2020销售顾问上半年的工作总结

2020销售顾问上半年的工作总结

销售顾问上半年的 1‎ 一、半年工作小结 今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去 年同期增长 16 。 77%，其中瓶装水增长 26 。 4%，配制奶增长 8 。 52%，发酵奶增长 15 。 66%，碳酸饮料负增长 28 。 97%，果汁饮料增长 62 。 36%，茶饮料增长 45 。 09%，八宝粥增长 32 。 58%，纯牛奶、花式奶负增长 49 。 33%；但与整个饮料行业的增幅相比， 我们明显落后于整个行业， 整体饮料要比全国增幅少 5 。21 个百分点，其中瓶装水少 2 。 76 个百分点，碳酸饮料多负 27 。 11 个百分点， 八宝粥多增 26 。 13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49 。 33%而我公司负增长 34 。 99%，反差极大，果汁饮料落后 11 。 82个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低，到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不 少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。‎ 二、目前主要存在的问题 ‎1 、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67 。 24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不 是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不 能满足其生存发展的需要。 同时 32 。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场 的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。‎ ‎2 、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品 更新，推出新产品来弥补。 同时随着公司规模不断发展增长， 竞争的要求也高了， 每年增加 10%— 20%，就要增加 10 — 20 个亿的销售， 而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应 该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场， 而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。‎ ‎3 、经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策， 有的放弃二批直做终端， 而自己又没有能力全面铺货到终端， 结果经销商是轻松了， 做得少反而赚得多了， 但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公 司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。‎ ‎4 、厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺 负，亦不按公司的 ` 要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务 员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。‎ 销售顾问上半年的工作总结 2‎ ‎20xx 年在房地产行业工作也已经半年多了， 在销售方面还有待提高。 虽然自 己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。‎ 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。‎ 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。‎ 第二、 做好客户的登记， 及进行回访跟踪。 做好销售的前期工作， 有于后期的销售工作，方便展开。‎ 第三、 经常性约客户过来看看房， 了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考 虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。‎ 第四、 提高自己的业务水平， 加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从 而促进销售。‎ 第五、 多从客户的角度想问题， 这样自己就可以针对性的进行化解， 为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。‎ 第六、 学会运用销售技巧， 营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。‎ 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态， 那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积 极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！ 什么样的态度决定什么样的生活。‎ 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于机会导向， 乌龟总是坚持核心竞争力。 现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你 年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会， 运气总有用尽的一天。‎ 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。‎ 销售顾问上半年的工作总结 3‎ 黑暗难熬的 x 月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个 6 月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天， 当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结 一， 调整心态 a，空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开 始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌！ b，实事求是心态， 虽然在 6 月份取得 10000 元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不 可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依 据实际情况作出合理的安排。 c ，多多吸取领导及同事的教诲， 把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话 吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自 己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。‎ 二， 产品市场分析通用网址， 就功能而言它是一种网络宣传推广方式， 但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽 管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机， 况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。‎ 三， 通用网址分析直达；我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在 ie 地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再 ie8 还没有成为主流浏览器， ie6 ， ie需7要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。外链；在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访 问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互 联网信息中心做后盾，‎ ‎的美ie好8‎ ‎前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。‎ 四， 本月总结 x 月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务， 也是值得欣慰的。‎ 五， x 月目标 5000 元的任务额，计划在 15 号之前完成 XX 的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成 3000 的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步计划，具体实施是应根据实际情况做相应的调整。‎ ‎【销售顾问上半年的工作总结】‎