2020年度营销计划书汇总5篇

2020年度营销计划书汇总5篇

‎2020年度营销计划书汇总5篇 年度营销计划书1‎ ‎____年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。‎ 工作方向：‎ ‎1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。‎ ‎2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。‎ ‎3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。‎ 目标市场：‎ 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。‎ 重点促销产品：‎ 鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。‎ 销售队伍人力资源管理：‎ ‎1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。‎ ‎2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。‎ ‎3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到达消费者， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。‎ ‎4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。‎ 年度营销计划书2‎ 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。‎ 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;‎ 三、销售部门的职能：‎ ‎1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;‎ ‎2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;‎ ‎7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;‎ ‎8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;‎ ‎9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;‎ ‎10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;‎ 四、关于品牌：“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。‎ 五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。‎ 六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。‎ 七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。‎ 年度营销计划书3‎ 前言 ‎1. 长远目标：20__年实现行业品牌效应 ‎2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。‎ ‎3. 20__年度目标：‎ ‎①. 业绩目标 理想目标：0.7个亿 基本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤 ‎②. 营销团队：6-8人 ‎③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.‎ ‎④. 市场占有率：3%-5%‎ ‎⑤. 其他目标：‎ 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;‎ 一、市场调研与分析 ‎(一)经营环境 ‎1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 ‎2. 国内经营环境 一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 ‎(二) 市场需求 ‎1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的 追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。‎ ‎2. 市场需求和发展趋势 家用电子称 总需求量20亿。 (源自衡器行业网络信息)‎ ‎3. 我公司数据分析 ‎①. 20__比20__年的业绩上升或下降 稳步上升 ‎②. 个人业务发展趋势 ‎(三)20__年市场情况分析 ‎1.竞争对手情况 总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—家用电子称行业。‎ ‎(四)选择目标市场 ‎1. 市场细分：‎ 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20__0台以上起订 通用的月销量3000台以上 主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：‎ 家用电子称：‎ 对峙定位：‎ 公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。‎ 二、营销战略和营销活动管理 ‎(一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品)：‎ 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 ‎(二)战略联盟规划 ‎1.选择供应商合作伙伴 力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存 ‎2.选择经销途径合作伙伴 直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批 ‎(三)营销组织结构 ‎(四)市场营销控制 ‎1.产品定价：‎ 以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 ‎3. 区域/产品目标分解 三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：‎ 推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。‎ 四、渠道管理(公司采用直销管理)‎ 直销管理 公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，‎ 重点在网络营销。具体分析如下：‎ 五、促销 ‎(一)产品卖点：‎ 家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报：‎ 五、销售管理 ‎(一)营销团队管理 每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话 ‎1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。‎ ‎2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。‎ ‎3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 (二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录 ‎(三)提高客户忠诚度 ‎1.售前服务 样品及时:‎ 技术部门及时提供技术支持:‎ ‎2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:‎ ‎3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:‎ ‎(四)利益机制和客户服务 建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。‎ ‎1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。‎ ‎2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。‎ 拓展非收费的网络营销，全员参与;百度等各大网站竞价排位。‎ 年度营销计划书4‎ 一、目标 目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。‎ 二、资源分析 为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。‎ 一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)。这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。‎ 首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源(或者说区域)都是为具体的目标市场服务的。‎ 三、组织管理 上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。‎ 四、进度 由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。‎ 五、增长点 每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。否则，就可能打的是无准备的仗。‎ 六、竞争分析 做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。‎ 七、营销举措 针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。为此，相应的营销举措随之运用。营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。‎ 八、预算 为完成任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清楚的。做预算的时候，能具体测算出的，就要具体化。不能具体的，这样的项目就做一个估计数，也就是常说的不可预见费用。对于部门来说，有些费用是部门不可控制的，有些是部门可以控制的。这个要适当分清，以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。‎ 年度营销计划书5‎ ‎20__年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售+图书批发+网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值?籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀?传播书香文化。形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。‎ 以丰富活动树文化品牌 借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。‎ ‎20__年主要社会活动：‎ ‎1. 名人讲师团巡回演讲 ‎2. 启动读者服务网络 ‎3. 20__学生新生读书节 ‎4. 教育系统论坛 ‎5. “我的阅读生活”主题书展 ‎6. 名作家的读书生活展览 ‎7. 佛山名作家讲座 ‎8. “成长书房”——名社精品图书荟萃 ‎9. 为企业创建学习型组织 ‎10. “我的书房”设计方案大赛 ‎11. 诗歌、散文朗诵比赛 ‎12. 每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读 促销活动创造品牌效应 为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。1. 活动形成的独特经营文化;2.精神物质双“酬宾” 活动促销两不误;3.短期效益非目的品牌效应是关键。‎ 完善客户服务体系增忠诚 服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客”“保证对三尺以内的顾客微笑”。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。‎ ‎1. 成立读者采购委员会、专家导读组。‎ ‎2. 在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员?设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。‎ ‎3. 培养出资深营业员为顾客服务。‎ ‎4. 发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。‎ 引进先进营销手段占市场 利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立VIP会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。‎ 销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等 顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信`‎ ‎20__年1-12月份促销活动 一月份：‎ ‎1. 元旦迎新活动。‎ ‎2. 新春大优惠。‎ ‎3. 春节礼品展。‎ ‎4. 除旧迎新活动。‎ ‎5. 礼品优 购物计划。‎ 二月份：‎ ‎1. 情人节活动。?14日?‎ ‎2. 元宵节活动。?15日?‎ ‎3. 欢乐寒假。‎ ‎4. 寒假电脑产品展销。‎ ‎5. 开学用品展销。‎ 三月份：‎ ‎1. 世界图书节。?2日?‎ ‎2. 商品优惠特价周系列活动。‎ ‎3. “三八妇女节”商品展销。‎ ‎4. “新天葡萄酒系列”展销。‎ 四月份：‎ ‎1.全国企业家活动日?21日?‎ ‎2.世界地球日、法律日?22日?‎ ‎3.会员消费周(20-27)‎ 五月份：‎ ‎1. 劳动节(5/1)活动。‎ ‎2. 青年节商品展销及活动?4日?‎ ‎3. 国际护士节?12日?‎ ‎4. 世界无烟日?31日?‎ ‎5. 母亲节 六月份：‎ ‎1.儿童节图书、玩具展销及活动。‎ ‎2.世界环境日?5日?‎ ‎3.国际奥林匹克日?23日?‎ ‎4. 父亲节 七月份：‎ ‎1. 欢乐暑假商品展销及活动 ‎2. 中国共产党诞生日?1日?‎ ‎3. 中国人民抗日战争纪念日?7日?‎ 八月份：‎ ‎1.中国人民解放军建军节?1日?‎ ‎2.升学用品展销。‎ 九月份：‎ ‎1. 中秋节礼品展销。‎ ‎2. 中国教师节。‎ ‎3. 世界旅游日?27日?‎ 十月份：‎ ‎1.国庆节旅游产品展。‎ ‎2国际老人节?1日?‎ ‎3.重阳节中国老年节 十一月份：‎ ‎1.冬季图书主题促销活动 ‎2. 国际学生节?17日?‎ ‎3.感恩节?第四个星期?‎ 十二月份：‎ ‎1. 圣诞节礼品图书展销。‎ ‎2. 岁末迎春商品展。‎