤 心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成老师布置的学习 任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字 和背语文或数学，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压 得透不过气来，上课也没精打彩的，老师在学习要完成的作 业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次， 了解到这样的情况，给他们提了个建议，让他们不要布置额 外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果 还是老样子的话就一起再想别的办法。家长听从了我的意见， 结果这个同学在轻松的学习环境下成绩进步很大，语文数学 都达到了优秀，数学还考了一找总结。她的家长也对我表示 谢意。 四、考勤方面。 我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各 项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在 家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很 多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到 的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。像" 我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这 次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。