2020银行员工财务工作计划范文

2020银行员工财务工作计划范文

20xx 年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年， 也是支行业务发展面临严峻挑战的 一年。 为此分理处认真总结 20xx 年工作基础上， 深刻认清当前形势， 找准市场脉搏， 扬长避 短，围绕“提升经营管理水平， 加快业务发展” 为中心， 同心同德， 努力实现各项业务健康、 快速发展。 一、注重发挥 点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。 储蓄存款是银行的生存之本， 也是行长目标考核的重要指标之一。 分理处 20xx 年储蓄存 款时点和日均指标完成的情况比较良好， 作为 点的强势指标， 明年也必须紧紧抓住储蓄存款 业务不松懈，稳扎稳打，促进 点良性发展。 20xx 年开门的第一季度是一年的营销旺季，各 家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主 要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住” 。 首先， 所谓 “进得来” ，便是要大力发掘存款 ，挖转他行存款和市面流通资金存入我行， 使 点处存款快速增长。 第一， 发动全所员工， 积极提供存款营销线索， 只要发现有价值的营 销线索， 客户经理和相关营销人员马上行动， 采取多种方式联系客户， 争取挖转资金。 其次， 利用春节资金大量回笼的时机， 及时发现和追踪客户的资金流向， 将短期游资变成长期存款。 再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的 信息，吸引客户主动上门。 其次，“稳得住” ，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款 的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈， 我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。 根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部 分资金对我们至关重要。 因此， 我们借鉴 20xx 年营销的成功经验， 采取主动联系即将到期客 户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的 `50%。 再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分 对资金流动性要求较高的客户。 柜面和 点营销人员可以加大保本型理财产品的销售， 作为存 款的有益补充，也可起到推动 点存款增长的目的。 二、结合 点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面 发展。 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客 户。 以新增商友卡为媒介， 可以吸引商户货款增加 点存款， 带动中小商户转账 pos 新增工作， 同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我 点主要跟进的项目是 xx 城的商友卡商户拓 展工作，具体工作从 20xx 年 11 月份开始进行商户摸底宣传， 20xx 年是我 点商友卡新增发 卡的重要客户群， 在来年由 点负责人牵头、 客户经理负责进一步加大力度跟进， 改变以往业 务拓展单一、被动的局面。 三、 点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时， 点的其他日常经营指标也不能松懈。 例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极 性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利 用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其 职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。 四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务 点。 首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之 所急，从细节上完善服务水品。做强做大 点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业 务、理财业务为重点，以 点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善 ViP 资料库，整 合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。 其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习 等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。 再次、 通过借助我行先进的 上银行和自助设备， 分流低端客户， 减轻柜台压力， 进一步 优化服务环境。 【银行员工财务工作计划 】相关 ： 1. 最新银行员工财务工作计划 2. 财务人员工作计划 3. 财务员工个人工作计划 4. 银行财务工作计划 5. 年财务人员工作计划 精选 6. 财务部门人员工作计划 7. 学校财务人员工作计划 8. 公司财务员工个人工作计划