2021销售人员年终工作总结900字3篇

2021销售人员年终工作总结900字3篇

2021 销售人员年终工作总结 900 字 3 篇 【篇一】销售人员年终工作总结 900 字 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直 以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学 习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今 后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过 这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作 实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx 年的招商工作虽无突飞猛进的发 展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分 是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理 的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多 浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情 况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司 的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包 括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常 的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作 人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好， 基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。 不足有以下几点 1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多， 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关 药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和 实，没达到自己心中的目标。 3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为 开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分 百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘 泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在 21 世纪的今天，作为公司 新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精， 以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 【篇二】销售人员年终工作总结 900 字 时光荏苒，转眼间 20XX 年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在 胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业 和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长 避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将 20XX 年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自 20XX 年 8 月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在 这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步 提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为 了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明 确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了 解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的标准，20XX 年初去西南市场走访老用户，开发新用户， 了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产 品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我 们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解 了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用 户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。 针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营 销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提 高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信 息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20XX 年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂 行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公 司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作 版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于 11 月底通过集团验收并授牌。 通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到 了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100 个人眼中就有 100 个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这 份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这 份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你 拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找 到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务 或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成一件工作的乐趣。 其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的 例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存， 而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里 生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包 括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决 定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和 运作的人。 最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛 躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实 发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学 习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。 三、工作目标 20XX 年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，2016 年的工作俨然已拉 开了序幕。2016 年分公司的任务是 1 个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的 光和热，成了我眼前的重点。2016 年，以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平 随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的 情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时 时出新，将工作更加细致和成熟。 2、相互配合，顺利完成全年任务 销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协协作、共同进步的舞台。 2016 年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完 成全年任务。 以上是我 20XX 年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后 的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分 公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。 【篇三】销售人员年终工作总结 900 字 我于 20XX 年 7 月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这 三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作， 收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下： 一、业务拓展 业务三部共有代理人 32 人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同 努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到 11 月 30 日第一营业部 业务三部创造了车险保费 X 万，非车险保费 X 万的佳绩，提前 X 个月完成中支下 达的保费任务。 一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计 划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较 少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困 难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识， 努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。 我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的 基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立 友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场 做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定 因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的 各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。 对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才 能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机 会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实 的基础。 二、财务收付工作 除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部 门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有 效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对 帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。 三、加强专业知识的学习 从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞 争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条 款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教， 掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。 一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责， 努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事 的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还 有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和 不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 【篇四】销售人员年终工作总结 900 字 在 20XX 年的工作中，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公 司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大 家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我 严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。 销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握 市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、 分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件， 面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做 到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容 是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公 司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免 给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、 准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存 在一些问题和不足。主要是表现在： 第一、用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务; 第二、加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同 行业的发展以及统筹规划做到心中有数; 第三、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!