【创业计划书范文】大学生创业计划书优秀范文

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‎2017年大学生创业计划书优秀范文 目录 一、项目简介 二、项目宗旨 三、主要产品 四、服务计划 五、竞争性分析 六、营销策略 七、投资与收益分析 八、风险与防范措施 一、项目简介 背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。‎ 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。‎ 二、项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。‎ 三、主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。‎ 四、服务计划 ‎1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。‎ ‎2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。‎ ‎3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。‎ ‎4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。‎ 五、竞争性分析 目前市场上面包店的不足 ‎1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。‎ ‎2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。‎ ‎3、产品种类单一，口味单调。‎ ‎4、广告宣传不足，客户认知度不高。‎ ‎5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场 ‎6、缺乏特色产品。‎ 我们的优势 ‎1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。‎ ‎2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。‎ ‎3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。‎ ‎4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。‎ ‎5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。‎ 六、营销策略 ‎1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。‎ ‎2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。‎ ‎3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。‎ ‎4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。‎ ‎5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。‎ ‎6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。‎ 七、投资与收益分析 资金需求：资金以单店计算 ‎1、店面租金：3万/年(30平米)‎ ‎2、装修：1万 ‎3、设备：2万 ‎4、证件执照：2000左右 ‎5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。‎ 装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。‎ 收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。‎ 效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。‎ 八、风险与防范措施